1、负责销售部整体运营工作，制定年度营收预算(SBRP)； 2、确定销售部门目标体系和销售配额； 3、对酒店销售经营业绩负责、对酒店销售人员进行销售任务分配； 4、负责市场开拓和协议签署； 5、进行年度销售的预测，目标的制定及分解； 6、落实和执行销售计划和销售预算； 7、负责客户的档案管理和开发维护； 8、管理部门的费用支出与月度销售报告的编制； 9、根据要求执行部门及酒店的标准运营程序； 10、收集市场信息以用于分析市场趋势、分析竞争酒店的销售及促销工作、分析每日预订活动等； 11、参与对主要客户和主要潜在客户的销售拜访/电话销售； 12、评估价格与可行性/确保价格在各销售渠道的一致性； 13、监控及评估销售渠道的产量； 14、处理重点客户(KNR)的年度报价要求 (RFP） 任职要求 1、大专及以上学历，市场营销或酒店管理等相关专业； 2、5年以上酒店销售行业工作经验，2年以上同岗位经验； 3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 4、有较强的事业心，具备一定的抗压能力。 5、有智选假日同岗位经验优先。

1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标； 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标； 3.与区域内会务相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持； 4.在部门年度预算内，推行销售计划； 5.保存以前、现在有潜力客户的资料； 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档； 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 任职要求： 1、在酒店、品牌及公司方面极高的体现出与客户、员工及第三方交往的能力； 2、有效使用Microsoft Office与Outlook； 3、良好的沟通及写作技巧；灵活并乐观； 4、专科以上学历，2年的酒店相关工作经验或等同的教育及相关工作经验的结合

【岗位职责】 1. 制定并执行酒店客房、餐饮及会议等产品的销售策略，完成个人及团队销售指标。 2. 开发与维护高端客户、企业客户及旅行社渠道，建立长期合作关系，提升客户复购率。 3. 负责重要客户及团体的接待、协议签订、账务跟进及售后回访，确保客户满意度。 4. 收集市场动态及竞品信息，定期分析销售数据，提出价格调整及促销方案建议。 5. 制定营销策略与策划线上线下推广活动，参与行业展会及商务洽谈，提升品牌影响力。 6. 指导与培训初级销售员工，协助团队业绩目标的分解与达成。 【岗位要求】 1. 学历不限，但需具备3年以上酒店或高端服务行业销售经验，有温泉度假酒店经验者优先。 2. 熟悉合肥及周边市场，拥有丰富的企业客户、旅行社或高端人脉资源者优先。 3. 具备优秀的谈判技巧、客户关系管理能力及团队协作精神，抗压能力强。 4. 熟练使用Office办公软件，能独立完成销售报告与数据分析。 5. 形象气质佳，性格开朗，擅长沟通交际。 6. 能适应灵活工作时间（含周末及节假日轮班）

【岗位职责】 1、负责酒店会议、宴会及各类商务活动的市场开拓与销售工作，完成个人及团队销售指标。 2、主动挖掘潜在客户需求，通过电话、拜访、展会等方式拓展客户资源，维护现有客户关系。 3、统筹协调酒店内部各部门（如客房、餐饮、工程、礼宾等），确保活动方案从策划、报价、签约到执行的全流程顺畅落地。 4、深入分析行业市场动态及竞争酒店情况，制定针对性的销售策略与活动方案，提升酒店营收。 5、参与大型会议或宴会活动的现场督导，及时处理突发问题，确保客户满意度。 6、建立并更新客户档案，定期提交销售报告及客户反馈，为管理层决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、需具备强烈的销售意愿与目标感，对酒店会务行业有基本认知。 2、优秀的沟通表达能力及客户服务意识，能快速建立信任并推进合作。 3、具备良好的抗压能力与时间管理能力，能适应快节奏的销售与统筹工作。 4、熟悉基本办公软件（Word/Excel/PPT），有酒店、会展、公关等行业经验者优先。 5、团队协作意识强，能主动协调内外部资源推动项目落地。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及部门销售指标。 2、开发及维护客户资源，包括企业、旅行社、会议组织方、散客等，建立长期稳定的合作关系。 3、定期进行市场调研，收集竞品动态及客户反馈，为酒店销售策略调整提供数据支持。 4、根据客户需求制定个性化销售方案，包含报价、合同谈判及签约跟进。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户入住及活动期间的接待与服务品质。 6、定期参与行业展会、客户拜访及线上推广活动，提升酒店区域知名度。 7、完成销售报表、客户档案整理及应收账款催收等日常管理工作。 【岗位要求】 1、具备酒店、旅游或相关行业销售经验者优先。 2、具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识，能主动开拓市场并快速建立客户信任。 3、性格外向积极，抗压能力强，能适应外出拜访及灵活的工作时间。 4、熟悉基本办公软件操作（Word/Excel/PPT），能独立完成销售报表与方案制作。 5、热爱酒店行业，工作责任心强，具有团队协作精神。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

