【岗位职责】 1、了解市场及竞争对手的信息和动态，策划营销推广执行方案，监督实行与落地。 2、汇总销售人员所提供的客人意见和建议，及时向上级领导反映，以便完善和提高酒店的销售及服务水平。 3、合理分配各销售人员的工作任务，在工作上予以指导，在纪律上予以监督，在业绩上予以考核。 4、每日联络或拜访与酒店建立业务关系的商务客户，了解商务客户近期的商务活动，传递酒店的业务信息，统筹酒店整体营销业务； 5、安排每天、每周的销售活动，通过拜访、电话问候及宴请等方式进行销售工作，并呈交销售成果报告； 6、呈报销售的月度销售计划和总结。 7、参与酒店重大接待活动的策划与执行，协助完成大型团队或VIP客户的接待工作。 8、定期提交销售报告、客户分析报告及销售预测，为管理层决策提供数据支持。 9、收集客人意见和市场信息，对酒店的价格结构和销售策略提出建议，拓展市场。 10、关注竞争对手动态，及时反馈市场信息，协助上级调整销售方案以提升酒店市场份额。 11、建立客户资料档案，分析客户的潜在开发能力，根据客户的综合表现对客户提供不同的优惠或折扣等级。 12、协助做好商务活动的具体工作，跟办客户在酒店举办的有关商务活动后的一切善后工作。 13、处理往来商业信函，做好与商务客户洽谈的详细记录，并做好有关文件的存档工作。 14、协调销售人员及酒店部门间的合作关系，合理调配客户的销售工作安排。 15、开展员工的思想政治工作和业务培训工作，定期评估员工的工作表现，严格执行奖惩制度。 16、严格执行酒店的营销方针及价格策略。 17、完成上级领导分配的其它工作任务； 【岗位要求】 1、具备酒店销售、旅游行业或相关销售经验者优先考虑。 2、具备优秀的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识，能够独立完成商务洽谈。 3、具备较强的市场开拓能力与抗压能力，对销售工作充满热情，愿意挑战高业绩目标。 4、熟悉本地市场（宁德/福鼎及周边区域）者优先，拥有一定客户资源或渠道资源者更佳。 5、良好的团队协作精神，能够与内部各部门顺畅配合，共同提升客户体验。 6、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），能制作基础的销售方案与报价文件。

【岗位职责】 1. 负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售目标。 2. 开发并维护客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织方等，建立长期稳定的合作关系。 3. 定期进行市场调研，分析竞争对手动态及客户需求，制定有效的销售策略。 4. 参与酒店促销活动的策划与执行，提升酒店知名度和市场占有率。 5. 协调内外部资源，跟进客户预订、入住、反馈等全流程服务，确保客户满意度。 6. 按时提交销售报表及客户分析报告，协助上级进行业务复盘与优化。 【岗位要求】 1. 学历、经验、年龄不限，具备销售热情与强烈的目标感。 2. 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能快速与客户建立信任。 3. 抗压能力强，能适应快节奏工作环境，勇于挑战高业绩。 4. 有责任心和服务意识，注重团队协作，能积极配合部门工作安排。 5. 熟悉本地市场或有酒店、旅游行业销售经验者优先。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议室及餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成销售指标。 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户满意度和忠诚度。 3、收集市场信息及竞争对手动态，分析客户需求，制定针对性的销售策略和方案。 4、协助部门经理完成销售活动的策划与执行，参与商务谈判，促成订单签约。 5、完成销售报表的填写与提交，定期汇报工作进展及市场反馈。 【岗位要求】 1、热爱销售工作，具备强烈的目标感和抗压能力。 2、具备良好的沟通表达能力与客户服务意识，能够主动开拓并维护客户关系。 3、有酒店、旅游、商务服务等行业销售经验者优先考虑，无经验但学习能力强者亦可。 4、具备团队合作精神，能够高效配合部门内外工作，适应灵活的工作时间安排。 5、熟练使用基础办公软件（Word、Excel），能够进行简单的数据分析。

