万豪旗下万枫品牌，岗位要求： 1.根据市场行情，竞对同比，制定销售计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.收集市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的 接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 有苏州连锁酒店销售经验者优先，薪资待遇:保底+提成，宿舍、工作餐、五险一金等，有意者详谈！

• 协助销售经理制定销售计划，负责具体销售区域或客户群体的销售工作 • 带领销售小组完成销售任务，监督小组销售业绩 • 协助开发新客户，维护重点客户关系 • 收集市场信息与客户反馈，提供销售决策支持 • 协助组织销售活动，如促销活动、客户拜访等 • 培训新销售人员，提升销售团队整体素质

1、根据销售部门市场拜访计划，实施个人销售计划； 2、积极开发新客户，维护现有客户，实现收入目标达成； 3、熟悉自身的客户分类情况，及客户需求特点，了解竞争对手，提出有效的销售策略； 4、以外出拜访、电话微信等方式与客户保持高度联系；

【岗位职责】 1、开发酒店市场和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务

岗位职责： 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 6、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度 7、主动参与，完成各种销售报告。 8、协助计划和配合销售活动。 9、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 10、完成上级交给的其他任务。 岗位要求： 1、专科及以上学历； 2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成公司下达的销售指标； 2、开发新客户并维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户满意度； 3、分析市场需求及竞争对手动态，制定销售策略并推动执行； 4、协助策划并执行酒店营销活动，提升品牌影响力； 5、及时反馈市场信息及客户需求，为酒店经营决策提供支持； 6、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户沟通技巧； 2、能承受工作压力，适应快节奏的销售环境； 3、具备良好的团队协作精神和服务意识； 4、有酒店行业销售经验者优先考虑； 5、熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力； 6、形象端正，具备较强的职业素养。

岗位描述 -销售经理负责完成所辖市场及业务板块的客房销售指标。 -通过客户关系管理机制，持续对接所属市场及客户群体，建立牢固的合作和商业伙伴关系。 -协助高级销售经理开发并制作会议宴会销售计划及预算。 -协调部门之间合作，确保为客人提供高水准服务，达到其预定期望。 -完成年度客房及宴会营收既定考核指标，达成经营业绩目标。 -熟练运用并推广数字化工具，提升工作效率与整体盈利能力。 -维护稳固的客户及商业合作伙伴关系。 -提升团队有效销售线索量，达成年度既定指标。

【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的电脑技能 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、3年及以上销售与市场推广方面的经验

【岗位职责】 1、负责酒店团队客户市场的开发与维护，包括但不限于旅行社、企业客户、会议团队等，完成年度销售指标； 2、制定并执行团队销售计划，定期拜访客户，建立并维护长期稳定的合作关系； 3、跟进团队客户的预订、签约、接待及后续服务，确保客户满意度； 4、协调酒店内部资源（如客房、餐饮、会议等），为客户提供定制化服务方案； 5、收集市场动态及竞争对手信息，分析客户需求，提出销售策略优化建议； 6、参与酒店销售活动的策划与执行，提升酒店品牌影响力及市场占有率； 7、完成上级交办的其他销售相关工作。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先； 2、3年以上酒店销售经验，熟悉团队客户开发流程，有成功案例者优先； 3、具备较强的市场开拓能力、谈判能力及客户关系维护能力； 4、性格开朗，抗压能力强，能适应高频客户拜访及出差； 5、熟练使用Office办公软件及酒店管理系统（如Opera等）； 6、年龄25-45岁，形象气质佳，具备良好的职业素养及团队协作精神。 备注：工作地点，杭州临平金浦万和酒店

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成公司制定的销售目标； 2、开发并维护客户资源，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定有效的销售策略，提高市场份额； 4、参与销售方案的策划与执行，协助团队完成整体销售任务； 5、定期提交销售报告及市场反馈，为管理层提供决策依据； 6、协调内外部资源，解决客户需求，确保服务质量。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力和客户管理经验，能独立完成销售任务； 2、良好的沟通能力及谈判技巧，能够高效处理客户关系； 3、对酒店行业有一定了解，熟悉销售流程及市场运作模式； 4、具备团队协作精神，能承受一定的工作压力； 5、积极主动，责任心强，具备较强的学习能力和适应能力； 6、有酒店销售经验者优先考虑。