工作职责： 1. 获得并监管系统收集客户反馈意见并采取行动； 2· 抓住有意向的生意信息； 3· 确保随时为客人提供高质量的服务和产品； 4· 主持宴会相关联的会议与相应部门（宴会预测会议，团队沟通会等）； 5· 必要时通过企业内部网更新宴会管理指南，作为新员工的培训手册； 6· 保证并维持团队接待服务水平； 7· 发展和跟进特殊活动的询价（例如婚礼，晚餐及外卖）尽可能的收入最大化； 8· 确保信息传播到宴会销售部的信息是不断更新的（例如宴会清单，菜单，酒水单）； 9· 收集市场最实时信息，以制定最符合市场的菜单和推广； 10· 密切监测收入和经营状态，不断调整战略，确保程序和客户范围以实现计划目标； 11· 分析市场趋势，在商务发展总监的指导下，规划及执行实施方案以提高市场占有率； 12. 回顾直接竞争和市场变化，确保宴会销售部完成如何应付变化和竞争对手的行动计划。 任职资格： 1. 有五年或以上酒店销售及相关经验； 2. 良好的中英文读写能力； 3. 具有良好的沟通技巧； 4. 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力； 5. 拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力； 6. 良好组织及展示技巧。

职位简介 会务统筹总监将确保所有宾客的会议和活动顺利进行。您就是品牌的形象大使，也是宾客值得信赖的合作伙伴。您将协调内部团队，为会议的策划人、主办方和与会者提供无缝体验。 您的日常工作 员工团队 •为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 •指导日常事务，计划和分配工作，确保始终拥有人数合适的员工团队 •通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 •为员工提供培训，确保他们的服务符合相关规定和我们期望的标准 •需要时推荐或发起人力资源相关行动 •负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 财务回报 •完成预测、计划和生产效率报告，协助制定部门预算和财务计划 •监控酒店支出，不断寻找机会优化销售，同时尽量减少浪费 •依照预订指导方针协商销售价格 宾客体验 •确保客户体验全程顺利且难忘，并在其旅程中自始至终担任品牌大使和主要联系人 •与会议的策划人和主办方建立长期合作关系，提高他们的品牌忠诚度 •在活动前计划阶段，与会议策划者进行协商，优化会议/活动的所有要素，包括场地、会议/休息流程、菜单和设计等，提高会议效率 •安排商定的会议/活动细节，如场地布置、舞台、灯光 •在活动之前和之后，与客户和相关部门的同事开会讨论，发掘提升宾客体验的机会 •每天与每位会议策划人会面，听取日常活动汇报，检查消费、账单和承包账单是否有任何异常情况，并审查最终账单估值 •欢迎团体宾客，并在会议/研讨会开始前召开60分钟的沟通介绍会 •实现高效率，同时尽可能增加休息时间 •贴近商务需求，确保团队优先帮助宾客完成商务事宜 •提供实用建议，让主办方和与会者全天保持旺盛精力并得到充分放松，同时拥有高质量的休息时间 •分析客户满意度调查报告，有针对性地改进服务 •带领宾客参观宴会和餐饮设施，并在参观过程中让宾客保持愉快心情，提升宾客的会议/宴会体验 企业责任 提升酒店在本地的知名度和声誉 •确保宾客安全是重中之重，尽可能减少活动中断或出现问题 •建议客户减少浪费，节能减排，尽可能降低对环境的影响 •其他临时职责——需要全员出动完成任务的特殊时刻 我们对您的要求 •自信的沟通者，具有卓越的人际沟通能力 •善于运用商务语言和工具 •酒店管理或相关领域学士学位/更高学历/同等学历 •宴会举办或相关领域工作经验累计达到3年以上 •销售/宴会举办团队直接管理经验，或同等学历及相关工作经验 •必须熟练掌握当地语言 •岗位可能具有其它资质要求，具体根据品牌标准而定 如何履行职责 我们发自内心地关怀他人，每天践行我们“时刻展示真正的待客之道”的承诺。这是IHG旗下所有酒店的全体员工团结一心的源动力。 每一个IHG酒店品牌均以自己的方式展示真正的待客之道；真正待客之道的关键是所有具体和核心的服务技能。 ·诚挚态度 (True Attitude)：关心宾客，希望给宾客留下良好的印象并建立真挚的情感联系 ·充满自信 (True Confidence)：具备履行本职工作所需的知识与技能，并赢得宾客的信任，让他们相信您可在其入住期间提供帮助和支持 ·用心倾听 (True Listening)：重视宾客表达的观点，留意到通常被忽视的身体语言并了解宾客的愿望与需求 ·积极响应 (True Responsiveness)：及时周到地满足宾客的需求 您的工作职责远远不止这里列出的内容，核心可以归结为打造卓越体验、做正确之事和理解他人。

