【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

职责描述： 1. 客户开发与资源拓展 依托酒店现有国际联号品牌优势， 开发境内国际旅行社、 境外旅行社驻华办事处、 海外地接社、 入境会奖MICE 服务商；主动外出拜访客户，参加国内外旅游展会，拓展新签约旅行社大客户。 2. 存量客户深度维护 负责已签约国际旅行社大客户的日常维护；跟进年度协议签订，团房报价，确认团队计划，协调酒店内部落实接待；定期走访核心客户，收集客户反馈以及海外客人对酒店产品、服务的意见，同步给到运营部。 3. 业绩指标达成 完成旅行社渠道的年度房量、营收、ADR 指标；管控旅行社渠道价格，避免低价冲击散客价格体系；定期输出旅行社渠道经营分析报表。 4. 产品协同策划 协同收益、市场部门，针对入境游客群设计旅行社专属打包产品（客房+下午茶+当地游览套餐）；针对节假日、旅游旺季制定旅行社专项政策。 5. 协同内部对接 和收益部沟通团队锁房、预售；对接前厅、客房落实大型入境团队接待；处理旅行社端客诉；定期向运营总经理提交客户复盘以及渠道分析报告。 6. 行业信息收集 跟踪本地竞品酒店入境团房政策，收集入境旅游市场动态，给到管理层参考。 任职要求： 1 大专以上学历，旅游管理、商务相关优先； 2. 3‑5 年国际旅行社、旅游 B 端大客户销售工作经验，自带入境游旅行社客户资源； 3. 商务英语读写流利，可以独立对接境外旅行社； 4. 熟悉旅游团队协议、返佣政策，熟悉高端酒店团队业务； 5. 具备较强商务谈判、客户维护能力。

职责描述： 1. 海外分销渠道日常维护与管理 负责酒店全部海外线上渠道运营管理：Booking、Agoda、Expedia、Trip 海外版；维护 GDS 全球分销系统，完成房价、房态库存日常更新；监控各渠道房态，杜绝超售。 2. 商务对接，争取平台资源 对接各个海外OTA 平台客户经理，开展商务沟通；申报平台促销活动、海外专题曝光资源；洽谈渠道协议、佣金谈判；对接集团国际联号渠道板块，用好集团海外流量资源。 3. 酒店海外线上店铺内容优化 优化酒店英文主页内容、房型英文名称、设施标签；协同市场部更新海外端图片、视频；跟进海外平台客评管理，跟进英文差评回复，维护酒店海外端口碑评分。 4. 数据分析与收益协同 定期出具海外渠道运营分析报告：流量、预订、ADR、RevPAR、渠道佣金占比；协同酒店收益管理制定海外渠道价格策略；监控海外渠道价格，防止不同渠道出现乱价，规避与B 端国际旅行社大客户之间价格冲突。 5. 海外营销活动策划及品牌对外宣传执行（联动市场品牌部） 针对海外客源市场，策划对应节假日营销方案（圣诞、元旦、复活节、海外华人假期）；设计海外渠道专属套餐产品（客房+SPA、客房+本地游览）；联动集团国际联号会员体系以及集团品牌部定期宣传做引流。 6. 市场调研与竞品分析 调研本地竞品五钻酒店、国际联号酒店的海外OTA 定价、促销策略；分析入境散客市场趋势，给到管理层渠道策略建议；配合大客户经理，打通线上海外渠道和线下国际旅行社资源，形成协同。 7. 向运营部总经理定期汇报海外渠道经营情况，输出月度、季度渠道复盘。 任职要求： 1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游、国际贸易优先； 2. 3‑6 年高端酒店海外渠道运营经验；熟悉 Booking、Agoda、Expedia、GDS 系统；国际联号酒店背景优先； 3. 商务英语流利，可独立开展海外商务邮件沟通、线上会议； 4. 熟悉海外 OTA 佣金模式、酒店分销业务逻辑；具备数据分析能力； 5. 可适配偶尔时差沟通； 6. 具备良好跨部门协同，可协同收益、销售团队完成整体入境客源提升目标。