工作职责： 1. 负责酒店客房、宴会、餐饮等全品类产品的销售推广，完成个人及团队销售业绩目标； 2. 负责新客户开发与老客户维护，建立完善的客户档案，深度跟进客户需求，提升客户复购率；3. 负责销售合同的洽谈、拟定、签订与全流程跟进，保障订单顺利落地与回款； 4. 对接客户与酒店客房、餐饮、宴会等各部门，协调内部资源，保障客户接待服务质量，处理客诉问题； 5. 收集市场行业信息、竞品动态与客户需求，制定针对性销售策略，提升酒店市场占有率； 6. 配合酒店整体营销活动，参与线上线下推广、展会、异业合作等活动，拓展销售渠道； 7. 完成上级安排的其他销售相关工作。 任职要求： 1. 男性，2年以上酒店行业销售相关工作经验，熟悉酒店客房、宴会、餐饮销售全流程； 2. 具备优秀的市场开发能力、客户谈判能力与沟通表达能力； 3. 具备强烈的目标感与抗压能力，能接受销售业绩考核与加班、出差的工作节奏； 4. 身体健康，形象气质佳，职业素养良好； 5. 具备良好的团队协作能力，服从酒店与部门的管理安排； 6. 有同星级酒店销售经验、本地客户资源或政企客户资源者优先。

【岗位职责】 1、根据酒店销售目标，制定个人销售计划，积极开拓新客户资源，完成公司下达的客房、餐饮及会议等产品的销售指标。 2、负责维护现有客户关系，定期拜访重点客户及协议单位，了解客户需求，提升客户满意度和复购率。 3、主动收集市场信息及竞争对手动态，分析客户反馈，为酒店产品定价、促销方案及服务优化提供建议。 4、负责客户咨询、预订、合同签订及账款回收等全流程跟进，确保销售服务高效、专业。 5、协调酒店内部各部门（前厅、客房、餐饮等），确保客户入住及活动期间的体验顺畅，及时处理客户投诉与突发问题。 6、参与酒店线上及线下营销活动，配合市场部完成宣传推广、展会布展及客户答谢会等任务。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，年龄22-30周岁，有1年以上酒店行业销售或前台接待工作经验。 2、熟悉陵水及周边市场环境，具备一定客户资源者优先考虑。 3、具备良好的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识，能独立完成商务洽谈及合同签订。 4、具有较强的抗压能力和目标感，能适应弹性工作制及出差拜访客户。 5、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础数据整理和分析能力。 6、工作积极主动，团队协作意识强，能适应酒店行业快节奏工作氛围。

【岗位职责】 1. 主责酒店婚宴、婚宴的拓客、洽谈与预订，完成婚宴销售业绩指标，拓展婚庆合作渠道，维护客户资源。 2. 制定婚宴营销活动、销售方案，优化宴席套餐、定价标准，完善宴会销售流程规范。 3. 督导日常谈单跟单；开展销售培训，月度绩效考核。 4. 对接后厨、前厅等部门，敲定婚宴菜单、配套服务，全程跟进婚宴落地，处理客户需求与售后。 5. 建立客户、合同、订单档案台账；上报销售数据，落实酒店各项经营工作。 【岗位要求】 1、具有酒店婚宴销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

DUTIES： Lead and motivate the Sales team to maximize performance and business results. Identify new business opportunities and maintain strong client relationships. Work closely with Revenue, Marketing and Operations teams to drive commercial success. Monitor market trends and competitor activities to identify growth opportunities. Manage annual sales planning, budgeting and forecasting processes. Ensure effective use of all sales channels and compliance with brand standards. REQUIREMENT： Minimum 8 years of sales experience in hospitality, with leadership experience preferred. Proven track record of driving revenue growth and achieving sales targets. Excellent leadership, communication and relationship-building skills. Strategic thinker with strong commercial and analytical abilities. Self-motivated, results-oriented and able to thrive in a dynamic environment. Fluent in spoken and written English. Bachelor's degree in Business, Marketing, Hospitality or related field preferred.