一、基本要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理、商务管理相关专业优先。 2. 1—3 年及以上酒店销售 / 商务拓展工作经验，有武汉四星级及以上酒店从业经验优先；熟悉武汉本地市场优先。 3. 形象气质良好，沟通表达清晰，具备商务接待与谈判礼仪素养。 二、核心能力 1. 客源开发与维护 · 负责企业协议客户、商务散客、会议、婚宴、团队、旅行社等渠道开发与维护。 · 能独立拜访客户、建立合作、完成签约与回款，维护客户关系提升复购。 2. 业绩与指标达成 · 具备较强目标感，能完成酒店下达的客房、餐饮、会议、宴会等销售指标。 · 能做客户分析、竞品分析、价格策略执行，提升营收与出租率。 3. 商务谈判与方案能力 · 独立制作报价、方案、合同，跟进会议 / 宴会全流程：需求对接、场地确认、预订、落地协调。 · 具备较强抗压能力、执行力与跟进意识。 4. 渠道与资源 · 拥有武汉本地企业资源、政企单位、旅行社资源、会务公司资源者优先录用。 · 熟悉 OTA、协议公司、会议团、婚宴等运作模式。 三、职业素养 1. 工作积极主动，责任心强，能适应外勤拜访与商务应酬（适度）。 2. 沟通协调能力强，能与前厅、餐饮、客房、财务等部门高效配合。 3. 熟悉酒店销售流程、合同规范、保密意识强，职业操守良好。 四、加分项 1. 持有酒店管理相关证书或销售类培训经历。 2. 普通话标准，会武汉本地沟通、具备简单英语交流能力更佳。 3. 有成功业绩案例、客户资源丰富者可放宽条件并高薪录用。

您的职责是在遵循凯悦酒店集团的企业战略及品牌标准的前提下，保持所在部门的高效营运，并满足员工、客人及酒店业主的期望。 领导酒店内的所有销售活动，并与房务部、餐饮部及其它创收部门密切合作，通过销售部及其他员工的努力实现销售业绩卓越。 You will be responsible for the efficient running of the division in line with Hyatt Hotels Corporation's Corporate Strategic Priorities, whilst meeting employee, guest and owner expectations. To provide leadership in all selling activities within the hotel, working closely with the Rooms, Food and Beverage and other revenue-generating departments to maximise sales through the activities of the Sales Department and other employees. 拥有营销或酒店/旅游管理的本科或专科学历。 Ideally with a university degree or diploma in Marketing or Hospitality/Tourism management. 至少两年在大型机构内担任营销或销售总监的工作经验。 Minimum 2 years work experience as Director of Marketing, or Director of Sales in larger operation. 具有良好的解决问题、行政管理和人际交往能力。 Good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must.