该岗位招聘门店：成都高新区陆肖豪生life酒店（房餐会综合体），160间房，目前筹备中，11月份进场 工作地址：成都市高新区中和四街210号 【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场开拓与销售工作，完成个人销售指标。 2、积极开发新客户资源，维护现有客户关系，建立并更新客户档案，提升客户忠诚度。 3、定期进行市场调研，收集竞争对手及行业动态信息，为酒店销售策略调整提供参考。 4、代表酒店参与合同签订及客户接待，确保销售流程规范、高效。 5、协同前厅、客房等部门，跟进客户预订及入住体验，妥善处理客诉及突发问题。 6、协助销售总监完成酒店筹备期的市场预热、渠道搭建及宣传推广工作。 【岗位要求】 1、具备2年以上酒店行业销售经验。 2、熟悉成都本地市场，具备一定的客户资源或渠道拓展能力者优先。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场开拓与销售工作，完成个人销售指标。 2、积极开发新客户资源，维护现有客户关系，建立并更新客户档案，提升客户忠诚度。 3、定期进行市场调研，收集竞争对手及行业动态信息，为酒店销售策略调整提供参考。 4、代表酒店参与合同签订及客户接待，确保销售流程规范、高效。 5、协同前厅、客房等部门，跟进客户预订及入住体验。 【岗位要求】 1、具备2年以上酒店行业销售经验。 2、熟悉成都本地市场，具备一定的客户资源或渠道拓展能力者优先。

工作职责： 协助做好准备并密切联系部门总监以便及时更新部门的预算，确保预算得到很好的执行，成本得到有效控制。协助准备市场推广部年度预算，确保部门的预算考虑到了酒店的生意目标及员工的需要。抓住时机，以丰富的产品知识促销/宣传酒店的服务设施。达成月度及年度的个人目标及部门目标。进行广泛的对竞争对手的调查，以及全面掌握本酒店的产品知识。专业地进行日常的电话营销活动，以发现新的生意机 任职资格： 5年以上酒店销售部工作经验，1年以上同岗位工作经验。熟练掌握各类办公软件，熟练掌握各种销售技能。高度的工作热情，良好的团队合作精神。

【岗位职责】 1.开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系； 2.定期拜访客户，了解客户需求，提供定制化的销售方案，提升客户满意度； 3.跟进销售合同签订及回款流程，确保销售业绩的顺利达成； 4.收集市场信息及竞争对手动态，分析市场趋势，为销售策略调整提供支持； 5.参与酒店销售活动的策划与执行，提升品牌影响力及市场占有率； 6.协调内部相关部门，确保客户需求得到高效落实，提升整体服务质量。 【岗位要求】 1.本科以上学历，有5年同岗位工作经验； 2.优秀的沟通能力及谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系； 3.具备团队协作精神，能够与各部门高效配合，推动销售目标的实现； 4.抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够灵活 市场变化； 5.熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备基本的数据分析能力；

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行个人及团队的销售计划，完成客房、会议及餐饮等产品的销售指标。 2、主动开发新客户资源，重点拓展重庆及周边地区的企业、政府、商务机构及旅行社等渠道，建立长期稳定的合作关系。 3、负责重要客户的拜访、洽谈、签约及维护工作，深度挖掘客户需求，提供定制化的会议、宴会及住宿解决方案。 4、统筹协调酒店前台、客房、餐饮、宴会等部门，确保客户从预订到离店的全流程服务体验顺畅高效。 5、跟进市场动态及竞争对手信息，定期分析销售数据，及时调整销售策略并向管理层提交工作报告。 6、代表酒店参与行业展会、商务活动及客户答谢会，提升酒店在本地市场的品牌知名度与美誉度。 7、协助处理客户投诉与突发事件，及时反馈并推动解决，保障客户满意度与忠诚度。 8、配合销售团队完成日常客户档案管理、合同签订、应收账款回收等内部事务性工作。 【岗位要求】 1、有酒店销售、大宗客户开发或相关行业经验。 2、具备优秀的沟通谈判能力与客户服务意识，能快速建立信任并推动商务合作。 3、拥有重庆本地客户资源、有两江新区客户资源，企业人脉或政府关系者优先考虑。 4、具备敏锐的市场洞察力与结果导向思维，能够独立完成销售全流程。 5、具备良好的抗压能力与自我驱动力，能适应灵活的工作时间及外出拜访需求。 6、会使用基本办公软件，具备简单的销售报表整理与分析能力。 7、有团队协作精神，可配合部门完成跨岗位协调与大型活动接待任务。 8、热爱销售工作，性格积极开朗，对高薪有明确追求并愿意为之付出持续努力。 9、有洲际或国际酒店销售经验优先。