【岗位职责】 1、负责MICE（会议、奖励旅游、大型企业会议、展览）市场的开发与维护，制定并执行销售策略，完成年度销售目标； 2、挖掘潜在客户资源，建立并维护与旅行社、企业客户、政府机构等长期合作关系； 3、独立完成客户拜访、需求分析、方案策划、报价谈判及合同签订等全流程销售工作； 4、协调酒店内部资源（如宴会、客房、餐饮等），为客户提供定制化MICE解决方案； 5、定期分析市场动态及竞争对手情况，提交销售报告并提出改进建议； 6、协助市场部策划并执行MICE相关推广活动，提升酒店品牌影响力。 【岗位要求】 1、熟悉酒店行业MICE市场运作模式，具备优秀的市场敏锐度和客户开发能力； 2、具备较强的商务谈判技巧及方案策划能力，能独立完成高价值项目签约； 3、拥有丰富的客户资源及行业人脉者优先； 4、抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏； 5、具备优秀的沟通协调能力及团队合作精神； 6、英语听说读写流利，能熟练处理涉外业务。

MAJOR RESPONSIBILIES 职责概要： 1.1 Responsible in achieving the individual room and catering sales objectives for the hotel. 负责实现酒店的客房和餐饮的个人销售目标 1.2 Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and the customer base locally and internationally through Customer Relationship Management. 代表酒店通过客户关系管理，与本地和国际市场的客户保持密切的联系并推销酒店 1.3 Ensure all daily tasks are completed in a timely fashion. 保证每日工作按时完成 1.4 Handle cashes, petty cashes, checks, bills, long/short cashes legally according to Marriott policy and procedure. 按照酒店万豪政策合规处理现金、备用金、支票、信用卡、账单、长短款等，遵守所有公司政策和程序。 SPECIFIC DUTIES 工作任务: 2.1 Assists in the development and implementation of the Sales and Marketing plan. 协助组织市场营销计划的发展和实施 2.2 Reports on the effectiveness of Sales and Marketing programs. 汇报销售和营销程序及有效性 2.3 Assists in developing procedures for implementation and monitoring of reporting systems. 协助建立程序以贯彻和监督报告程序 2.4 Ensures compliance with business operations laws. 确保酒店经营符合商业运营法规 2.5 Ensures compliance with hospitality operations laws. 确保酒店经营符合旅游行业法规 2.6 Competitors’ Activities: keep up with what competitors are doing in the marketplace, always ensure our competitiveness. 关注竞争对手动向:保持对竞争对手市场动向的敏感度 2.7 Conducts sales call activities under the direct approval of DOS to major marketing areas, sales call on existing and potential accounts within their specific areas. 根据销售总监审核的销售计划，销售拜访潜在客户并有针对性的进行销售 2.8 Sales Targets: To achieve individual sales objective and goal to generate maximum high yield in accordance with the specific sales action plan. 销售目标： 达到个人销售目标并保证与销售计划保持一致的高产量 2.9 Cover market segments as directed and assigned by DOS 覆盖销售总监直接划分的市场 2.10 Assists in the development of new products and services. 协助新产品和服务的开发 2.11 Promotes products and services. 促销酒店产品和服务 2.12 Considers tourism issues relevant to the hotel. 考虑与酒店相关的旅游业的问题 2.13 Customer Relation: Maintain good contact with existing customers. 客户关系：与所有客户保持良好的合作关系 2.14 Manages the sales and promotions of products and services. 管理产品和服务的销售及促销 2.15 Maintains and implements effective interpersonal skills. 维持和实施有效的人际交流技巧 2.16 Abides by the Marriott Employee Handbook. 遵守万豪集团的员工手册 2.17 Abides by Marriott policies and procedures. 遵守万豪集团的政策及程序 2.18 Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers. 持续联络开发现有客户及有潜力客户 2.19 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently. 高效认知和掌握销售线索 2.20 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities. 代表酒店参与国内外的销售活动 2.21 Carries out other tasks as directed by supervisor 执行上级交给的其他任务