We are currently looking for a Sales/ Senior Sales Manager (MICE/ Events) to join our S&M team. 我们正在寻找一位销售/ 资深销售经理加入我们市场销售部团队。 As a Sales/ Senior Sales Manager (MICE/ Events) , we rely on you to: 作为销售/ 资深销售经理，需要独立承担以下岗位职责： Assist Director of Sales to effectively communicate and implement sales strategy and objectives with team members. 协助销售总监与团队成员有效沟通并实施销售策略和目标。 Handle sales activities with local and international partners. 处理与本地及国际合作伙伴的销售活动。 Generate new business opportunities through various channels. 通过多种渠道创造新的商机。 Implement the sales activities and action plans outlined in the sales and marketing plan of the hotel. 执行酒店市场销售计划中列出的销售活动和行动计划。 Takes responsibility for the team's sales performance. 对团队的销售业绩负责。 Lead and motivate the sales team. 领导和激励销售团队。 Maintain sales and service standards of the team. 保持团队的销售和服务标准。 We are looking for someone who: 候选人应具备以下特质： Has a passion for Sales and Marketing. 对销售和市场有热情。 Understanding the global markets and local environment. 了解全球市场和当地环境。 Communicates and writes with fluency in English(as well as the local language）. 能用流利的英语（以及当地语言）进行沟通和写作。 Has strong interpersonal and communication skills. 有较强的人际关系和沟通能力。 Able to engage in a friendly and professional manner with business partners and customers. 能够以友好和专业的方式与商业伙伴和客户打交道。

工作职责 1. 负责疗愈主题酒店的市场推广与销售策略制定，触达目标客群（如康养机构、高端企业客户、疗愈需求个人等）。 2. 拓展并维护核心客户资源，通过定制化疗愈服务方案提升客户转化率与复购率。 3. 分析市场趋势与竞品动态，优化销售流程，完成月度/季度/年度销售目标。 4. 联动酒店运营、服务团队，确保销售方案与服务体验的一致性。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2. 具备3年以上酒店或旅游行业销售经验，有疗愈、康养类产品销售经验者优先。 3. 拥有丰富的客户资源与商务谈判能力，能独立开发B端/C端客户。 4. 熟悉疗愈行业趋势，能准确把握客户对健康养生、身心放松类服务的需求。

工作职责： • Complete the relevant courses at Hilton University on time and ensure passing the tests. 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 • Be familiar with hotel product knowledge and related activities. 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 • Be responsible for the promotion and sales of all hotel products, including but not limited to guest rooms, catering, banquets, etc. 负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 • Complete the sales targets and related tasks set by the hotel. 完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • Formulate sales plans and obtain approval from the sales director or business director. Implement the plans to maintain and develop customers in the responsible regions or industries. Understand customer needs through telephone sales, face－to－face visits and other forms and ultimately achieve sales. 制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • Efficiently complete quotations and contracts, send them to customers and follow up in a timely manner. Lead customers on a hotel tour. 高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。 • Operate the hotel reservation system to make reservations for rooms, banquet venues, etc. 操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。 • Timely send team work orders and banquet work orders, and ensure that relevant departments receive the relevant information at the same time 及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 • Establish good relationships with the clients under your responsibility, maintain the update of client information, and promptly reflect client demands and feedback to the hotel. 与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。 • Recommend other chain hotels within the group to customers. 向客户推荐集团内其他连锁酒店。 • Proactively collect market and industry information and share it with other members of the sales team to seize business opportunities and eventually convert them into business confirmations. 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • Understand and be familiar with all product information of competitors, including major customers and their production volume, hotel rooms, catering, and promotional information related to conferences, etc., and promptly feedback the information to the Director of Business Development/Director of Sales Department. 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。 • Welcome major clients, team leaders and VIPs to visit or stay at the hotel when they arrive. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • Through regular meetings, ensure effective communication between the sales team and the hotel operation team, and assist the banquet sales department or operation department in following up on events that occur during banquets or meetings. 通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • Handle guests‘ feedback or complaints. 处理客人的反馈或投诉。 • At all times, maximize sales and make effective predictions for team and banquet revenue. 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • Provide necessary supervision and guidance as required when the sales manager or sales director is formulating team quotations or contracts. 根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。 • Actively participate in the formulation of marketing plans and collaborate to achieve the budget. 积极参与市场计划的制定并协作达到预算。 • Assist the sales director in effectively allocating daily work based on the sales team structure. 根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配。 • Assist the sales director in organizing regular meetings to ensure effective communication between the sales team and the hotel operation team, and assist the banquet sales department or the operation department in following up on events that occur during banquets or meetings. 协助销售总监组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • At all times, maximize sales and make effective predictions for team and banquet revenue. 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测 • Assist the sales director in formulating the budget for relevant parts of the department and actively participate in the formulation of forecasts and marketing plans. 协助销售总监完成部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 • Regularly train employees to ensure that the team is familiar with hotel products and processes, and can efficiently identify customer needs and provide professional customized services for them. 定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 • Regularly analyze the output of customers and the structure of the customer source market, predict market development trends, and design products and channels in advance to seize business opportunities. 定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 • Assist the sales director in recruiting, selecting and training employees to maintain the vitality and stability of the team. 协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定。 • The Management reserves the right to make changes to this job description at its sole discretion and without advance notice. 如有必要 ，该部门有权更改或补充该职位描述。 • Carry out reasonable duties and responsibilities as assigned timely by Hilton, GM and Commercial Director. 及时有效完成希尔顿集团，酒店总经理及商务总监指派的任务。 任职资格： • University graduate. 大学专科。 • Minimum 5 years of experience in a similar capacity with international chain hotels. 具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验。 • Excellent command of written and spoken in English and Chinese. 良好的中英文读写能力。 • Good communication skills and can work under strong pressure. 具有良好的沟通技巧及工作抗压能力 • Understand local customers and have strong market analysis ability. 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • Have certain customer resources and able to lead by example. 拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力。 • Good organization and presentation skills. 良好组织及展示技巧。

