【岗位职责】 1. 市场开发与销售执行 · 根据酒店销售计划，执行具体销售工作，重点争取旅行社、企业、事业单位、政府机构、等职工疗休养、企业团建、会议活动的市场开发和维护 · 负责酒店的筹开期及运营期客户开发、维护，制定销售策略并统筹执行，确保目标达成 · 完成月度、年度销售指标，保障酒店营收 2. 市场调研与竞品分析 · 掌握本地及国内外市场动态，定期进行调研并提交调研报告 · 高效掌握销售线索，积极进行广泛的竞争酒店调查，保持丰富市场信息 3. 客户档案与关系管理 · 对预定的客户实施客户关系管理，做好档案资料的建立与维护 · 按计划走访客户，收集建议，增强客情沟通，建立良好长期的合作关系 · 负责商务客户关系维护与市场开发 4. 合同执行与报告撰写 · 负责报价信、合同等文案工作，处理销售活动的审核 · 定期提交负责部分的销售执行报告，针对问题提出改进措施 【任职要求】 1. 学历专业：男女不限，本科及以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业优先 2. 经验要求：有在国际集团酒店任职相关履历，有本地政企客户资源者优先 3. 核心能力：具备独立组织营销及市场分析能力，精通商务谈判 4. 综合素质：掌握互联网及电脑系统知识，具备良好的人际沟通技巧 5. 语言要求：普通话标准，具备基础日常英语交流能力者优先 6. 年龄要求：综合考量，较强的抗压素质及结果为导向的执行力

岗位职责: 1. 负责酒店客户资源的开发与市场拓展，挖掘潜在合作机会。 2. 制定并执行销售计划，完成酒店客房、会议、餐饮等产品的销售目标。 3. 建立并维护客户档案，定期更新客户信息，确保客户数据完整有效。 4. 协调内部资源，推动客户预订、入住及后续服务的顺利实施。 5. 收集市场反馈与客户需求，协助提升酒店整体服务水平和客户满意度。 任职要求： 1. 具备较强的市场开拓能力，能独立开展客户拜访与商务洽谈； 2. 拥有良好的沟通协调能力，能够与客户及内部部门高效协作； 3. 熟悉销售流程，具备一定的客户服务意识和应变处理能力； 4. 工作积极主动，能承受一定工作压力，适应短期外出拓展需求； 5. 具备团队合作精神，愿意参与部门协作并共同达成业绩目标。

岗位职责 销售计划与执行：制定年度/季度销售计划，分解至团队成员，确保按计划对负责区域及行业客户进行开发与维护，通过电话、上门拜访等方式挖掘需求并达成签约。 客户资源管理：维护并拓展公司客户、商务客户及协议单位资源，建立长期稳定合作关系，定期回访了解客户动态，做好客情维护与反馈处理。 市场分析与预警：定期分析所辖客户的产量构成及客源结构，预测市场趋势及竞争对手动态（包括竞对价格、主要客户流向、促销活动等），及时反馈至上级并提出应对方案。 收益与渠道优化：结合市场变化及竞对策略，动态调整公司客户协议价格及促销方案，确保酒店在核心商务市场的竞争力与收益平衡。 团队带教与赋能：定期组织团队成员进行产品知识、销售技巧及服务流程培训，确保团队熟练掌握酒店资源，能够高效响应客户需求并提供专业化定制方案。 跨部门协同：联动前厅、餐饮、客房等部门，确保客户需求从预订到离店全程高效落实，及时处理客户投诉及特殊需求，提升满意度与复购率。

工作职责： • 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 • 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 • 负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于广州白云机场希尔顿酒店及广州白云机场希尔顿花园酒店的客房，餐饮，宴会等。 • 完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。 • 操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。 • 及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 • 与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。 • 向客户推荐集团内其他连锁酒店。 • 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 处理客人的反馈或投诉。 • 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 根据需要在销售经理或销售主任制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。 • 积极参与市场计划的制定并协作达到预算。 • 根据销售团队架构来协助销售总监分配对日常工作进行有效分配。 • 协助销售总监组织定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 协助销售总监完成部门相关部分的预算制定，并积极参与预测及市场计划的制定。 • 定期给员工进行培训，确保团队熟悉酒店产品及流程，可以高效的发掘客户需求并为之提供专业的定制服务。 • 定期分析客户产量及客源市场结构，预判市场发展趋势并提前设计产品及渠道以便抓住商机。 • 协助销售总监招募，选择，培训员工保持团队的活力与稳定。 • 认真履行所分配的工作和特殊任务。 任职资格： • 有五年或以上酒店销售及相关经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具有良好的沟通技巧，能在强压下胜任工作。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源，具有以身作则的能力。 • 良好组织及展示技巧。