【岗位职责】 1、负责公寓产品的市场推广与销售，制定并执行个人销售计划，完成月度、季度及年度销售指标。 2、开拓并维护企业客户、旅行社、在线平台等销售渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、主动发掘潜在客户需求，提供个性化租赁方案，主导客户谈判、合同签订及入住跟进全流程。 4、定期进行市场调研，分析竞品动态与客户反馈，协助上级优化销售策略及产品定价。 5、协同运营及客服团队，确保客户入住体验，处理销售过程中的疑难问题，提升客户满意度。 6、建立并更新客户档案，定期复盘销售数据，提交销售报告及市场分析建议。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，年龄25至45周岁，3年以上酒店、公寓或高端服务业销售经验。 2、熟悉上海本地长租公寓或酒店式公寓市场，拥有丰富企业客户资源者优先。 3、具备优秀的商务谈判技巧、客户关系维护能力及目标导向的销售执行力。 4、抗压能力强，能适应快节奏工作，具备团队协作精神及独立开发客户的能力。 5、熟练使用办公软件及客户管理系统，具备数据分析与报告撰写基础。 6.精通日语交流者优先考虑

1. 销售目标统筹与业绩达成 全面负责酒店客房、宴会、会议、餐饮包场、团建度假等全品类产品的销售工作，根据酒店年度、季度、月度销售指标，制定个人销售计划并落地执行，高效完成营收、回款、客源占比等各项考核指标，保障酒店市场营收稳定增长。 2. 大客户开发与市场拓展 深耕黄山及周边政企单位、企事业单位、商会协会、大型企业、培训机构、旅行社、团建机构等核心渠道，主动开发新客户、新渠道、新合作模式；挖掘商务接待、年度会议、政企培训、企业年会、团队度假、婚宴寿宴等各类业务需求，拓展增量市场，提升酒店市场占有率。 3. 客户关系维护与深度运营 负责重点大客户、长期合作客户的专属维护，建立完善客户档案，定期开展客户回访、需求对接与客情维系；挖掘老客户二次消费及转介绍资源，提升客户忠诚度与复购率，打造长期稳定的战略合作客户体系，维护酒店高端品牌形象。 4. 项目全流程跟进与落地 独立对接客户洽谈、方案策划、报价议价、合同签订、订单确认等全流程工作；统筹跟进会议、宴会、团队接待的前期对接、中期落地、后期复盘，及时协调前厅、餐饮、后厨、会务等内部部门，解决接待过程中的各类问题，保障服务品质与客户体验。 5. 市场调研与策略优化 实时调研黄山本地及周边同档次酒店市场动态、竞品价格、营销活动及客源趋势，收集行业市场信息、客户需求变化；结合酒店经营实际，向上级反馈市场数据，协助优化销售策略、定价体系、产品套餐及渠道政策，提升核心竞争力。 6. 数据复盘与台账管理 每日、每周、每月梳理销售数据、跟进记录、回款进度，按时提交销售报表、工作总结与计划；规范管理合同台账、客户资料、订单明细，跟进应收账款回款，保障资金及时回笼，规避销售风险。 7. 品牌推广与活动落地 配合酒店整体营销规划，参与酒店展会推广、线下拓客、政企对接、品牌宣传等工作；主动推广酒店特色产品、主题活动、优惠套餐，助力酒店品牌曝光与市场影响力提升。

