【岗位职责】 1、负责酒店前台日常接待工作，为宾客提供高效、热情的入住、退房及问询服务。 2、准确办理客房预订、变更及登记手续，确保系统录入信息无误。 3、接听并处理宾客来电，妥善解答咨询、投诉及紧急需求，及时反馈相关部门。 4、管理前台现金及账务往来，每日完成营业报表及交接班核对。 5、维护前台区域整洁有序，协调各部门保障宾客入住体验。 6、协助处理突发情况，如客人更换房间、延迟退房等，提升客户满意度。 【岗位要求】 1、形象气质佳，性格开朗，具备良好的沟通表达能力与服务意识。 2、熟练使用电脑及办公软件 3、能适应轮班制工作，具备较强抗压能力。 4、有责任心，工作细致，注重细节，团队合作意识强。

 协助总经理制定并执行有效的销售策略，包括价格策略、产品策略和渠道策略，以提高市场份额和收益。  维护并发展新的客户关系，包括公司、旅行社、会议策划公司等各个渠道，确保提高客户满意度和持续的业务合作。  负责实现酒店的销售目标和预算，通过定期报告跟踪业务发展情况，确保达成销售业绩。 收集和分析市场数据，了解行业趋势、竞争对手信息，提供有关市场活动和销售机会的建议，协助制定市场策略。  领导和管理销售团队，监督销售人员的日常工作，确保团队达到销售目标。与其他部门密切合作，确保销售活动与公司整体战略一致。  定期向总经理报告销售业绩，提供销售预测，确保酒店的销售计划和预算得以实现。 注市场动态和竞争对手情况，分析客户需求和行业趋势，为销售团队提供有针对性的市场信息，以支持销售战略的制定和调整。  与酒店各个部门紧密合作，确保客户需求得到满足，并不断超越客户期望，提升客户体验和满意度。  参与酒店品牌推广活动，如参加行业展览、贸易展示等，提高酒店的知名度和美誉度。 制定培训计划，提高销售团队的技能和知识水平，以应对市场变化。 岗位要求：  学历：大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先；  工作经验：5年以上酒店或旅游业销售经验，拥有奢华酒店的从业经历；  语言能力：流利的中文和英文听说读写能力；  能接受出差。

工作职责： 职位概述： 数字渠道与分销总监将负责提升酒店在休闲散客市场的线上表现，通过管理数字渠道策略、内容优化和 活动执行，推动收入增长。该职位需统筹官方渠道直销、品牌商城及国内外OTA 平台的运营，确保各渠 道与战略一致，提升宾客参与度与转化率。通过数据分析与跨部门协作，持续优化产品、内容与渠道表 现，实现商业目标 主要职责 数字渠道预算管理及执行 • 根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官方渠道直销、品牌商城、国内外OTA）。 • 制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如618、双11、春节等）。 • 与集团保持战略协同，确保活动规划一致性。 活动与产品管理 • 执行集团及酒店层面的休闲散客促销活动（如618、双11、线上直播等）。 • 设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标。 • 管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制。 渠道与内容优化管理 • 定期检查价格合规性，及时上报异常，优化渠道分销结构。 • 审核酒店地理位置与POI 信息准确性，协调相关团队解决内容问题。 • 管理付费广告投放及效果（如集团PMP 项目、携程金字塔、Hilton Elevate 等），遵循内容审核与 SEO 优化建议，提升酒店曝光与转化。 • 跟踪踪并持续优化运营指标 （如飞猪HID%、抖音POI 评分等）。 • 负责抖音店铺运营，包括KOL/KOC 合作、内容创作、点评管理及直播投放。 • 确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场。 • 优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确。 绩效管理与数据分析 • 定期进行渠道绩效回顾（周/月），分析流量、转化率、ROI、客群反馈等数据。 • 提供基于数据的优化建议，支持战略决策。 • 与集团协作，挖掘增长机会。 • 联动RMCC 收益管理中心团队优化电商产品库存投放，结合需求趋势与活动目标，确保与整体定 价策略一致。 • 与OTA 市场经理保持沟通，获取最新策略与促销资源。 任职资格： • 本科及以上学历。 • 热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维。 • 至少3 年OTA、电商、市场营销或分销相关经验。 • 具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力 。 • 展现出敏锐的数字化潜力和扎实的市场洞察力，并积极探索新兴数字化商业机遇 • 英文听说读写流利优先。

