岗位职责: 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划； 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标； 3、向销售总监/经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等； 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系； 5、处理客户的来电、来函； 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作； 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求: 1、形象气质佳； 2、具有代表酒店与顾客，员工和第三方交往的能力； 3、具有解决问题，推理，号召，组织的能力； 4、具有酒店市场销售模块专业知识； 5、具备较强团队合作能力和销售能力； 6、具备良好的英文书面和口头表达能力。

【岗位职责】 1、根据集团年度战略目标，制定并执行所辖区域或渠道的销售计划，完成个人及团队销售指标。 2、重点开拓高端商务客户、大型会议及旅行社等渠道，建立并维护长期稳定的合作关系。 3、负责集团旗下酒店客房、餐饮、宴会及会议产品的整体销售与推广，挖掘客户潜在需求并提供定制化方案。 4、主导从客户拜访、商务谈判、合同签订到账款回收的全流程销售工作，确保交易合规与客户满意度。 5、收集并分析市场动态、竞争对手及客户反馈，定期输出市场分析报告，协助集团优化产品定价与营销策略。 6、协同运营、前厅、餐饮等部门，做好客户接待与服务跟踪，及时处理客户投诉与特殊需求，提升复购率。 7、参与集团重大营销活动策划，协助组织客户答谢会、产品推介会等，扩大集团在河南乃至中原地区的品牌影响力。 8、完成上级交办的其他销售拓展与客户管理相关工作。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限；有酒店销售、高端服务业或大客户销售经验者优先考虑。 2、具备优秀的沟通表达能力与商务谈判技巧，能快速建立客户信任，适应高频客户拜访及商务应酬。 3、拥有一定的客户资源或渠道拓展能力，熟悉开封及中原地区酒店市场者优先。 4、目标感强，抗压能力出色，具备独立完成销售闭环的自我驱动力与结果导向意识。 5、具备良好的团队协作精神，能与内部各部门高效配合，共同保障客户服务品质。 6、形象气质佳，职业素养高，认同酒店行业服务理念，能适应灵活的工作时间安排。

工作职责： 1、全面负责组织参与政府有关的服务接待工作，包括日常接待、会议参与、活动组织等 2、与政府客户保持密切的联系，高效认知和掌握销售线索； 3、建立和维护与外部合作伙伴、客户、政府部门等良好关系； 4、日常维护政府单位，扩展本地及外地有公务出差需求和会议需求的政府单位。 5、负责政府接待队伍培养考核激励，以及教学文件和制度的制定； 6、协助制定和实施内部质量核心流程，如制定业务所需的标准和程序； 7、确保客人正在接受最有效的服务，员工都是专业、受过良好的培训，提供友好和高效的服务。 任职资格： 1.大专学历，市场营销等相关专业。 2.善于学习，具有良好的人际沟通，协调能力，分析和解决问题的能力，独立开拓客户的能力； 3.熟悉政府行业及相关媒体，有良好的政治素养者优先； 4.有目标意识，认真负责，外向积极，具备在压力下出色完成工作的能力； 5.亲和力强，有耐心，善于团队合作，有良好的客户服务意识，能够适应出差； 6.良好职业操守及自我管理能力。

【岗位职责】 1、根据集团年度经营目标，制定并执行所辖区域的销售计划，完成酒店客房、餐饮、会议及宴会等产品的销售任务。 2、主动开拓新客户资源，重点开发企事业单位、旅行社、商务公司、政务会议等渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、定期拜访现有客户，维护客户关系，处理客户投诉与反馈，提升客户满意度和复购率。 4、负责酒店集团各类产品的市场推广与销售谈判，包括团队协议、会议承接、长包房及定制化服务方案。 5、收集并分析本地及周边市场动态、竞争对手价格与策略，及时调整销售策略并向管理层提交建议。 6、协调酒店前厅、客房、餐饮、宴会等部门，确保客户需求得到高效落实，保障服务交付质量。 7、跟进销售合同的签订、履行及账款回收，控制应收账款风险。 8、协助集团完成大型营销活动的策划、邀约与现场执行，提升集团品牌在开封市场的知名度。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限；有酒店销售、旅游行业或本地客户资源者优先。 2、具备良好的沟通表达能力和谈判技巧，能够与不同层级客户建立信任关系。 3、性格积极主动，具有较强的抗压能力和目标达成意识，愿意接受挑战。 4、熟悉开封本地市场环境，了解酒店行业基本运营流程者优先；无经验但学习意愿强者可培养。 5、具备基础办公软件操作能力（如Word、Excel），能独立制作报价方案及销售报表。 6、品行端正，有责任心和服务意识，能适应弹性工作安排及必要的商务应酬。