【岗位职责】 1. 协助销售总监制定并执行酒店销售策略，确保完成年度销售目标及营收指标。 2. 负责开拓和维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织者及OTA渠道，提升酒店市场份额。 3. 主导重大团队、会议及宴会项目的谈判、签约及落地执行，协调各部门确保客户满意度。 4. 监控市场动态及竞争对手信息，定期分析销售数据，提出针对性调整方案。 5. 带领销售团队开展日常客户拜访、商务洽谈及关系维护，提升团队业绩和专业能力。 6. 参与制定酒店产品定价、促销活动及套餐设计，提升客房、餐饮及会议设施的综合收益。 7. 定期向管理层汇报销售进展、客户反馈及市场趋势，为决策提供依据。 8. 执行酒店品牌标准，确保销售活动符合希尔顿集团服务规范和品质要求。 【岗位要求】 1. 具备酒店销售或相关行业管理工作经验者优先，无经验但具备优秀资源及开拓能力者亦可考虑。 2. 熟悉丽江及云南旅游市场，拥有客户资源或渠道积累者优先。 3. 具备出色的谈判技巧、沟通协调能力及团队管理潜力。 4. 结果导向，抗压能力强，能适应灵活的工作节奏及商务应酬。

1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务

此岗位为无锡清名桥英迪格&佳阁酒店综合体招聘 ·与执行委员会一起制定年度收入计划，销售和市场预算及预测 ·制定、实施和监督行动计划，确保收入计划目标的实现 ·分析当前和潜在的市场/趋势，协调所有活动，通过增加业务量和增长率来维持和增加收入 ·通过与航空公司、旅行社、商业机构、私人俱乐部和英国本地、国内和国际市场的专业协会的联系，为酒店争取新的和重复的业务。通过个人销售电话、电话联系和书面沟通，与计划人员、公司客户、奖励买家、航空公司和批发商保持联系 ·监督集团业务的销售和服务 ·协调所有促销材料的开发 ·提供指导并进行市场研究 ·监控竟争对手的活动 ·与区域/公司销售团队和其他酒店保持密切联系，以确保酒店得到公司的适当考虑、指导和支持确保酒店通过协会会员身份成为当地社区的活跃成员 ·协调区域内其他洲际酒店的销售和推广业务。与全球区域销售办事处沟通，特别关注当地办事处 ·计划并执行主要市场区域的销售活动 ·参加主要的旅游活动以促进酒店的销售 如条件优秀，经验丰富（如有资源等），学历要求等条件可适当放宽。

【岗位职责】 1、负责高端宴会、会议、商务活动等销售目标的制定与达成，推动团队完成年度销售指标。 2、开发并维护高净值客户、企业及政府机构关系，拓展新客户资源，提升酒店宴会市场份额。 3、统筹协调宴会项目的客户接洽、方案策划、合同谈判及执行落地，确保客户满意度。 4、监督并指导销售团队完成客户拜访、需求分析、报价及后续服务跟踪。 5、协同餐饮、宴会服务及运营部门，优化宴会流程，提升服务品质与客户体验。 6、收集分析市场动态及竞争对手信息，制定针对性销售策略与促销方案。 7、定期整理销售数据，撰写报告并向上级汇报工作进展与市场反馈。 【岗位要求】 1、熟悉酒店宴会销售流程，具有高端酒店、会议中心或相关行业销售经验者优先。 2、具备优秀的客户开发能力、商务谈判技巧及团队管理经验。 3、拥有本地或区域酒店市场客户资源，能快速建立销售渠道。 4、具备较强的统筹协调能力，能高效处理多方沟通与突发状况。 5、热爱销售工作，目标导向，抗压能力强，适应灵活的工作时间。 6、良好的职业形象，沟通表达清晰，具备服务意识与团队合作精神。 7、学历、经验、年龄不限，能力突出者均可应聘。