【岗位职责】 1、根据公司战略目标，制定并执行文旅项目的招商计划，完成年度招商指标； 2、负责拓展、筛选及维护优质商户/品牌资源，建立并完善招商渠道网络； 3、主导招商谈判、合同签订及入驻协调工作，确保商户顺利落地运营； 4、跟踪行业动态及市场趋势，分析竞品项目招商策略，提出优化建议； 5、协调内外部资源，推动招商推广活动及品牌合作，提升项目商业价值； 6、定期复盘招商数据，形成报告并提出改进方案，持续优化招商流程。 【岗位要求】 1、具备招商、商务洽谈或文旅行业相关经验者优先； 2、具备出色的沟通谈判能力及资源整合能力，能独立完成商务合作全流程； 3、熟悉文旅、酒店或商业地产行业招商模式，拥有一定商户资源者优先； 4、结果导向，目标感强，能承受一定工作压力并高效推进任务； 5、具备良好的团队协作精神及问题解决能力，责任心强。

岗位职责 1、按照年度销售计划完成会议销售工作和活动,完成并超越会议销售目标。 2、在会议组织者有需求时及时与各部门进行沟通协调。 3、让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 4、检查会议进行的所有时间内确保有质量的服务给客人。 5、有规律的回顾主要账单抛入并确保其准确性，需要和客户一起回顾账单以调整最终发票清单。 6、提供反馈市场趋势，与上级保持沟通，并与客户保持良好关系，不断更新整体目标。 7、及时满足客户需求并保持有效沟通，确保内部有效而密切的沟通。 岗位要求 1、形象气质佳。 2、具有代表酒店与顾客，员工和第三方交往的能力。 3、具有解决问题，推理，号召，组织的能力。 4、有接待大型会议、活动的经验

岗位职责： 负责所在城市（北京/上海/广州）的市场动态监控与情报收集，制定属地化销售策略； 全面销售酒店客房、会议、餐饮等全系列产品与服务，积极开发新客户，维护现有及潜在客户关系； 管理客户档案，制定并执行定期销售拜访计划，与重点企业、会议策划人（PCO）、旅游局/会展局、旅行社、航空公司、政府机构等核心渠道建立长期合作； 及时跟进销售线索，并将相关问询转交至酒店总部对应团队，确保业务高效转化； 参与属地行业活动及市场推广，提升酒店品牌在区域内的影响力； 组织客户接待、商务宴请，促进业务合作； 协助准备投标文件，评估销售数据及销售组合，为产品与服务优化提供建议； 完成销售总监及酒店总经理交办的其他工作。 任职要求 大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先； 具有2年以上酒店销售、会议会展销售或相关B2B销售经验，熟悉北京/上海/广州当地市场者优先； 具备较强的客户开发能力和谈判技巧，拥有一定的本地客户资源者更佳； 良好的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定销售计划； 优秀的沟通协调能力及团队合作精神，能适应远程办公模式，兼职人员需保证充足的工作时间； 熟练使用办公软件，具备基本的英文读写能力者优先； 抗压能力强，结果导向，能接受业绩考核机制。 薪资结构：月度底薪 + 销售提成，提成按销售额的一定比例计算； 接受全职或兼职的工作形式