岗位职责： 1、根据酒店整体销售指标，拟定自己的工作计划，包括客户分析、客户拜访时间客户的主要情况及发展潜力、客户的大概情况及发展趋势等。 2、 熟悉酒店的各项设施、价格、状况，定期了解同类竞争酒店所具有的优劣势，及时向总经理汇报。 3、根据历史资料及信息，分析与确定已有的主要客户，了解这些客户的要求与消费习惯并掌握其消费动态。 4、通过定期拜访、传真、电话等有效手段与主要客户保持并发展良好关系，同时每月开发新的客户。 5、 在授权范围内，同客户商谈价格，与客户签署有关订房协议。 6、热情接待客户来访，陪客户参观、宣传自身优势，在客户心目中树立良好形象。 7、接受客户预订单，在房况允许的情况下，及时快速地予以书面确认。 8、做好每日销售报告、每周销售计划、每月客户分析等。 9、及时向销售部总监反馈客户的意见或投诉，并将处理结果及时告知客户。 10、 参加酒店和市场营销部组织的有关业务或管理培训。 岗位要求： 1、大专及以上学历，有同等酒店岗位工作经验至少1人以上； 2、有一定的销售技巧和能力，有自己的客户资源； 3、具备较强的沟通能力，抗压能力。

工作职责： • 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 • 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 • 负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 • 完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。 • 操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。 • 及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 • 与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。 • 向客户推荐集团内其他连锁酒店。 • 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监/高级销售经理。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 激发和培训部门员工并确保他们有良好的表现。 • 通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 处理客人的反馈或投诉。 • 无论何时，最大化增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 根据需要在销售主任或销售代表制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。 • 积极参与市场计划的制定并协作达到预算。 • 认真履行所分配的工作和特殊任务。 • 根据市场需求提前设计酒店新产品，设定销售目标，并负责相关宣传和销售。 • 定期组织客户到酒店体验，或者组织与重要/有潜力客户的团队建设，维系/开发客户关系。 • 定期分析客源地城市的组成，并制定开发计划，拓展渠道。 任职资格： • 诚挚待客：自愿全心全意为宾客提供无与伦比的绝佳体验 • 正直诚信：时时刻刻为所应为 • 领导核心：力争在业界和所在社区都位居领导地位 • 团队合作：所有工作中积极发扬团队合作精神 • 主人翁精神：勇于为自己的行动负责并敢于做出决定 • 即时行动：以刻不容缓的态度和纪律运营 • 大学专科 • 具有至少三年在国际连锁酒店的相关经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具有良好的沟通技巧。 • 能在强压下胜任工作。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。

工作职责： 统筹酒店客房、餐饮、宴会等产品销售，完成既定销售指标。 制定并落地销售计划，开发维护客户，跟进报价、合同、场地预订及内部工单传递。 收集市场信息，挖掘商机，推介集团其他酒店，助力营收预算达成。 带领销售团队，做好人员管理、培训与工作分配，保障客户服务质量。 参与各类会议，配合销售总监开展团队招募，完成交办的其他工作。 任职资格： • 有三年或以上酒店销售及相关经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 良好组织及展示技巧，具有良好的沟通技巧。 • 能在强压下胜任工作。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。