Develop and maintain corporate accounts to ensure the achievement of the properties revenue objectives. Participate in the analysis of market conditions and the formulation of strategic plans. 1、Spends the majority of time developing potential customers for the properties. 2、Establishes KPIs and milestones for business development initiatives. 3、Shares information regarding competitors' activities, corporate client feedback, and other market intelligence. 4、Develops new accounts or agencies through relationship-building. Ensures all inquiries are handled promptly and efficiently. 5、Acts as a liaison between the sales and operations departments, collaborating with the operations team to address and resolve issues encountered during the leasing process, thereby enhancing customer satisfaction and increasing renewal rates. 6、Collaborates with the Marketing Department to develop promotional content for corporate business based on market conditions. Conducts timely reviews of the content and provides constructive feedback to the marketing team. 7、Assists the DOSM in preparing reports on business development and market analysis. 8、Participates in the formulation of the monthly sales action plan, ensuring that all strategies are supported by well-defined tactics, and makes recommendations for adjustments when necessary. 9、Ensures the timely entry of all relevant information into Opera and Salesforce, including tenant and demand details, and regularly exports reports for comprehensive data analysis. 10、Ensures the timely collection of outstanding debts. In the event of tenant arrears, initiates immediate contact to prevent the occurrence of bad debts across all units. 11、Takes customer demands and feedback into account when formulating room upgrade plans. 12、Management reserves the right to modify this job description at its sole discretion and without prior notice. 教育水平 Good general education, preferably University graduates. 经验 Minimum 3 years work experience in the sales & marketing from a sizeable international organization. 知识 A comprehensive understanding of the hotel and serviced apartment market and the role of business development within this sector.

1. 与宾客保持有效的适当地交流，同时表现出专业的形象及工作方式。 2. 对酒店产品及服务要有高度了解，以便更好地向宾客介绍推荐酒店的服务及设施。 3. 根据酒店的目标和方向，制订合适的沟通规定及程序。 4. 具备良好的说读写能力。 5. 具备良好沟通能力。 6. 对本地市场及国际市场有充分的认知与理解。 7. 具有两年同岗位工作经验。

【岗位职责】 1. 销售与市场开拓：通过各种形式开发新客户，维护与政府、企业等老客户的关系，制定销售计划，完成计划指标。 2. 预定与方案对接：负责商务接待、包厢的预定商谈，确认日期、人数、菜单、流程等所有细节，并准确向厨房、前厅传达。 3. 现场接待与服务：商务接待客户全程跟进服务，确保客户满意度。 4. 售后与客户关系：处理客户投诉与反馈，建立并完善客户档案。 5. 市场分析：定期进行销售业绩回顾与市场竞品调研。 6. 领导交办的其他工作。 【任职要求】 1. 市场营销、旅游管理、酒店等管理类专业专科及以上学历（特别优秀可放松专业）。 2. 具有餐饮销售或星级酒店服务等3年以上相关工作经验，具备相关客户资源的优先。 3. 具备良好的形象气质，表达清晰，要有较强的亲和力和沟通协调能力，能灵活应对各种客户需求。 4. 能承受业绩指标压力，抗压能力较强。 5. 此岗位工作点为集团公司。