职责描述： 必要时联系适当的个人或部门（例如，销售、数据管理、会计），以解决客人的电话、请求或问题。使用销售技巧，最大限度地提高收入，同时保持现有客人对万豪的忠诚度，包括向上销售。确定并向客人赠送赞美作为惠顾礼物（例如，奖励积分、演出门票、礼券）。提高对内和对外的品牌形象意识。处理兑换万豪礼赏积分的请求。处理通过电话、传真或邮件收到的所有预订请求、更改和取消。在接受客人预订时，将万豪礼赏信息输入相应的软件。回答、记录和处理所有访客电话、请求、问题或疑虑。执行一般办公室职责以支持销售和营销（例如，归档，发送电子邮件，打字，传真）。协助管理层培训和激励员工;以身作则。遵守所有酒店政策和程序;确保制服和个人外观干净专业;维护专有信息的机密性;保护酒店资产。根据酒店标准欢迎并感谢所有客人;预测和解决客人的服务需求;衷心感谢客人。使用清晰和专业的语言与他人交谈;准确、完整地准备和审查书面文件;使用适当的礼仪接听电话。与他人建立并保持积极的工作关系;支持团队实现共同目标;倾听并适当回应其他员工的担忧。监控他人的表现，以确保遵守质量期望和标准。以各种格式读取和直观验证信息。在没有帮助的情况下移动、抬起、搬运、推、拉和放置重量小于或等于10磅的物体。履行主管要求的其他合理工作职责。 注意工作： 遵守酒店和部门所有的政策和程序。 保护客人和同事的隐私和安全。 维护专有材料和信息的机密性。 履行主管要求的其他合理工作职责。 欢迎并感谢每一位客人，微笑、眼神交流和友好的口头问候，尽可能使用客人的名字。 使用品牌或酒店特定的流程（例如，学习、满意、客人回复、LEAP）积极倾听并积极回应客人的问题、疑虑和请求，以解决问题、取悦和建立信任。 预测客人的服务需求，包括向客人提问以更好地了解他们的需求，并观察/倾听客人的偏好并尽可能采取行动。 衷心感谢客人，并致以深情的告别。 使用电子设备（例如寻呼机和双向无线电、电子邮件）与其他员工交换信息。 为同事提供帮助，确保他们了解自己的任务。 使用适的礼仪接听电话，包括在 3 次响铃内接听电话、用微笑的声音接听、使用来电者的姓名、将呼叫转接到适当的人员/部门、在将呼叫者置于保持状态之前请求许可、接听和转发消息，以及允许呼叫者结束呼叫。 使用清晰、适当和专业的语言与客人和同事交谈。 准备和审查书面文件（例如，每日日志，商业信函，备忘录，报告），包括校对和编辑书面信息，以确保准确性和完整性。 与其他员工交谈并倾听，有效交换信息。 与同事、主管或经理谨慎、安静地讨论工作话题、活动或问题，避开酒店的公共区域。 确保接受有关酒店核心价值观、工作角色、职责以及工作的技术和服务方面的培训。 分配并确保工作任务按时完成并符合适当的质量标准。 鼓励和激励员工发挥最佳表现，对任务和任务负责，做出决策并就可能的改进提供意见。 协调任务并与其他部门合作，以确保部门高效运行。 与其他员工和部门建立并保持积极和富有成效的工作关系。 积极倾听和考虑其他员工的担忧，适当有效地应对。 支持所有同事，并以尊严和尊重对待他们。 以机智、尊重、外交和保密的态度处理员工和/或客人的敏感问题。

工作职责： 1. 统筹管理皇冠会务销售团队日常运营，制定并执行年度/季度销售目标与策略，确保会议及活动场地销售业绩达成； 2. 主导中大型企业客户、协会组织及国际性会议项目的全流程对接，包括需求分析、方案策划、报价谈判、合同签订及落地协调； 3. 指导并赋能销售团队开展客户开发、关系维护与商机转化，定期复盘销售数据与市场反馈，优化销售流程与服务标准； 4. 协同市场、运营及宴会服务等部门，推动会务产品创新与服务升级，提升客户满意度与品牌美誉度； 5. 参与重点客户高层拜访与战略合作洽谈，代表公司参与行业展会、论坛等商务活动，拓展优质渠道资源。 任职资格： 1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理、市场营销、工商管理等相关专业优先； 2. 具备3年以上高端酒店或专业会务公司销售管理经验，有会议展览、MICE（会议、奖励旅游、大会、展览）销售实绩者优先； 3. 熟悉会议销售全流程，具备独立主导百人以上规模会议项目签约与交付的能力； 4. 具备优秀的客户洞察力、商务谈判能力及跨部门协同推动力，能有效带领3–5人销售团队开展工作； 5. 具备良好的中英文书面与口头表达能力，可熟练使用Office办公软件及CRM系统； 6. 具有较强的服务意识、结果导向思维及抗压能力，适应高频客户拜访与阶段性高强度工作节奏。