岗位职责： 1、客户开发与维护：积极开拓婚宴市场，通过多种渠道（如线上平台、婚庆公司合作、社交活动等）寻找潜在客户；与新老客户保持密切沟通，了解客户需求，提供专业的婚宴咨询服务，建立长期良好的合作关系。 2、 销售与策划：向客户介绍酒店的婚宴设施、服务项目、菜品特色等优势，根据客户需求制定个性化的婚宴方案；协调酒店各部门（如餐饮、客房、前厅等），确保婚宴活动的顺利筹备与执行；跟进婚宴销售合同的签订与款项收取，完成销售业绩指标。 3、市场调研与分析：关注婚宴市场动态，收集竞争对手信息，分析市场趋势和客户需求变化，为酒店婚宴产品的优化与创新提供依据；制定并执行婚宴市场推广策略，提升酒店在婚宴市场的知名度与美誉度。 4、活动统筹与协调：在婚宴活动期间，作为客户与酒店的主要联络人，现场协调解决各类突发问题，确保婚宴流程按计划进行；活动结束后，收集客户反馈意见，对婚宴服务进行总结与评估，以便持续改进。 岗位要求： 1、具有酒店婚宴销售岗位工作经验，特别是上海婚宴市场，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。 5、有万豪背景为佳。 其他要求： 国际联号工作经历：优先 国内管理公司经历：优先 语言能力：英语-熟练 计算机能力：熟练

工作职责 1、向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，监督与酒店客户行业相关的竞争对手活动 2、确定所分配的客户潜力，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化。 3、发展并维护与业务供应方的联系，更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息实时有效以供行动。 4、确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 5、组织客户来酒店现场考察，收集当前和预期客户联系人的信息，以获得更多的业务。 6、在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 任职要求 1.具有酒店管理或相关专业的大专以上学历，至少1年以上酒店或相关服务业的销售经验。 2.具备有效的沟通和谈判技能。 3.出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。 4.会使用销售系统的知识和经验者优先考虑

岗位描述 该岗位负责主动挖掘、跟进酒店客房、企业协议、宴会、MICE 会议团队等销售机会，落地客户拜访、销售方案制定、促销活动执行，保障业务流程规范、接待服务顺利落地。围绕酒店产品与服务搭建长期价值型客户关系，完成个人销售指标，助力酒店整体营收目标达成。 工作职责 1.业绩指标达成 完成个人客房、宴会预订、新客户开发等销售指标；协助销售总监统筹客房销售工作，推动个人及团队销售目标落地；明确客房及宴会销售预测与预算，提高客房及综合经营收益，按时输出周 / 月销售、市场分析报告，完成酒店经营预算任务。 2.客户开发与关系管理 上门拜访、深度维护政企、商旅、会务公司等重点存量客户；主动对接在店宾客，挖掘潜在需求；持续开拓新客户，转化商业机会；代表酒店参与销售推广活动，拓展业务渠道；为客户定制销售方案、策划组织相关活动；收集客户正向、负向反馈，做好客情跟进。 3.客户档案管理 实时更新维护客户档案，定期复盘核查，保证客户资料完整真实；每日输出销售拜访报告，做好客户信息分析归档。 任职要求 1.有酒店客户资源优先； 2.有不低于2年大成都范围内的酒店销售经验； 3.具备客户挖掘能力，能够独立完成客户拜访、方案输出、商业机会转化； 4.熟练使用办公软件，能够独立编制销售报表、市场分析材料；

岗位职责： 1.监察市场动态，监测行业竞争酒店销售，根据酒店业务，向上级提供有效的销售建议和扩大业务的建设性意见。 2.根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 3.设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的同行及客户群进行定期拜访。 4.根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 5.积极参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好企业形象。 6.需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 7.及时与运营部门进行沟通协调，促进本酒店服务提升与业绩提升。 岗位要求及福利待遇： 1.至少2年以上品牌酒店或精品酒店销售经验，擅长团队开发，会议、旅行社、政府、其他团体服务接待，男女不限，年龄不限。 2.熟悉海南市场及行业发展动态。 3.具有一定客户资源及业务资源、渠道。 4.有筹开经验或业务开拓精神，积极向上，追求进步。 5.提供食宿、五险一金、8-10天/月公休、年假、工龄工资，提成待遇等。