职位简介 销售总监将为酒店制定和落实销售营销策略，监督计划的实施情况和结果，确保实现销售目标。您还将定期联络客户并直接向客户销售酒店客房、会议室和餐饮服务。 您的日常工作 员工团队 管理日常事务，计划和分配工作，确保始终拥有人数适合的员工团队 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 为员工提供培训，确保他们的服务符合相关规定和我们期望的标准，并拥有高效工作所需的工具 需要时推荐或发起人力资源相关行动 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润化 在预算内达成营收目标和员工销售目标，实现利润化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、业务计划及财务计划 协助制定部门预算和财务计划，还包括酒店的营销计划 制定并执行销售计划，推动客房入住率显著上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动以增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划 宾客体验 帮助宾客——如果宾客提出要求或表示不满，需要协助，您应该热情地提供帮助 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 同主要客户和外部相关人员建立并保持良好的关系，借此增加团体和/或会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与其他酒店级别的部门协调，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 企业责任 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 其他临时职责——需要全员出动完成任务的特殊时刻 权责划分 此岗位是综合服务酒店（带有会议场所及餐饮设备）销售部的管理职位。您可能需要管理专业员工及行政员工。 我们对您的要求 市场营销或相关领域学士学位/更高学历，或同等学历 2年至4年酒店业或酒店销售与市场营销领域工作经验，同时具备领导销售团队的直接管理经验，或教育背景加工作经验达到同等水平 必须熟练掌握当地语言 同时精通其他语言者优先 如何履行职责 我们发自内心地关怀他人，每天践行我们“时刻展示真正的待客之道”的承诺。这是IHG旗下所有酒店的全体员工团结一心的源动力。 每一个IHG酒店品牌均以自己的方式展示真正的待客之道；真正待客之道的关键是所有具体和核心的服务技能。 诚挚态度 (True Attitude)：关心宾客，希望给宾客留下良好的印象并建立真挚的情感联系 充满自信 (True Confidence)：具备履行本职工作所需的知识与技能，并赢得宾客的信任，让他们相信您可在其入住期间提供帮助和支持 用心倾听 (True Listening)：重视宾客表达的观点，留意到通常被忽视的身体语言并了解宾客的愿望与需求 积极响应 (True Responsiveness)：及时周到地满足宾客的需求 您的工作职责远远不止这里列出的内容，核心可以归结为打造卓越体验、做正确之事和理解他人。

熟知会议及宴会销售标. 监管团体业务中的销售及服务,维护及管理回头客的活动.达到并超越房间销售的预算期望 管理所有宴会及会议的预订（OPT, TEN, DEF, LOS）,采取预见性措施，保持并发展业务组织活动为市场销售办公室及相关销售人员增进联系，消除隔阂,参加并主持宴会/会议销售及部门晨会.参加信贷、收入、部门领导及销售会议 Is fully aware of Conference & Banquet Sales standards.Oversees in-house selling and servicing of group business.Maintains and supervises activities for accounts with repeat business.Achieves (exceeds.)budget expectations in rooms market segments.Permanent control of all catering and convention bookings (OPT, TEN, DEF, LOS).Permanent control of forecast figures for action steps in time to secure and convert the business.Establishes an event and need period calendar for divisional offices and field sales to fill gaps.Attendance and leading of yield, conference/banquet sales and morning meetings. 制定部门目标并分析其结果。与公司、旅游销售部门合作进行销售活动。控制宴会地点并和其他合作者保持密切关系。支持市场销售总监的会议及宴会销售。支持会议和宴会间的交叉销售。按要求记录所有的销售拜访。熟知酒店品牌标准。完成上级主管部署的相关职责和特别项目活动。 Assists in establishing the yearly revenue plan.Establishes departmental goals including analyzing the outcome.Conduct sales activities in cooperation with Corporate and Travel Sales departments.Control catering locations and keep a close relationship to location partners and vendors.Supports the DOSM in marketing aspects concerning Conference & Banquet sales.Support the cross selling between conference and banquet events.Ensures exit Interviews with all clients and the input into Opera as per guidelines.Is fully aware of the hotel’s brand standards 对潜在市场进行调查，通过一些有效手段创建及实施特别计划以创造更大的效益，协调保持和增加业务量的各种方法，包括广告、促销、个人销售、宣传、社区关系、特别销售项目等。 Investigate potential markets. Create and implement special programs to achieve greater profitability.Coordinate all methods of maintaining and increasing business volume. This includes advertising, sales promotion, personal selling, publicity, community relations, special sales projects, etc.