工作职责： • 全面负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 • 带领团队完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并确保所有团队成员按照计划执行对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 总结管理酒店的销售流程。定期对销售进行工作评估，确保每个销售人员完成销售目标 • 监管销售的产值并且根据市场变化调整销售的行动。 • 组织出差的计划表并且管理出差的经费，优化市场销售力度。 • 与会展公司，航空公司，旅行社和希尔顿区域销售办公室建立良好的联系。 • 使销售部的每一位员工了解自己的职责，目标，成绩，一年两次对员工进行评估。 • 亲自管理及维护重要的客户。 • 建立个人销售的目标，并且挑选重要的客户。 任职资格： • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。 • 具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。 • 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 • 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 • 掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 • 具有良好的沟通技巧，处理危机的知识和能力。

岗位职责 1.协助搭建销售体系，制定年度营收目标及市场开发计划，主导筹备期会议/宴会/客房预售签约。 2.开拓并维护企业协议客户、会议活动、政府/协会论坛、奖励旅游等MICE及Corp客户资源，完成合同谈判与签约。 3.建立MICE及Corp客户分级管理体系，深挖会议/展览/宴会/团建/长住房等多元需求，提升复购率及单客产值。 4.协助组建销售团队，参与制定销售SOP及工具包，督导团队完成业绩指标并保障活动/客户落地品质。 5.分析MICE及Corp市场趋势及竞品政策，优化产品组合与价格策略，协同运营、餐饮提升整体收益。 岗位要求 1.大专及以上学历，3年以上五星级酒店MICE或Corp销售经验，有筹备开业酒店销售经验优先。 2.拥有丰富的MICE及企业客户资源网络，熟悉大型活动策划、企业差旅采购及协议客户开发流程。 3.具备优秀的商务谈判与高层对接能力，能独立开拓并维护关键决策人及企业采购负责人关系。 4.具备团队协作与带教能力，能配合搭建销售团队并执行标准化销售流程。 5.良好的活动策划思维与数据分析能力，具备跨文化商务沟通及项目统筹落地能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、主动开拓并维护企业、商务、政府及旅行社等客户资源，建立长期稳定的合作关系。 3、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 4、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 5、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 6、参与制定营销策略，根据市场变化及时调整销售方案。 7、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 【岗位要求】 1、具备良好的人际交往和沟通表达能力及商务谈判技巧，能独立完成客户开发与维护。 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 3、能够掌握和理解市场的竞争。 4、必须具备良好的中，英文读写能力。 5、工作积极主动，具有团队合作精神。 6、熟悉基本办公软件的操作（Word、Excel、PPT）。