工作职责： 职位概述： 数字渠道与分销总监将负责提升酒店在休闲散客市场的线上表现，通过管理数字渠道策略、内容优化和 活动执行，推动收入增长。该职位需统筹官方渠道直销、品牌商城及国内外OTA 平台的运营，确保各渠 道与战略一致，提升宾客参与度与转化率。通过数据分析与跨部门协作，持续优化产品、内容与渠道表 现，实现商业目标 主要职责 数字渠道预算管理及执行 • 根据酒店商业目标，合理分配预算至各线上渠道（官方渠道直销、品牌商城、国内外OTA）。 • 制定并维护年度线上渠道活动日历，涵盖重点节点（如618、双11、春节等）。 • 与集团保持战略协同，确保活动规划一致性。 活动与产品管理 • 执行集团及酒店层面的休闲散客促销活动（如618、双11、线上直播等）。 • 设计符合酒店休闲战略的电商产品，明确目标客群、渠道定位及活动目标。 • 管理产品全生命周期：申请、内容制作、上线发布、库存控制。 渠道与内容优化管理 • 定期检查价格合规性，及时上报异常，优化渠道分销结构。 • 审核酒店地理位置与POI 信息准确性，协调相关团队解决内容问题。 • 管理付费广告投放及效果（如集团PMP 项目、携程金字塔、Hilton Elevate 等），遵循内容审核与 SEO 优化建议，提升酒店曝光与转化。 • 跟踪踪并持续优化运营指标 （如飞猪HID%、抖音POI 评分等）。 • 负责抖音店铺运营，包括KOL/KOC 合作、内容创作、点评管理及直播投放。 • 确保酒店内容在中英文之间准确翻译与本地化，吸引多元休闲客源市场。 • 优化内容评分，确保各渠道房型与价格展示准确。 绩效管理与数据分析 • 定期进行渠道绩效回顾（周/月），分析流量、转化率、ROI、客群反馈等数据。 • 提供基于数据的优化建议，支持战略决策。 • 与集团协作，挖掘增长机会。 • 联动RMCC 收益管理中心团队优化电商产品库存投放，结合需求趋势与活动目标，确保与整体定 价策略一致。 • 与OTA 市场经理保持沟通，获取最新策略与促销资源。 任职资格： • 本科及以上学历。 • 热爱酒店行业，具备以客户为中心的思维。 • 至少3 年OTA、电商、市场营销或分销相关经验。 • 具备良好的沟通技巧和跨部门协作能力 。 • 展现出敏锐的数字化潜力和扎实的市场洞察力，并积极探索新兴数字化商业机遇 • 英文听说读写流利优先。

【岗位职责】 1、协助餐饮总监负责餐厅日常运营管理，制定并执行服务流程、卫生标准及安全规范，确保宾客用餐体验达到五星级酒店水平。 2、统筹协调厨房与前厅的沟通，监督菜品出品质量、上菜速度及摆盘标准，及时处理客诉与突发问题。 3、制定并优化餐饮营销计划，设计特色菜单与促销活动，提升餐厅营收及客户满意度。 4、负责餐饮部员工招聘、排班、培训及绩效考核，建立高效服务团队，降低人员流失率。 5、管控食材成本、库存及损耗，配合财务做好预算编制与成本分析，达成月度经营目标。 6、定期收集宾客反馈，分析市场竞品动态，提出菜品、环境、服务改进方案并推动落地。 【岗位要求】 1、学历、经验、年龄不限，具备餐饮行业管理经验或酒店同岗位工作经验者优先考虑。 2、熟悉餐饮服务全流程，掌握食品安全、成本控制及团队管理基础知识。 3、具备出色的沟通协调能力与客户服务意识，能妥善处理突发事件及客诉。 4、有较强的执行力与抗压能力，能适应餐饮行业灵活的工作时间。 5、热爱餐饮事业，对本地饮食文化有了解，能结合酒店定位创新餐饮产品。