【岗位职责】 1、制定并执行酒店客房及会议宴会的销售策略，完成部门年度营收预算目标； 2、带领销售团队开拓并维护公司协议客户、旅行社及OTA渠道，提升市场份额； 3、负责重点客户及大客户的开发、谈判与关系维护，定期拜访并反馈客户需求； 4、监控市场动态及竞争对手信息，分析销售数据并调整销售计划； 5、协同前厅、宴会及餐饮部门优化客户体验，确保服务标准落地； 6、组织并参与销售推广活动，提升酒店品牌在天津地区的市场影响力； 7、管理团队日常销售行为，进行业绩考核、培训及团队激励。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先； 2、具备5年以上酒店销售工作经验，其中至少2年销售管理岗位经历； 3、熟悉天津及周边市场，拥有成熟的客户资源及渠道开发能力； 4、优秀的商务谈判技巧、团队领导力及跨部门协调能力； 5、熟练使用酒店PMS系统及Office办公软件，具备数据分析能力； 6、抗压能力强，能适应灵活工作时间，持有驾照者优先。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

1. 提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2. 实施并发展部门和酒店的政策。 3. 同市场销售总监和收益团队一同制定市场推广战略和促销活动。 4. 通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5. 根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6. 分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 7. 能够为宾客呈现良好的酒店介绍及描述。 8. 具备优秀的销售技能和技巧。 9. 通过探讨和聆听，具备善于发掘宾客需求的能力。 10.具有两年同岗位工作经验。

1. 负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。 2. 负责产品宣传、推广和销，完成销售的任务指标。 3. 制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 4. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案。 5. 协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 6. 半年以上B端销售经验或者有新媒体运营方面经验优先。 7. 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。 8. 汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。 9. 更新产品资料，整理归档。 10. 有较好的语言沟通能力。 11. 具有一年同岗位工作经验。

兼职销售【合作伙伴】不坐班！！ 岗位职责： 1.负责前期拓展有效客资，完成报备！ 2.订单有专门的人负责跟进签单 不需要坐班，无底薪，只拿提成 无年龄、无工作经历要求，不地域限制！

【岗位职责】 1. 拓展新客、维系老客； 2. 推销客房/餐饮/会议等产品，完成销售指标，签合作协议； 3. 协调客户订单，跟进服务、反馈； 4. 采集市场信息，建立客户档案； 5. 参与总店营销活动，完成上级交给的其他任务。 【岗位要求】 1、年满不超过45周岁，普通话标准，具备基础英语沟通能力（酒店涉外场景必备）。 2. 掌握销售谈判、客户开发与维护技巧，熟悉酒店产品（客房、餐饮、会议），能独立制定销售方案、完成业绩指标；熟练使用办公软件（Excel、PPT），具备数据分析与报告撰写能力。 3. 需2年以上酒店/文旅行业销售经验，有稳定客户资源者优先。 4.抗压能力、目标感强，性格外向、善于沟通，具备团队协作精神，责任心强，能接受出差或弹性工作。

【岗位职责】 1. 负责酒店婚宴寿宴、家庭私宴、企业团餐等全品类宴会业务的市场开拓与渠道维护，主动挖掘新客户、深耕存量客户资源，对接各类客户需求，全力完成个人及部门销售业绩指标。 2. 独立承接客户咨询、场地带看、方案策划、报价洽谈、合同签订等全流程销售工作，结合酒店场地、餐饮及配套服务优势，为客户定制专业化、个性化宴会接待方案，提升签约转化率。 3. 全程跟进宴会落地执行，统筹对接餐饮、前厅、安保等各部门，落实场地布置、流程衔接、服务保障等细节，做好会前对接、会中巡查、会后复盘回访，高效处理突发问题，保障宴会圆满落地，维护酒店高端服务口碑。 4. 搭建完善客户档案与销售台账，定期梳理销售数据、跟进客户动态，重点维护包间用餐客户、婚庆机构、中小企业等优质渠道资源，持续提升客户复购率与转介绍率，同步配合完成各类销售报表及工作总结。 【岗位要求】 1.年龄45周岁以下； 2.具备酒店或餐饮行业宴会、婚宴、政企团餐3-5年及以上销售经验者优先，拥有南京本地婚庆行业优质渠道资源者优先录用。 3.具备较强的市场开拓意识、客户维护能力和销售思维，能够独立完成各类宴会订单洽谈、落地、售后全流程工作，善于挖掘客户潜在需求，推进成单，高效处理客户咨询及售后问题。 4.工作严谨细致、责任心强，具备优秀的服务意识、团队协作能力及抗压能力，积极主动、执行力强； 5.熟练使用Office办公软件，能够高效完成台账统计、方案制作、数据汇总等工作，适配销售岗位绩效考核要求。