岗位职责： 1. 根据销售小组年度及月度市场拓展计划，定制个人销售工作计划，有序落地客户开发任务。 2. 深耕新客户开拓、维系存量老客关系，完成既定营收指标，稳定客户资源。 3. 定期向直属上级汇报行业市场动态、竞品动向、客户诉求与市场反馈，输出市场调研信息。 4. 通过外勤上门拜访、电话维系、线上沟通等多种方式，常态化维护辖区内合作客户。 5. 及时响应客户来电、线上咨询、信函诉求，高效处理客户咨询、订单以及售后问题。 6. 统筹客户大型宴会、商务会议、团建活动筹备，做好VIP宾客全程接待服务。 7. 做好客户分层建档，熟知各类客户消费偏好、业务需求，持续对标调研同业竞争对手优势。 8. 按时提交销售台账、客户跟进报表，保证客户资料、洽谈记录、项目信息完整准确。 9. 服从部门管理，保质保量完成上级安排的其余临时性工作。 任职要求： 1. 具备优秀的商务沟通与协调能力，善于维护政企、企业客户人脉； 2. 心理素质过硬，可以承受销售业绩压力，拥有团队意识，愿意配合部门开展联合拓客； 3. 熟悉南京本地商务、文旅、会展市场，拥有2年及以上酒店销售相关从业经验； 4. 熟知商务接待、旅游客源、会展会议、宴会餐饮等酒店业务板块； 5. 工作主动自律，具备客户思维，有较强商机挖掘能力。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略，完成客房、会议及餐饮等产品的销售指标。 2、负责开拓及维护企业客户、商务公司、旅行社及OTA平台等渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、定期走访重点客户，收集市场需求与竞对信息，及时调整销售方案，提升酒店市场占有率。 4、主导客户询价、协议洽谈、合同签订及账款回收工作，确保销售流程规范高效。 5、协调酒店前厅、客房、餐饮等部门，做好客户接待、活动执行及售后回访，保障服务品质与客户满意度。 6、带领并培训销售团队（如适用），分解销售目标，跟进业绩进度，激发团队战斗力。 7、参与酒店线上线下推广活动，配合市场传讯提升品牌曝光度，挖掘潜在客源。 8、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、5年以上销售工作经验，其中至少2年酒店行业销售或同类岗位经验，有苏州及周边市场资源者优先。 2、学历不限，但需具备出色的商务谈判能力、客户开发能力和抗压能力。 3、熟悉酒店客房、会议、餐饮等产品结构，掌握OTA平台运作规则及协议客户管理方法。 4、具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能独立制定销售计划并推动落地。 5、形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的客户服务意识和团队协作精神。 6、能适应灵活工作安排，有自驾车或稳定交通工具者优先。

【岗位职责】 要有OTA或团队相关经验 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、3年以上销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年的销售经理经历

§ Responsible in achieving Catering sales budget and part of the rooms budget. 负责达到宴会销售预算和部分房间预算 § Assists the Director of Sales & Marketing in the development of Sales & Marketing plan and in budget preparation. 协助市场销售总监开发市场完成目标 § Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. 建立和维护当地客户市场的关系 § Develop, create and increase market share through creativity, competitive marketing, implement BWCB and / Cares culture into guest relationship to enhance guest experience 让客户通过对/中心咨询服务文化的了解认识，来发展，创造增加市场 § Fully implement / programs & initiatives is mandatory 充分执行/集团的程序及主动性 § Personal involvement in the preparation of the marketing plans 参与营销计划的准备 § Conducts market research. 进行市场调查 § Reports on the effectiveness of Sales and Marketing programs. 提供有效的销售和营销计划的报告 § Assists in setting up systems to monitor achievement of departmental goals and objectives. 建立系统监察部门的目标以及目标的实现 § Manages & assists in strategic department planning and development. 管理和协助战略规划和发展 § Institutes suitable process to allow for efficient and effective utilization of F&B departmental resources. 建立合理的步骤以便切实有效的利用餐饮部门资源 § Assists in developing procedures for implementation and monitoring of reporting system 协助制定执行和报告制度的监测程序 § Ensures compliance with business operations laws. 确保遵守商业运作章程 § Ensures compliance with hospitality operations laws. 确保遵守酒店运作程序 § Accesses and analyses sales and marketing data. 获取分析市场营销数据 § Assists and supervises in the execution of sales and marketing plan. 协助和管理市场营销计划的执行 Others 其他 § This position is required to perform any other duties as assigned by the Management. 本岗位有义务和职责完成管理层交给的其它任务。 § This position is required to provide support to the operations department and actively engage in tasks related to customer service. 本岗位有义务和职责给予运营部门的支持，积极参加与对客服务相关的工作分配任务。 § Follow all company policies and procedures is in accordance with local law. Follow hotel cash policies. 遵守所有公司政策和程序，并符合当地法律，严格遵守酒店现金政策。