【岗位职责】 1、调查和了解市场情况，掌握鹿园和咖啡厅经营情况；制定短期经营目标和经营计划；安排下属班次，合理分工。 2、保持并发展客户关系。 3、负责例会，并于开餐前召开班前会布置任务，完成上传下达工作。 4、检查并督导鹿园和咖啡厅食品质量、服务质量、员工纪律及规章制度的落实。 5、组织协调鹿园和咖啡厅内部关系及餐厅与其他相关部门的联系。 6、审核鹿园和咖啡厅的营业收支情况，填写营业报告。 7、定期对下属进行绩效评估，提出员工奖惩方案，并组织对鹿园和咖啡厅人员培训。 8、完成上级特别指派的任务。 【岗位要求】 1、基本素质：具有强烈的事业心和责任感，有高尚的职业道德。 2、自然条件：身体健康，仪表端庄大方，年龄30岁以上。 3、文化程度：大专以上学历，具有咖啡厅等管理，市场营销学等方面知识。 4、工作经验：3年以上餐厅管理经验，掌握餐厅服务的标准和要求。 5、特殊要求：善于评估员工、培训员工并激励员工工作。

【岗位职责】 1检查房态并记录 2、将“请勿打扰”房间汇报给楼层主管 3、清理打扫房间主要包括、吸尘、擦拭家具、清理垃圾、做床、清理面盆马桶毛巾镜子和地面、Ø抹尘等 4、检查和清扫已退房间，汇报房间内是否有损坏/遗失或客遗物品；并将客人遗留物品及时上交给楼层主管；’ 5、为清扫后的客房做认真检查，符合品牌卫生标准；及时报告房间内需要维修的问题 6、清理楼层走道服务区域和楼梯；发现可疑行为的情况及时汇报； 7、填写客房服务员每日报表，和房间状态表 8、做好员工车中物品规范化归置，及时清理垃圾 9、积极主动参加日常和专项培训，行为规范符合品牌标准 10、完成部门领导交给的额外任务 【岗位要求】 1、身体健康，抗压能力强； 2、普通话标准，会说基本的英语口语（或能够快速接受岗位相关培训） 3、有较强的服务意识，品牌酒店相关岗位工作者优先

1、检查从各种原始资料输入总分类账的总数据，确定和核对影响资产负债表的科目，在需要时汇报财务结果。 2、负责收入复核、支出复核、汇总账目、报告及预测。 3、协助其它部门分析经营数据成果； 4、监督、分析和报告预算的变化； 岗位要求 1、3-5年以上财务工作，熟悉办公软件及财务软件。

【岗位职责】 1、全面负责酒店财务部的日常运营管理，建立健全财务核算体系与内部控制制度，确保财务数据的准确性、及时性与合规性。 2、主导酒店年度预算编制、执行监控及调整分析，定期向管理层提交财务分析报告，为经营决策提供数据支持。 3、统筹酒店收入、成本、费用等各类账务处理，负责总账结账、财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表等）的编制与审核。 4、监督酒店现金、银行存款及应收应付账款管理，优化资金使用效率，防范财务风险。 5、负责酒店税务申报、汇算清缴及税务筹划，维护与税务机关的良好关系，确保税务合规。 6、组织酒店资产盘点、成本核算与价格监控，协助各部门进行成本控制与降本增效。 7、领导财务团队，安排日常工作任务，指导下属提升专业能力，并完成上级交办的其他财务相关事项。 【岗位要求】 1、具备扎实的财务专业知识，熟悉国家会计准则、财税法规及酒店行业财务操作流程。 2、熟练使用主流财务软件（如用友、金蝶）及办公软件，能够独立完成财务系统维护与数据导出分析。 3、持有中级会计师及以上职称或CPA（注册会计师）资格者优先考虑，熟悉财务制度设计与优化。 4、工作严谨细致，责任心强，具备较强的数据敏感度与风险防范意识。 5、具备良好的沟通协调能力与团队管理能力，能够跨部门推动财务制度的执行与优化。 6、能够适应酒店行业工作节奏，具备抗压能力与应急处理能力。