1. 制定及执行酒店市场销售计划。 2. 酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3. 分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4. 走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。 5. 审核服务活动的策划方案，组织员工工作。 6. 签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 7. 统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8. 对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。 9. 按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 10. 负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 11. 负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 12. 负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 13. 负责新市场策略开发。 14. 执行市场调查。 15. 管理新产品和服务的开发。 16. 制定收益管理方案。

1、负责实现自己的销售部分的目标。 2、代表饭店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销饭店。 3、保证所有每日工作任务按时完成。 4.、按照万豪指导熟悉掌握系统并随时导出报表。 5、协助宴会销售总监制定产品推广及活动策划以达到营收 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 【岗位要求】 1、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 2、能够掌握和理解市场和竞争。 3、必须具备良好的中，英文读写能力

Ensure that all room business are handled professionally and to assist Director of Sales in maximizing the rooms Revenue. Oversee, supervise and provide professional guidance to the Sales Team.

华利佳合旗下：重庆华舫酒店 工作地点：重庆沙坪坝区 岗位职责： 1.负责线上销售平台日常信息维护，价格调整及平台推广活动； 2.负责拓展酒店市场范围，挖掘线下潜在客户，签订住房协议； 3.负责对重要客户进行拜访和业务推介以达成销售协议； 4.负责维持良好的客户关系，对客户进行访问，统计和收集客户信息，建立客户档案； 5.负责及时跟进协议客户或者会议室团队的预定，并根据客户需求为客户提供相应的服务； 6.负责拓展异业渠道及平台，丰富酒店产品，增加酒店收益； 7.负责收集整理市场竟对信息，为酒店提供具有参考性的市场策略； 8.参与制定酒店价格策略； 9.负责与酒店经理配合，完成酒店的销售方针，实现酒店经营业绩的增长，并在工作过程中与其他部门保持良好的沟通； 10.负责及时处理协议客户及团队客户的投诉与反馈建议，维持酒店的良好形象； 11.负责日常性办公工作； 12.完成领导交办的其他工作；

岗位职责 1. 协助销售经理完成客户对接、维护及跟进工作，整理客户资料，建立完善客户档案，维护酒店客源体系。 2. 负责酒店客房、会议、宴会、团建等产品的销售辅助工作，跟进订单对接、预订确认、台账登记等日常工作。 3. 协助接待来访客户、商务洽谈，做好对接记录、报价整理、合同归档，保障销售流程顺畅。 4. 负责销售数据统计、日报、周报、月报整理，汇总客源、订单、回款数据，及时上报工作情况。 5. 配合酒店会议、婚宴、团队接待的前期对接、现场跟进及售后回访工作，提升客户满意度与复购率。 6. 收集市场动态、同行价格及活动信息，协助完成销售方案、活动推广落地，完成上级交办的其他销售辅助工作。 任职要求 1. 形象气质良好，性格开朗，沟通表达流畅，具备良好的服务意识与销售思维。 2. 大专及以上学历，市场营销、酒店管理相关专业优先，1年以上星级酒店销售助理或商务对接经验。 3. 熟悉酒店客房、会议、宴会销售流程，熟练使用办公软件，具备基础数据统计及文案整理能力。 4. 具备良好的客户沟通、商务对接及问题处理能力，工作主动积极，执行力强。 5. 抗压能力强，具备团队协作意识，工作细致负责，有良好的职业素养与市场敏感度。 6. 服从酒店管理，能配合节假日及接待高峰期工作，有武汉本地星级酒店从业经验者优先。