• 熟知会议及宴会销售标准 Is fully aware of Conference & Banquet Sales standards • 维护及管理回头客的活动 Maintains and supervises activities for accounts with repeat business. • 达到并超越宴会销售预算期望 Achieves (exceeds) budget expectations for catering and banquet • 确定并跟进自己负责的的所有宴会生意 Confirm & follow up own catering booking and business • 参加宴会/会议销售及部门晨会 Attend conference/banquet sales and morning meetings • 参加信贷、收入及销售会议 Attendance of credit, revenue　and sales meetings • 参加客户的活动（即，经理人酒会，考察旅行/访问） Attendance of client events (i.e. Managers Cocktail, familiarization trips/visits) • 与新老客户建立良好的关系 Establishes and maintains close relationship to existing and new customers • 了解自己的销售目标，制定销售计划． Understand own sales target and achieve the goal with sales action plan. • 与公司、旅游销售部门合作进行销售活动 Conduct sales activities in cooperation with Corporate and Travel Sales departments • 控制宴会地点并和其他合作者保持密切关系 Control catering locations and keep a close relationship to location partners and vendors • 支持会议和宴会间的交叉销售 Support the cross selling between conference and banquet events • 按要求记录所有的销售拜访 Ensures exit Interviews with all clients and the input into Opera as per guidelines • 熟知酒店品牌标准 Is fully aware of the hotel’s brand standards. • 完成上级主管部署的相关职责和特别项目活动 Performs related duties and special projects assigned • 熟知消防、人身安全及其他安全标准，熟知信贷政策 Is Fully aware of fire, life and safety standards is fully aware of the Credit Policy

1）负责酒店的销售工作，制定销售计划并执行。 Responsible for hotel sales operations, including developing and implementing sales plans. 2）管理销售团队，确保销售目标的完成。 Manage the sales team to ensure achievement of sales targets. 3）与客户沟通，提供定制化服务，提升客户满意度。 Communicate with clients, provide customized services, and enhance customer satisfaction. 4）分析销售数据，优化销售策略。 Analyze sales data and optimize sales strategies. 5）协调与其他部门，提升销售效率。 Coordinate with other departments to improve sales efficiency.

【岗位职责】 1、制定并执行酒店年度销售策略与计划，确保营收目标达成。 2、统筹管理销售团队，分配任务、监督业绩并组织培训，提升团队整体战斗力。 3、开拓并维护高端商务、会议、旅行等渠道客户资源，建立长期合作关系。 4、分析市场趋势与竞争对手动态，及时调整销售方案，提升酒店市场份额。 5、主导大型宴会、会议及活动的销售谈判与合同签订，确保服务品质与客户满意度。 6、协调前厅、客房、餐饮等部门，确保销售承诺与交付一致，优化客户体验。 7、定期向管理层汇报销售数据，提供市场洞察与改进建议。 【岗位要求】 1、具备酒店或相关行业销售管理经验，熟悉高端酒店市场运作模式。 2、拥有出色的团队领导能力与跨部门沟通协调能力，能有效激发团队潜力。 3、具有强烈的目标导向与抗压能力，能独立完成大客户开发与维护。 4、熟悉主流客户渠道（如企业协议、OTA、会议展览等），具备良好的人脉资源。 5、思维敏捷，具备优秀的谈判技巧与市场洞察力，能快速应对市场变化。 6、品行端正，责任心强，能适应快节奏的工作环境。

1.Monitors competitors’ activities and assists in marketing intelligence. 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 2.Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business. 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、潜在客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取利润。 3.Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business. 根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 4.Interfaces with operations on a timely basis. 及时与运营部门进行沟通。 5. Perform other related duties & special projects as assigned by the supervisor 随时执行上级分配的其他相关任务或特殊项目

1、负责酒店餐饮产品的市场开发与销售工作，完成月度、季度及年度销售目标； 2、维护现有客户关系，定期拜访重点客户，挖掘潜在客户资源，提升客户满意度； 3、根据市场需求及酒店经营策略，制定并执行销售计划，推动餐饮业绩增长； 4、协助策划并执行餐饮促销活动，提升品牌影响力及市场占有率； 5、收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出合理化建议； 6、协调与其他部门的合作，确保客户需求得到高效落实。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力及客户服务意识，对销售工作充满热情； 2、良好的沟通表达能力及谈判技巧，能够独立完成客户开发与维护； 3、具备团队协作精神，能承受一定的工作压力； 4、对酒店餐饮行业有一定了解，有相关销售经验者优先； 5、工作积极主动，责任心强，能够适应灵活的工作时间安排。