【岗位职责】 1.加强酒店信用管理，为酒店利益提供保护。 2.审核前厅和住店客人的信用政策。尽量减少过期未付的账款以控制应收账款。 3.每月进行应收账账龄分析并对长期未能收回的款项准备 行动计划。 4.审核前一晚夜审的操作程序是否被相应的完成，分类账是否已被结平，是否已修改系统日期，及生成相应的报表并分派给指定的同事。调查并和向财务总监报告在夜审计中发现的任何差异。 5.根据管理层要求的格式和需要的信息编制和分派每日收入报告，汇总表，计划表等。 6.需要时参加运作部门及财务会议。准备相关运作程序。 【岗位要求】 1.有基本的会计知识和了解酒店结构和操作。 2.熟悉酒店相关政策方针。 3.大专以上学历。 4.4年以上项目运作管理工作经验。 5.熟练使用电脑等相关办公软件。 6.较强的沟通技巧。 7.有耐心，高度责任感并且积极的应对各种问题。

【岗位职责】 1、根据营业情况，对服务员进行工作任务分配，确保提供优质服务。 2、及时向经理和厨师长反馈客人对食品，服务方面的信息、了解客情，亲自为重要客人服务。 3、妥善处理餐厅里发生的问题和客人的意见，并及时向经理汇报。 4、定期检查，清点餐厅的设备、餐具、布草等物品，并将结果汇报给经理。 5、督促服务员做好餐厅安全和清洁卫生工作，保证达到饭店规定的标准。 【岗位要求】 1、XXX学历，有同岗位工作经验XXX年以上，能用一门外语进行对客服务。 2、有一定的全国各地方菜肴、食品、酒水等方面的知识。 3、有一定的组织和管理能力，具有熟练的中餐服务技能。 4、热爱本职工作，工作勤勤恳恳，认真负责。 5、身体健康，仪表端庄。

【岗位职责】 1、负责大堂区域的日常运营管理，确保前台接待、问询、行李服务等各项工作高效有序进行。 2、处理宾客投诉与突发事件，及时协调各部门解决问题，提升客户满意度。 3、监督并指导前台员工执行酒店服务标准，开展在岗培训，保障服务质量。 4、协助前厅经理完成排班、考勤、物资管理等行政事务，维护大堂环境与秩序。 5、接待VIP及重要宾客，做好入住、离店全程跟踪服务，塑造酒店专业形象。 6、收集宾客反馈意见，定期整理分析，为服务优化提供依据。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通协调能力与客户服务意识，能妥善处理各类突发状况。 2、工作积极主动，责任心强，能适应轮班制工作安排。 3、熟悉酒店前台操作系统及基本办公软件者优先考虑。 4、品行端正，形象气质佳，有团队合作精神及抗压能力。 5、学历、工作经验及年龄不限，欢迎有志于酒店行业发展的优秀人才应聘。

【岗位职责】 1、Responsible for providing pick-up and drop off services for hotel guests, ensuring timely, safe, and courteous completion of each travel task. 负责酒店客人的接送服务，确保准时、安全、礼貌地完成每次出行任务。 2、Reasonably plan the itinerary according to the designated route or customer needs, and provide a comfortable riding experience. 按照指定路线或客人需求，合理规划行程，提供舒适的乘车体验。 3、Responsible for daily cleaning, maintenance, and safety inspections of vehicles to ensure good condition and timely reporting of abnormal situations. 负责车辆的日常清洁、维护及安全检查，确保车况良好，及时报告异常情况。 4、Assist guests in moving luggage and answer inquiries about transportation and attractions around the hotel. 协助客人搬运行李，解答酒店周边交通及景点咨询。 5、Comply with traffic regulations and hotel safety management systems to prevent violations and accidents. 遵守交通法规及酒店安全管理制度，杜绝违章和事故。 6、Complete other temporary transportation or assistance tasks arranged by superiors. 完成上级安排的其他临时性运输或协助工作。 【Job Requirements 岗位要求】 1、Holding a valid driver's license (A1 ), proficient driving skills, and no record of major traffic accidents. 持有有效驾驶证（A1），驾驶技术熟练，无重大交通事故记录。 2、Familiar with the urban area and surrounding roads of Hangzhou, able to flexibly respond to traffic conditions. 熟悉杭州市区及周边道路，能灵活应对交通状况。 3、Having good service awareness and communication skills, able to treat customers politely and patiently. 具备良好的服务意识和沟通能力，能礼貌、耐心地对待客人。 4、Strong sense of work responsibility, able to adapt to flexible scheduling (including morning, evening, and holidays). 工作责任心强，能适应弹性排班（含早班、晚班及节假日）。 5、Experience as a hotel driver or business receptionist driver is preferred. 有酒店司机或商务接待驾驶经验者优先。