工作职责： • 按时完成希尔顿大学相关课程学习，并确保通过测试。 • 熟悉了解酒店产品知识，以及相关活动。 • 负责酒店所有产品的宣传与销售工作，包括但不限于客房，餐饮，宴会，等。 • 完成酒店设定的销售目标及相关任务。 • 制定销售计划并得到销售总监或商务总监的批准，按照计划 实施对所负责的地区或行业的客户进行维护及开发，通过电话销售，当面拜访等形式了解客户需求并最终达成销售。 • 高效地制作完成报价，合同并发送给客户并及时跟进。带领客户进行酒店参观。 • 操作酒店预订系统对房间及宴会场地等进行预定。 • 及时发送团队工作单，宴会工作单 同时确保相关部门接收到相关信息 • 与所负责的客户建立良好关系，维持客户资料的更新并及时将客户需求与反馈反映给酒店。 • 向客户推荐集团内其他连锁酒店。 • 主动收集市场及行业信息与销售团队其他成员分享，抓住商机并最终转换为生意确认下来。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务相关促销信息等，并及时反馈信息给商务发展总监/销售部总监/高级销售经理。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 激发和培训部门员工并确保他们有良好的表现。 • 通过定期的会议，确保销售团队与酒店运作团队有效的沟通，并协助宴会销售部或运营部跟进宴会或会议中发生的事件。 • 处理客人的反馈或投诉。 • 无论何时，全力以赴增加销售额，并对团队及宴会收入进行有效的预测。 • 根据需要在销售主任或销售代表制定团队报价或合同时进行必要的监督和指导。 • 积极参与市场计划的制定并协作达到预算。 • 认真履行所分配的工作和特殊任务。 • 如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 • 根据市场需求提前设计酒店新产品，设定销售目标，并负责相关宣传和销售。 • 定期组织客户到酒店体验，或者组织与重要/有潜力客户的团队建设，维系/开发客户关系。 • 定期分析客源地城市的组成，并制定开发计划，拓展渠道。 任职资格： • 诚挚待客： 自愿全心全意为宾客提供无与伦比的可靠且有好的体验 • 正直诚信： 时时刻刻为所应为 • 领导核心： 力争在业界和所在社区都位居领导地位 • 团队合作： 所有工作中积极发扬团队合作精神 • 主人翁精神： 勇于为自己的行动负责并敢于做出决定 • 即时行动： 以刻不容缓的态度和纪律运营 • 大学专科 • 具有至少三年在国际连锁酒店的相关经验。 • 良好的中英文读写能力。 • 具有良好的沟通技巧。 • 能在强压下胜任工作。 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 • 拥有一定的客户资源。

岗位职责 1、制定销售战略，并制定年度营销计划; 2、负责整体把控销售合作与运营关系，熟悉各OTA平台(尤其是携程、大众点评、飞猪等)的运营模式，关注渠道效果和数据变化，对渠道的推广效果与数据负责； 3、根据公司的发展战略，制定相应的产品营销活动计划，监督和指导OTA运营经理岗实施产品线上营销策划方案； 4、在公司统一战略下，整体价格监控和维护工作； 5、指导和管理落实产品上下架、订单处理、客户服务等各项流程，推动整体流程优化； 6、统计分析产品销售数据，为公司整体渠道运营和产品开发提供数据支持； 7、负责收集网络市场和行业信息，分析总结竞争对手、行业趋势等信息并进行分析，产品策划以及运营推广提出合理化建议，对公司整体的 OTA 线上收益负责； 8、制定第三方渠道（活动公司、旅行社、中介组织、社群）合作销售战略，并制定年度营销计划; 完成公司制定的渠道合作业绩专项指标； 9、根据公司的渠道发展战略，主动建立渠道合作体系，负责渠道合作业务的开拓和签约，并通过渠道合作，实现业绩达成； 10、公司、领导交代的其他工作。 岗位要求 1.本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。 6.英语口语和书写流利。