职位职责： 1.Develops accurate contract/offer and sends to customer. Gains commitment of customer through signed contract/offer. 根据客人需求，准备相应的团队或会议协议，经双方协商后，与客人签订相关协议。 2.Maintains relationship with customer through thank-you letter and follow up calls to increase repeat business opportunities. 通过邮件或电话联系与客人保持良好的关系，以便在今后获得更多的合作机会。 3.Presents the benefits of the hotel to the customer. 向客户介绍酒店可提供的各项奖励计划及优惠政策。 4.Inputs and maintains contact, account and opportunity information in sales system. 在预定软件中输入相应的客户资料，如客户信息、公司名称等，并予以及时更新。 5.Strives to meet measurable targets and goals, as assigned for individual and team. 努力完成个人和团队的指标及任务。 6.Site inspection. 安排客人参观酒店客房及相关设施。 7.Ensure that sales staff properly follows pricing and selling strategies. 确保所有的销售人员遵循销售定价及策略。 8.Tracks and measures the performance of sales on a monthly or period basis. 每月评估销售成绩。 职位要求： 1.Strong overall sales skills 掌握全面的销售技巧 2.Excellent verbal and written communication skills 出色的口语和书面表达能力 3.Proficiency in meeting room set-ups, audio visual, and other support services 熟悉会议场地的布置，具有视听设备的知识以及相关的协调服务的能力 4.Understanding of contract management and legalities 充分了解合同的内容并具备法律条款的相关知识 5.Understanding of sales strategy and need times as developed by revenue management 充分理解酒店收入效益管理部门制定的营销策略并帮助酒店提高营运收益 6.Understanding and achievement of team and individual goals 理解并能完成团队和个人的各项指标 7.Software knowledge 掌握基本软件知识 8.Sales systems knowledge 掌握全面的销售系统知识 9.Demonstrated leadership skills 具备出色的团对领导能力 10.Demonstrated customer development and relationship management skills 能够具备出色的发展客户及处理关系的能力 11.Ability to work effectively with sales people 能够与所有的销售人员有效的沟通及合作

制定餐厅销售策略，带领餐饮部最大限度地提高收入并记录维护数据库。提供可衡量的收入目标，与公关部紧密合作完成餐饮部促销活动。并与市场销售部共同制定市场策略合力推广。 1. Responsible for driving business and revenue to the F&B outlets across the board in making sure the business matches our outlet concept and positioning as well as is on line with Local and CORDIS Standards and goals guidelines. Revenue, covers, etc need to be documented and traceable by a self generated tool. The forecast and achievements need to be discussed and reviewed on a weekly basis with Director of Food & Beverage. 负责推动餐厅生意及收入并确保与业务相匹配的概念和定位，以及与康得思标准和目标相符的方针。收入，盈利等数据需存档并可追溯。每周与餐饮总监讨论及回顾销售预测及最终销售额。 2. Planning sales activities: to concentrate in "selling" i.e. conduct sales calls to introduce food and beverage facilities, packages, seeking business leads. 规划销售活动，集中精力于销售，例如销售拜访，介绍酒店设施和促销活动套餐，寻找商机。 3. Follow up leads assigned by Director of Food & Beverage. 跟进餐饮总监分配的商业线索。 4. Work very closely with Director of Food & Beverage & F&B Manager as well all outlets and Executive Chef in order to plan, execute and deliver the best to our customers. 与餐饮总监，餐饮部经理以及总厨紧密合作，共同制定计划，实行并让我们的客人享受到最好的服务。

您的职责是在遵循凯悦酒店集团的企业战略及品牌标准的前提下，保持所在部门的高效营运，并满足员工、客人及酒店业主的期望。确保活动部门的运作顺畅、高效，职责范围包括酒店的宴会销售及会议服务等职能部门。 You will be responsible for the efficient running of the division in line with Hyatt Hotels Corporation's Corporate Strategic Priorities, whilst meeting employee, guest and owner expectations. To ensure the smooth and efficient of the Events department, covering both the catering sales as well as convention services functions of the hotel. 拥有酒店或旅游管理的本科或专科学历。 Ideally with a university degree or diploma in Hospitality or Tourism management. 至少两年担任大型机构宴会或会议服务总监的工作经验。 Minimum 2 years work experience as Director of Catering or Convention Services in large operation. 具有良好的经营、行政管理和人际交往能力。 Good operational, administrative and interpersonal skills are a must.