【岗位职责】 1、负责酒店客人入住、退房手续的办理，准确高效地完成登记、结账及房卡发放工作。 2、热情接待来访客人，提供问询、指引、行李协助等礼宾服务，确保客人体验满意。 3、接听并处理内外线电话，记录留言、预订信息及客人需求，及时转达至相关部门。 4、管理前台现金、票据及各类账目，确保每日营收数据准确、交接无误。 5、掌握酒店房态、房价及周边信息，主动向客人推荐酒店产品及服务。 6、协助处理客人投诉及突发事件，根据标准流程上报并跟进解决。 7、维护前台区域整洁有序，更新各类报表及入住登记资料，确保符合公司及行业规范。 【岗位要求】 1、有酒店前台或服务行业经验者优先考虑。 2、熟悉基础电脑操作，能快速学习酒店管理系统。 3、普通话标准，具备良好的沟通表达能力与服务意识。 4、形象气质佳，性格开朗，具备较强的抗压能力及团队协作精神。 5、能适应轮班工作制（含夜班、周末及节假日）。 6、高级前台接待需具备至少1年以上酒店前台经验。

岗位职责： 房态与客情管理：负责每日系统房态的核对，实时掌握楼层住客动态，为对客服务提供准确的信息支持。 客房与公区清洁：负责公共区域及部分客房的日常清洁与维护，严格执行卫生标准，确保环境整洁舒适。 杯具洗消管控：严格按照卫生规范执行客房杯具的清洗、消毒与存放工作，保障宾客使用安全。 布草流转与清点：负责每日无楼主楼层脏布草的清点与交接，确保数量准确、流转规范。 洗衣服务跟进：负责宾客洗衣的查收、核对与交接，并及时补充洗衣房相关消耗物品。 欢迎水果服务：负责欢迎水果的清洗、标准化摆盘及出品质检；准确核对配送清单，确保果盘及时、无误送达客房。 遗留物品管理：规范处理客人遗留物品，详细建立台账并做好登记，协助跟进后续认领事宜，确保账物相符。 综合数据统计与核查：负责工程维修待跟进事项、棉织品欠数统计、洗衣账单及房态差异的统计与核查，确保各项数据准确无误。 物资盘点管理：按期完成客房易耗品的盘点与核对工作，确保库存数据准确，合理控制物资消耗。 岗位要求 1.有客房工作经验优先 2.身体健康，勤快，服从安排 3.具备良好沟通能力及服务意识，能接受轮班制度 4、有一定的英语口语水平