岗位职责 1. 负责完成宴会销售目标和酒店的收入目标。 2. 通过与客户的沟通，并与本地客户建立牢固的合作和商业伙伴关系。 3. 协助销售总监开发并制作销售计划，并准备预算。 4. 协助宴会销售部，确保顺畅运作，及时有效的完成每日工作任务 5. 部门之间协调，确保为客人提供高水准服务，达到其预计希望。 岗位要求 1. 必须具备优秀的中、英文书写和口头表达能力。 2. 优秀的表达能力及交流技巧。 3. 独立工作及团队工作能力。

岗位职责： 1.制定与执行所有线上渠道的数字营销活动； 2.通过数字营销活动推动在线流量； 3.管理酒店的在线内容，并确保所有内容符合品牌准则； 4.建立目标，衡量数字广告系列的效果，并根据目标进行评估； 5.分析数字营销活动的投资回报率，并利用数据来增强数字营销策略。 岗位要求： 1.具有较强的人际交往能力； 2.良好的中英文书写及口语表达能力； 3.三到五年相关工作经验，电子市场营销经验者优先； 4.擅长数字分析统计者，优先考虑。

岗位职责 1、 根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户、 4、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 5、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手，与既有的客户和潜在的客户保持密切的联系。 岗位要求 1、国际连号酒店相同工作经验或万豪相关工作经验优先 2、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 3、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 4、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

Make individual sales activity plan according to the group's market development plan. 根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 Develop new customers, stabilize old customers, and strive to achieve the sales revenue target. 通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 Report market information to DOS, including the market situation, competitors' situation, customer feedback, etc. 向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 Keep in high contact with customers in the area of my jurisdiction by means of outgoing sales and telephone contact. 以外出销售、电话联络等方式与所辖区客户保持高度联系。 Handle calls and letters from customers. 处理客户的来电、来函。 Coordinated and arranged large-scale activities and VIP reception for clients under my jurisdiction in the hotel. 协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 Familiar with my own customer classification, customer demand characteristics and main competitors. 熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。

销售助理 【岗位职责】 一、市场信息与线索支持 1.协助销售总监进行目标客户信息的初步收集、筛选与整理，建立并维护潜在客户信息库。 2.负责处理线上/线下的销售询盘，进行初步接洽、信息记录。 3.定期从公开渠道（如官网、行业平台）收集并整理市场及竞争对手动态信息。 二、内部流程与报价支持 1.配合上级领导处理报价流程。 2、跟踪询价流程，确保报价单的及时生成与反馈，并做好记录与归档。 3、协助制作、打印、装订基础的销售文件、方案等材料。 三、销售行政与数据维护 1.负责销售合同、订单等文件的内部流转、用印申请及归档管理。 2.客户档案维护：协助录入、更新客户信息、跟进记录，确保数据的准确性与及时性。 3、协助处理部门内的日常行政事务，如会议安排、差旅支持、费用报销初步整理等。 4、完成上级交办的其他辅助性工作。 【任职要求】 1.大专及以上学历，应届毕业生或实习生优先，专业不限（市场营销、工商管理、电子商务等相关专业更佳）。 2.无需全职销售经验，但有校园社团、社会实践或相关岗位实习经验者优先考虑。 3.熟练使用办公软件：必须精通 Microsoft Office（尤其Excel数据整理、Word文档处理、PPT基础制作）。 4.具备良好的信息处理能力：能快速、准确地从网络等多渠道收集和整理信息。 5.基础沟通能力：具备清晰的电话及线上沟通能力，有礼貌，逻辑清晰。 6.形象气质佳，头脑灵活。 后期可往销售经理方向晋升