岗位职责 负责旅行社、旅游渠道开发维护，对接旅游团预订、报价、确认及跟进全流程 落实团队房态核对、餐标、行程、接送等需求，做好团前沟通、团中协调、团后对账回访 跟进团队订单台账，及时处理客诉与突发问题，保障团队接待顺畅 完成销售指标，收集市场信息，维护合作渠道关系 岗位要求 熟悉酒店团队接待流程，有旅游团销售对接经验优先 沟通应变能力强，擅长谈判，能熟练对接旅行社 工作细心，有较强服务意识，能配合团队接待节奏

工作职责： • 依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。 • 积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 • 紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与公司商务、散客、会务相关的生意。 • 无论何时，最大化增加销售额。 • 协助销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。 • 参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店销售（房间，宴会，服务以及其他设施）。 • 在销售副总监、销售总监或商务经理的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向销售副总监汇报潜在市场客户的需求范围。 • 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报。 • 与宴会销售紧密沟通并协同工作，通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系。 • 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 • 负责所有散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 • 通过销售拜访.电话销售. 传真.通信方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置。 • 与客户洽谈所有相关宴会、会议、户外活动等，并签定协议。与宴会销售人员配合跟进具体在店活动。 • 拓展增加住房产量，并同时增加宴会收入。 • 在与客户沟通及谈判过程中，保持与宴会销售人员及运营部的及时沟通。 • 应保证酒店内部机密文件的安全性和储存，针对所有纸质或者电子版的文档。 • 完成分配的酒店季节性产品。 • 积极宣传酒店和酒店产品。 • 酒店服务行业是一个24小时不间断营运的行业。必须确保随时提供热情周到的服务。 • 所有雇佣员工必须严格遵守希尔顿集团的规章制度以确保酒店设施设备安全高效的运行。 • 所有违反集团规章制度的行为将依规定受到不同程度的警告直至解除劳动合同。 • 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 • 遵守希尔顿酒店的行为准则。 • 遵守希尔顿酒店员工守则。 • 遵守希尔顿酒店的政策和程序。 任职资格： • 具有良好的沟通技巧 • 拥有较强团队合作精神 • 较强的人际交往能力 • 有酒店销售经验 • 有客户资源 • 能在强压下胜任工作 • 大学专科，良好的中英文读写能力 • 具有至少三年在国际连锁酒店的相关经验 • 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力 • 良好组织及展示技巧

1.与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系，发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献； 2.仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标； 3.在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况； 4.准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进； 5.积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度； 6.大专及以上学历，具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任； 7.有3年销售与市场推广方面的经验，有酒店销售工作经验者优先。