【岗位职责】 1. 负责酒店前台和餐饮区域（包厢）的日常收银工作，准确处理现金、银行卡、移动支付等交易，确保款项无误。 2. 每日核对营业收入报表，保证账实相符，及时上交营业款项。 3. 协助仓库物资的收货、验货、入库及登记工作，核对货品数量、规格、质量与采购单一致。 4. 维护仓库货物存放整齐，定期盘点库存，确保账卡物相符。 5. 及时处理退换货、报损等异常情况，并记录相关单据。 6. 保持收银台/仓库区域整洁，遵守酒店财务与仓储管理制度。 【岗位要求】 1. 有相关工作经验或基础财务知识者优先。 2. 工作细致、责任心强，收银员要能熟练使用电脑及收银系统。 3. 具备良好的服务意识与沟通能力，能适应轮班工作。 4. 诚实守信，无不良职业记录，能妥善保管现金及票据。 5. 身体健康，仓库收货员能胜任仓库货物搬运（有辅助工具）及站立作业。 6. 收银员女生优先，仓库收货员男生优先。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销部的整体运营与管理，制定并执行年度市场营销战略计划，确保实现酒店营收及利润目标。 2、深入分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，策划并实施有效的市场推广活动、渠道拓展方案及品牌宣传策略，提升酒店的市场知名度与美誉度。 3、领导销售团队开展客房、会议、宴会、餐饮等产品的销售工作，开发并维护大客户、旅行社、企业客户、OTA平台等核心渠道，持续扩大市场份额。 4、负责制定并监控市场营销预算，合理分配资源，控制成本，确保投入产出比最大化。 5、定期组织市场调研与客户满意度分析，优化产品组合与定价策略，协同各部门提升服务品质与客户体验。 6、建立并完善销售人员的绩效考核与培训机制，打造高效、专业的销售团队，激发团队潜能。 7、与总经理及各部门密切协作，参与酒店重大经营决策，配合完成集团下达的各项经营指标。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理或相关专业优先。 2、5年以上高星级酒店或高端度假酒店市场营销管理经验，其中至少2年同岗位或销售总监级别工作经历。 3、年龄30至39周岁，具备成熟稳重的职业风范及敏锐的市场洞察力。 4、熟悉华东地区尤其是宁波及长三角区域酒店市场环境，拥有丰富的客户资源与渠道网络。 5、具备优秀的战略规划能力、商务谈判技巧及团队领导力，能承受高强度工作压力。 6、熟练掌握各类营销工具及数据分析方法，具备出色的沟通协调及问题解决能力。 7、具备良好的职业道德与敬业精神，忠诚度高，认同企业文化。

【岗位职责】 1、负责员工餐厅日常运营管理，监督并执行餐饮服务标准，确保员工用餐体验良好； 2、严格把控食材验收、储存及加工环节，确保食品卫生安全符合酒店及监管部门要求； 3、定期检查厨房设备、餐具及环境卫生，及时报修故障设备，维护用餐区域整洁； 4、控制食材成本，合理制定采购计划，避免浪费，配合财务完成成本核算； 5、完成上级交办的其他临时性工作。 【岗位要求】 1、学历不限，有餐饮服务或后厨管理经验者优先，酒店行业经验尤佳； 2、熟悉食品安全法规及餐饮操作流程，具备基本的成本管控意识； 3、工作认真负责，具备良好的团队组织与沟通协调能力。

Ensure that all catering businesses are handled professionally and toassist DOES in maximizing the Catering Revenue. MAJOR RESPONSIBILIES : Manage the Event Management Centre and supervise the sales team in areasrelated to catering sales. JOB SPECIFICATION : Profile of Competency: ·Minimum 2-year work experience in hotel industry from a sizeable international hotel organization with catering sales / operation experience. ·Knowledge of local market and business practise. ·Ability to comply reports as required using appropriate computer software. ·Good interpersonal skills. ·Ability to communicate effectively with various departments. Language : ·Proficiency in written and spoken English and Mandarin. Education : ·Good general education, preferably University graduates. Job License

财务经理： 【岗位职责】 1、负责公司财务核算、预算管理、资金运作及财务分析等核心工作； 2、监督日常收支管理，审核各类费用报销及付款单据； 3、统筹税务申报工作，协调税务稽查及审计事务； 4、监控酒店运营成本，提出降本增效的可行性方案； 5、管理应收账款与应付账款，优化资金使用效率； 6、配合管理层制定年度预算，并跟进执行情况； 运作经理： 【岗位职责】 1、负责公司财务核算、预算管理、资金运作及财务分析等核心工作； 2、岗位需全面参与日常账务处理，确保财务数据的准确性和合规性； 3、协助编制年度预算与财务报表，为管理层提供决策支持； 4、监控现金流，优化资金使用效率； 5、严格执行国家财经法规和公司财务制度，提升内部控制水平； 成本经理： 【岗位职责】 1、负责公司财务核算、预算管理、资金运作及财务分析等核心工作； 2、岗位核心职责包括日常账务处理、财务报表编制与分析、税务申报与合规管理、成本控制以及财务风险监控，确保公司财务信息的准确性和及时性； 3、需配合内外部审计工作，优化财务管理流程，提升财务运营效率。