岗位职责 1. 负责酒店宴会、MICE会议、企业年会、政企活动、婚宴等销售，完成营收指标。 2. 开发维护政企、企业、会务公司等渠道客户，挖掘新客源。 3. 独立完成客户对接、场地踏勘、方案报价、合同洽谈、订单跟进、尾款回收。 4. 协调餐饮、工程等部门，保障会议宴会项目落地执行。 5. 做好客户维护，跟进复购与转介绍，定期输出销售台账、竞品分析。 岗位要求 1. 大专及以上学历，3年以上五星级酒店宴会/MICE销售经验，独立操盘大型会议宴会项目。 2. 具备广州南沙本地政企、会务、企业客户资源优先。 3. 熟悉宴会会议全流程，擅长方案制作、商务谈判，抗压能力强。 4. 熟练办公软件，目标感强，有良好商务礼仪与沟通能力。

（一）岗位职责 1．协助市场销售整体经营工作，负责酒店会议、商务用餐、各类宴会及餐厅主题活动的销售统筹与运营推进；根据年度经营指标，制定宴会板块年度销售策略与目标达成计划，保障销售目标的达成。 2．开拓婚宴、会议会展、政企商务宴请、企业年会、团拜团建等核心宴会业务，结合市场节点策划宴会方案、制定销售策略，负责报价及合同签订，确保宴会销售业绩增长。 3．跟进大型、重要宴会的筹备和现场协调工作，联动餐饮、后厨、前厅、工程等相关部门，确认场地、菜品、布置、服务、流程细节，保障每场宴会顺利落地、标准执行。 4．建立标准化的客户档案，常态化开展客户维护工作，做好口碑运营，提升客户复购与转介绍。 5．统筹婚宴及会议销售经理团队管理，开展工作督导、绩效考评与销售技能培训，持续提升团队综合销售能力。 （二）任职要求 1．大专及以上学历，3 年以上酒店宴会 / 会议销售经验和管理经验。 2．精通大型宴会、会议流程运作及场地布置标准、成本核算及商务报价体系。 3．能独立完成大型宴会项目策划、洽谈、落地与统筹管理，具备成熟的大单操盘能力与市场开发能力。 4．形象气质佳，具备优秀的商务沟通及谈判技能，能接受外勤拜访、宴会密集档期的工作节奏。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索 3、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 6、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 7、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 8、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 9、主动参与，完成各种销售报告。 10、协助计划和配合销售活动。 11、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 12、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 13、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 14、执行上级要求的任务，完成市场销售目标 15、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、能够掌握和理解市场和竞争。 5、必须具备良好的中，英文读写能力。 6、良好的电脑操作技能。 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店宴会、会议、婚宴等各类活动的销售与推广，完成个人及团队销售目标； 2、主动开发新客户，维护现有客户关系，建立并完善客户档案，提升客户忠诚度与复购率； 3、根据客户需求，定制宴会方案，协调餐饮、客房、工程等部门，确保活动顺利执行； 4、负责宴会的现场跟进与突发情况处理，保障客户体验，收集客户反馈并推动服务改进； 5、定期进行市场调研，分析竞争对手动态及行业趋势，为销售策略调整提供依据； 6、参与酒店大型营销活动的策划与执行，配合部门完成品牌宣传及客户答谢活动； 7、协助上级完成销售报表、合同管理及应收账款回收等日常事务性工作。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，欢迎有酒店、餐饮、会展或相关销售经验者优先； 2、具备良好的沟通表达能力与谈判技巧，能清晰理解客户需求并提供专业建议； 3、性格外向开朗，具备较强的服务意识和抗压能力，热爱销售工作； 4、有较强的团队协作精神，能与内部各部门高效配合，确保宴会服务品质； 5、具备基本的办公软件操作能力，能完成简单文档及数据记录； 6、工作积极主动，责任心强，能适应灵活排班及周末、节假日活动跟进； 7、熟悉洛阳本地市场或有客户资源者优先录用。