岗位职责： 1.负责酒店客房销售推广，开发企业、旅行社、中介及商务散客等渠道客户，完成销售指标。 2.维护老客户关系，定期回访、对接需求，处理客户投诉与特殊要求，提升客户复购与忠诚度。 3.洽谈协议单位、签订住房协议，制定合理报价与合作方案，跟进协议执行。 4.对接团队、会议、活动用房需求，协调房态、价格、场地及内部部门，确保订单顺利落地。 5.收集市场与竞品信息，参与制定促销方案，配合酒店完成节假日、淡旺季营销活动。 6.做好销售台账、业绩统计、客户档案管理，按时提交销售报表与工作总结。 7.配合前厅、预订、餐饮等部门做好客户接待衔接，提升整体服务与入住体验。 任职要求： 1.18-30周岁，大专及以上学历，酒店管理、旅游管理相关专业优先，中专学历且能力突出者可放宽。 2.熟悉酒店客房产品、定价、房态管控及运营管理制度。 3.掌握市场营销、渠道开发、客户维护及各类客房销售模式。 4.了解本地文旅市场、竞品情况及行业发展趋势。 5.具备房价核算、佣金结算、业绩统计等基础财务知识。 6.掌握客户分级管理、客诉处理及商务礼仪相关知识。 7.具有优秀的协调和沟通能力，能够与内部各部门、外部合作机构保持良好的协作关系。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议的销售与推广，完成个人及团队销售目标； 2、主动开发新客户资源，拓展商务公司、政府机关、旅行社及线上渠道，建立并维护客户档案； 3、接洽客户咨询，组织实地考察，根据客户需求定制会议、住宿等方案，并完成报价、谈判及合同签订； 4、跟进订单执行过程，协调前厅、客房、餐饮等部门确保服务品质，处理客户投诉及突发问题； 5、定期回访老客户，收集市场及竞对动态，反馈客户意见与价格策略建议； 6、配合总经理开展市场推广活动，参与行业展会、客户答谢会等营销活动； 7、按时提交销售报表、客户拜访记录及业绩分析，完成应收账款回收工作。 【岗位要求】 1、学历大专及以上，工作经验不限，年龄不限，酒店管理、市场营销相关专业优先； 2、热爱销售工作，性格外向，具备较强的沟通表达能力与亲和力； 3、有强烈的目标意识和抗压能力，能适应灵活工作时间及外出拜访客户； 4、具备基本的电脑操作能力，能使用办公软件制作报价方案及销售报表； 5、有酒店、餐饮、会务销售经验或本地客户资源者优先考虑，无经验者可提供系统培训； 6、诚信敬业，具备良好的服务意识与团队协作精神。

【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、2年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历

【岗位职责】 1、根据酒店年度销售目标，制定并执行所辖区域或板块的销售计划，确保个人及团队销售指标达成。 2、重点开发及维护企业客户、商务公司、政府机构及高端散客市场，建立长期合作关系，提升酒店市场份额。 3、负责客户拜访、需求挖掘、方案报价、合同谈判及签订等全流程销售工作，并协调各部门确保客户活动顺利落地。 4、定期收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，协助上级优化销售策略与产品组合。 5、管理重要客户的入住体验，处理客户异议及投诉，持续提升客户满意度与忠诚度。 6、参加行业展会及商务活动，积极拓展新客户资源，提升酒店在本地及区域内的品牌影响力。 7、配合宴会及会议团队，完成会议、宴会、住宿等综合类业务的销售跟进与现场协调。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行个人及团队的销售计划，完成客房、宴会及会议等产品的销售指标。 2、 actively开拓镇江及周边市场，挖掘潜在高端客户，建立并维护政府、企事业单位、商务公司等核心客户档案。 3、负责客户拜访、需求分析、方案报价、合同谈判及签约全过程，推动销售项目高质量落地。 4、统筹协调酒店前厅、客房、餐饮、宴会等部门，确保客户服务交付与承诺一致，提升客户满意度及复购率。 5、跟踪市场动态及竞争对手信息，及时调整销售策略，为管理层提供市场分析报告与建议。 6、代表酒店参与行业展会、商务活动及客户答谢会，提升酒店品牌在当地市场的知名度。 7、协助处理客户投诉与特殊需求，维护长期稳定的合作关系，推动客户转介绍及口碑传播。 8、带领或协同销售团队完成重点客户的攻坚工作，定期复盘销售数据并优化销售打法。 【岗位要求】 1、具备强烈的销售驱动力和目标感，对高绩效有持续追求，能够适应快节奏的销售工作。 2、具有优秀的沟通谈判能力和客户服务意识，善于与不同层级客户建立信任关系。 3、具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能自主挖掘商机并制定针对性销售策略。 4、能够跨部门高效协作，具备较强的资源整合与问题解决能力。 5、有酒店、文旅、高端服务或B端销售经验者优先，无经验但综合素质突出者可培养。 6、具备良好的抗压能力和自我管理能力，可独立完成客户拜访及商务洽谈。 7、熟悉镇江及周边市场环境，拥有相关客户资源者优先考虑。 8、能熟练使用办公软件，具备基础的数据统计及销售报告撰写能力。