职位所属上海锦和投资集团有限公司酒店事业部，安岚品牌项目 工作职责： 依据公司业务拓展的目标与需求： 1. 开拓合作资源，梳理和筛选与公司定位匹配的合作方，与之对接并建立关系。 2. 与有合作意向的企业积极推进商务合作洽谈，并针对符合条件的项目出具正确的合作方案与建议，包括需求分析，市场/客户调研、品牌定位、财务测算、合作报价等。 3. 独立或主导完成包括项目研判、定位策划、产品构建、运营建议、投资及经营测算等，同时开展专项课题研究，为项目获取及落地提供研策支持： 1) 开展项目投前研判、市场调研，形成可行性建议、功能布局、设施设备配置建议等 2) 开展投后策划定位，系统研究国家政策背景机遇、用地属性、市场竞争、客户需求、标杆案例等，完成项目定位、功能分区及产品体系、运营方案、投资匡算、经营测算等； 3) 结合市场动态趋势、标杆项目，组织专题研究分析 。 4. 紧密持久地跟进项目的进展，同时发展和维护与合作方的关系，实现项目最终的落地。 5. 协调内部资源为项目的推进提供高效的支持，促进各部门的紧密合作，跟进项目开展，直至项目与开业总经理的交接。 任职资格： 1. 房地产、企业管理、财务管理或工程类相关专业，本科以上学历。 2. 2-5年酒店开发拓展、房地产开发拓展或相关行业工作经验。 3. 拥有一定的行业资源，能够独立开发合作渠道。 4. 具备良好的沟通与问题解决能力。 5. 工作认真，敬业，诚信。 6. 能承受工作压力，并能经常出差

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

Lead, direct and motivate the Salesteam. Ensure the yearly sales budget is achieved and surpassed. Responsibilityfor extending the management standards and quality guidelines in the departmentset by the DOSM and to assume complete management responsibility for allactivities of the department in the absence of the DOSM, in line with thehotels mission, vision and objectives. Be guiding, team oriented, democraticand empowering. Relevant corporate sales experience in large-scale hotels is preferred.

【岗位职责】 1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5、处理客户的来电、来函。 6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 【岗位要求】 1、大专以上学历。国际联号工作经验优先 2、具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

【岗位职责】 1、根据部门负责人制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2、掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门负责人提出销售调研报告。 3、研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售人员做好活动计划。 4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5、负责销售人员的业务培训工作。 6、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 7、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 【岗位要求】 1、 大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、全面负责酒店宴会销售团队的日常管理与运营，制定并实施宴会销售策略，确保完成年度销售 指标。 2、拓展并维护各类客户资源，包括企业、婚庆、会议组织及政府机构等，建立长期合作关系。 3、统筹宴会活动的全程跟进，从客户需求对接、方案策划、报价谈判到活动执行监督，确保服务 质量与客户满意度。 4、分析市场趋势及竞争对手动态，制定价格策略与促销计划，提升酒店宴会市场份额。 5、定期组织培训，提升团队专业能力与业绩表现。 【岗位要求】 1、具备宴会销售或相关销售管理经验，熟悉酒店行业宴会市场运作模式。 2、具有优秀的客户沟通能力、商务谈判技巧及市场开拓能力。 3、具备团队管理经验，能够有效激励团队成员达成目标。 4、拥有厦门及周边地区客户资源者优先考虑。 5、年龄不限，能适应灵活的工作时间及高强度工作节奏。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、负责酒店会员体系的规划与搭建，制定会员等级、权益、积分等管理制度，提升会员粘性与复购率。 2、策划并执行会员专属活动（如会员日、生日礼遇、促销回馈等），推动会员活跃度与消费转化。 3、分析会员数据（消费习惯、画像、生命周期等），输出运营报告，为营销决策提供依据。 4、维护会员关系，处理会员投诉与反馈，提升会员满意度及口碑传播。 5、协同市场、销售、客房等部门，整合资源推动会员裂变与储值推广。 6、监测行业竞品会员策略，优化本集团会员管理体系。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通协调能力与服务意识，能够高效对接多部门及外部合作伙伴。 2、对数据敏感，能熟练使用Excel等工具进行基础数据分析，通过数据驱动会员运营。 3、有创新思维，能够独立策划会员活动并推动落地执行。 4、熟悉酒店行业会员系统（如Opera PMS、CRM等）或具备快速学习能力。 5、工作主动性强，有团队合作精神，能承受一定工作压力。 6、学历、经验、年龄不限，欢迎热爱会员运营、学习能力强的跨界人才加入。