工作职责： 1. 制定并执行区域销售策略与年度销售计划，达成公司下达的业绩目标； 2. 负责重点客户开发与维护，统筹商务谈判、合同签订及回款管理全流程； 3. 带领销售团队开展市场拓展、渠道建设与终端覆盖，指导团队成员完成销售任务； 4. 分析市场动态、竞品动向及客户需求，定期输出销售数据报告与业务优化建议； 5. 协同市场、产品、运营等部门推进营销活动落地，提升品牌影响力与市场份额。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先； 2. 具备2年以上行业大客户销售经验，其中至少1年团队管理经验； 3. 熟悉销售全流程管理，具备独立制定销售策略、分解目标、复盘改进的能力； 4. 具备较强的客户关系构建能力、跨部门协同能力和商业敏感度； 5. 具备优秀的沟通表达、谈判技巧与抗压能力，能适应高频出差与阶段性高强度工作节奏。

岗位职责： 1. 协助总经理制定酒店年度营收、GOP、服务质量目标，全面统筹前厅、客房、餐饮、厨房、宴会、销售、外围鱼塘所有一线运营部门； 2. 建立各运营部门服务标准、操作流程，督导现场管理，处理重大宾客投诉，持续提升宾客满意度； 3. 管控一线部门人力、能耗、物资消耗，配合成本组落实各项成本管控指标； 4. 统筹旺季、节假日运营方案，协调跨部门接待（大型会议、婚宴、团队入住）； 5. 运营团队管理：部门主管绩效考核、人员培训、排班优化、团队建设； 6. 定期提交运营数据分析：出租率、平均房价、餐饮翻台、客诉统计，向总经理汇报经营状况； 7. 完成总经理交办其他经营管理工作。 任职要求： 1. 本科及以上学历，酒店管理相关专业优先； 2. 5年以上同档次酒店运营管理经验，至少3年运营总监/房餐总监岗位经验，熟悉前厅、客房、餐饮全板块管理； 3. 精通酒店运营标准、客诉处理、现场管控，具备成本意识； 4. 优秀统筹协调、抗压能力，能够周末、节假日值守； 5. 熟悉绿云酒店管理系统，具备数据分析能力。

【岗位职责】 1、全面负责前厅部的日常运营与管理，确保服务流程符合酒店五星级标准，提升宾客入住体验。 2、制定并执行前厅部工作制度、服务规范及操作流程，监督员工执行情况，及时纠正偏差。 3、统筹宾客入住登记、离店结账、行李寄存、问询服务等各环节，确保高效、准确、友好。 4、处理宾客投诉及突发事件，协调相关部门资源，维护酒店声誉及客户满意度。 5、负责前厅部员工排班、培训、绩效考核与团队建设，提升员工业务素质与服务意识。 6、定期分析入住率、营收数据及客户反馈，提出改进方案，协助管理层优化运营策略。 7、参与酒店重大接待活动的前期策划与现场协调，保障VIP及团队接待服务质量。 8、维护前厅区域环境整洁、设施设备完好，确保安全与消防合规。 【岗位要求】 1、具备出色的沟通协调能力与团队管理能力，能有效处理多任务及压力环境。 2、熟悉酒店前厅运营流程、客房预订系统及常用办公软件，有相关工作经验者优先。 3、具备良好的客户服务意识，能够灵活应对各类突发状况，具备较强的问题解决能力。 4、工作细致认真，责任心强，具备良好的职业操守和团队合作精神。 5、具备基础财务知识（如账务核对、押金管理）者优先考虑。 6、形象气质佳，性格开朗，普通话标准，具备基本英语口语交流能力。 7、能适应酒店行业排班制工作时间，包括周末及节假日轮班。

岗位职责 1. 开发企业客户、旅行社、差旅平台，签订长期客房协议价； 2. 拓展团队房、长住房、政企差旅订单，跟进散客大客户； 3. 客户定期上门拜访，维护客情，处理协议客户入住需求与投诉； 4. 联动宴会销售，推动“客房+会议+餐饮”打包套餐销售； 5. 跟进账单核对，负责应收账款及时回款； 6. 收集周边竞品酒店价格、政策信息，定期反馈； 7. 完成月度客房销售指标，建立客户档案。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理优先； 2. 1年以上酒店销售、商务拓展经验优先； 3. 善于商务沟通，具备客户开发能力，抗压； 4. 熟悉杭州本地企业资源者优先；持有驾驶证加分。