【岗位职责】 1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略与行动计划，重点开拓万宁及海南区域高端商务、会议及度假客源市场。 2、负责大客户及重要渠道的开发与维护，包括企业协议客户、旅行社、会务公司、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系。 3、主导重要客户的拜访、商务谈判、合同签订及后续服务跟踪，确保客户满意度与回款及时率。 4、定期分析市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，及时调整销售策略，为管理层提供决策依据。 5、统筹协调酒店各部门（前厅、客房、餐饮、宴会等）完成重点团队及会议的接待方案落地，保障服务品质与客户体验。 6、带领并指导销售团队完成个人及团队业绩指标，组织内部培训与复盘，提升团队整体销售能力。 7、完成上级交办的其他与销售管理相关的专项工作。 【岗位要求】 1、具备优秀的市场开拓能力、商务谈判技巧及客户关系管理能力，有酒店、文旅、高端服务业销售经验者优先。 2、熟悉海南及万宁本地市场，拥有企业、政府、会展等客户资源者优先考虑。 3、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能独立制定销售方案并推动落地。 4、性格积极主动，抗压能力强，具备良好的团队协作与跨部门沟通协调能力。 5、热爱销售工作，目标导向，能适应灵活的工作节奏及必要的商务出差。 6、学历、经验、年龄不限，我们更看重你的实际能力与资源积累。

1、根据酒店年度经营目标，制定并执行销售策略与行动计划，重点开拓及维护企业协议客户、商务公司及旅行社渠道，确保客房及宴会销售指标达成。 2、负责大客户开发与深度管理，独立完成客户拜访、需求分析、方案报价、合同谈判及签订全流程，建立长期稳定的合作关系。 3、统筹协调前厅、客房、餐饮及宴会部门，确保客户需求从预订到接待各环节的高效落地，提升客户满意度与复购率: 4、定期收集并分析市场竞对信息、行业动态及客户反馈，协助管理层优化产品定价、促销政策及服务流程提出有效改进建议。 5、主导重点客户的关系维护，处理客户投诉与突发事件，及时跟进售后回访，维护酒店品牌形象与口碑。 6、协同市场部完成线上渠道运营及线下推广活动，参与重要商务活动、行业展会，拓展潜在合作资源。 7、建立并更新客户档案数据，定期输出销售分析报告，为经营决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、具备酒店销售、商务拓展或相关岗位实战经验，有成功签约大客户或团队销售案例者优先;能力突出者不受年限限制。 2、熟悉上海及周边市场，拥有本地企业、会展、商务机构等客户资源者优先录用。 3、具备敏锐的市场洞察力与谈判技巧，能独立完成销售全流程，具备较强的抗压能力与目标达成意识。 4、优秀的沟通表达能力及客户服务意识，能够高效协调内外部资源，妥善处理各类客户关系。 5、具备团队协作精神，能适应灵活工作安排，可接受外出拜访客户或短期出差。 6、熟练使用办公软件及基础客户管理系统，能够制作专业销售方案及报告。 7、诚信务实，积极进取，对业绩有强烈追求，能快速适应酒店灵活高效的运营节奏。

1. 负责酒店客房、会议、餐饮、团建等产品销售开发，维护政企、旅行社、协议客户资源，完成营收指标。 2. 跟进客户对接、报价、合同洽谈、预订确认，全程跟进接待落地，处理客户异议与投诉，保障客户体验。 3. 定期走访、回访存量客户，深挖复购需求，建立客户档案，提升客户粘性。 4. 收集市场竞品价格、活动信息，协助制定销售方案、促销政策。 5. 配合前厅、宴会、后厨等部门做好接待衔接，保障会议、团队顺利执行。 6. 统计销售数据，填报销售报表，跟进回款，完成上级安排的其他销售相关工作。 任职要求 1. 有酒店销售、会务销售经验优先 2. 沟通谈判能力强，会做方案、报价单 3. 能接受偶尔加班，有会务接待时配合到场盯场 4. 熟悉本地政企资源者优先