岗位职责 1. 负责酒店目的地婚礼、婚宴及婚礼仪式场地业务的开发与客户对接； 2. 依托酒店海景、沙滩、建筑等特色场景，开发婚纱摄影、婚礼拍摄等相关业务； 3. 主动拓展影视剧、电影、广告及商业拍摄等场景类业务，增加酒店营收； 4. 通过线上渠道、行业资源等主动寻找客户，完成客户开发、商务洽谈及业务落地； 5. 维护婚庆、摄影、影视等行业合作资源，持续拓展酒店场景类业务。 任职要求 1. 大专及以上学历，酒店、旅游、市场营销、婚庆等相关专业优先； 2. 1-3年以上酒店宴会、婚庆、婚拍、影视或销售相关工作经验； 3. 具备较强的客户开发、沟通及商务洽谈能力； 4. 有婚庆、婚拍、影视、广告等行业资源者优先； 5. 有较强的主动营销意识，善于通过线上渠道开发新客户。 岗位亮点 传统婚宴销售 + 目的地婚礼 + 婚拍 + 影视拍摄 充分利用酒店海景、沙滩、建筑等特色场景，拓展新的业务及营收渠道。

【岗位职责】 [Job Description] 1. Responsible for the market promotion and sales of hotel room, conference, catering, banquet, and other products, as well as meeting sales targets; 负责酒店客房、会议、餐饮及宴会等产品的市场推广与销售销售指标； 2. Proactively develop new customer resources, expand cooperation channels with enterprises, institutions, travel agencies, and contractual companies, and establish and maintain customer files; 主动开发新客户资源，拓展企事业单位、旅行社、协议公司等合作渠道，建立并维护客户档案； 3. Engage with clients for consultations, customize solutions such as meetings, accommodations, and banquets based on client needs, and complete quotations, negotiations, contract signing, and follow-up services; 接洽客户咨询，根据客户需求定制会议、住宿、宴会等解决方案，完成报价、谈判、签约及后续服务跟进； 4. Maintain existing customer relationships, conduct regular follow-ups, address customer complaints and feedback, and enhance customer satisfaction and repeat purchase rates; 维护现有客户关系，定期回访，处理客户投诉与意见，提升客户满意度与复购率； 5. Monitor local and surrounding market trends, gather competitive intelligence, and assist the department in formulating marketing strategies and phased promotional plans; 关注本地及周边市场动态，收集竞对信息，协助部门制定营销策略及阶段性促销方案 6. Coordinate with hotel front desk, food and beverage, housekeeping, and other departments to ensure customer needs are met and service delivery quality is guaranteed; 协调酒店前台、餐饮、客房等部门，确保客户需求落地，保障服务交付质量； 7. Follow up on accounts receivable collection to ensure timely receipt of sales payments; 跟进应收账款回收，确保销售款项及时到账； 8. Complete other sales-related tasks assigned by superior management. 完成上级交办的其他销售相关工作任务。 【岗位要求】 [Job Requirements] 1. Age 20-40, with a college degree or above; 20-40周岁，大专及以上学历； 2. Basic understanding of the hotel industry, with experience in hotel, tourism, and conference sales; 对酒店行业有基本认知，有酒店、旅游、会议销售经验； 3. Candidates with online sales channels are preferred; 有线上销售渠道者优先； 4. Proficiency in commonly used office software (such as Word, Excel, etc.) is preferred. 熟练使用常用办公软件（Word/Excel等）优先。

职位描述 1. 完成个人客房销售目标，助力达成团队销售指标。 2. 定期拜访维护重点客户，主动对接住店宾客，建立良好客情。 3. 规划客户拜访计划，做好客户关系管理，持续维护新老客户。 4. 和资深销售协同跟进客户及潜在客户业务。 5. 将客户信息录入销售系统并归档，保证资料准确。 6. 运用万豪旅享家体系开展销售工作，挖掘业务机会。 7. 遵守酒店规章制度及万豪操作标准，规范销售业务行为。 8. 主动妥善处理业务冲突与各类工作问题。 任职条件 1. 1年及以上相关岗位工作经验。 2. 熟悉当地市场及商务运作模式。 3. 主动挖掘潜在客户，转化商业机会。 4. 熟练使用办公软件，按要求编制各类报表。 5. 具备良好的人际交往、倾听与沟通能力。 6. 拥有良好的组织协调能力。 7. 良好的综合素质能力。