工作职责： 1. 制定并执行所负责区域或行业的年度销售策略与目标，持续提升市场份额与客户覆盖率； 2. 主导重点客户开发与深度维护，统筹商务谈判、合同签订及回款管理，确保销售业绩达成； 3. 带领销售团队开展日常业务推进、过程管控与绩效辅导，组织销售培训与经验复盘，提升团队整体作战能力； 4. 分析市场动态、竞品动向及客户需求变化，协同产品、市场部门优化解决方案与营销策略； 5. 定期输出销售数据报告，识别业务瓶颈并提出可落地的改进举措，支撑管理层决策。 任职资格： 1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先； 2. 具备5年以上B2B销售工作经验，其中至少3年担任销售主管或团队管理角色，有成功带领5人以上团队达成千万级年度业绩的实绩； 3. 熟悉行业主流销售方法论（如SPIN、MEDDIC等），具备复杂项目型销售全流程运作能力； 4. 具备优秀的客户洞察力、商务谈判能力及跨部门协同推动力，能独立应对中大型客户高层对话； 5. 熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）及常用办公软件，具备基础数据分析能力。

1.检查到达列表、内部客人名单和贵宾名单并每天联系客户 2.定期访问公司 3.定期每三个月和下属一起邀请支持的客户 4.发现任何潜在的能够入住酒店以及其他姐妹酒店和度假胜地的客户 5.保持完全保密。他/她可能不会以任何方式泄露酒店内部或外部任何酒店信息 6.建立和维护与其他部门密切的工作关系

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，完成月度、季度销售目标； 2、开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户并建立长期合作； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定销售策略并推动执行； 4、协助策划酒店促销活动，提升品牌影响力及市场占有率； 5、及时反馈客户需求及市场信息，优化销售方案与服务流程。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力及客户沟通技巧，有销售经验者优先； 2、性格开朗，抗压能力强，能够适应快节奏工作环境； 3、具备团队协作精神，能够高效协调内外部资源； 4、对酒店行业感兴趣，愿意长期深耕销售领域； 5、能熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力。

1. 高级销售经理 岗位职责 1. 负责翡华温泉酒店高端政企、大型企业、旅行社及渠道大客户开发与维护，重点拓展会议、团建、宴会、长包房及温泉度假套餐业务 。 2. 制定年度/季度销售目标与策略，完成酒店客房、餐饮、温泉及宴会核心营收指标 。 3. 主导重点客户洽谈、合同签约、价格体系管控、回款跟进及客户长期维稳 。 4. 分析芒市及滇西市场、竞品动态，结合酒店雨林江景、私汤温泉、民族风情优势制定差异化销售方案 。 5. 协助销售团队管理、培训与考核，推动团队完成整体经营目标 。 2. 高级销售副经理 岗位职责 1. 协助高级销售经理统筹政企、会议、婚宴、温泉度假等核心业务，完成部门营收指标 。 2. 独立负责重点客户日常对接、跟进、接待、回访及温泉/宴会/会议订单落地 。 3. 协助制定销售计划、统计销售数据、分析客源结构，定期提交销售报表 。 4. 深耕滇西及中缅边境客源，推广酒店瑞丽江景、雨林温泉、傣味餐饮特色产品 。 5. 协助督导销售团队日常工作，保障服务质量与客户满意度 。 3. 销售经理 岗位职责 1. 负责协议单位、商务散客、中小型会议、团队及宴会客源开发与维护 。 2. 独立完成报价、签约、订房、订餐、温泉体验及会议对接，跟进售后回访 。 3. 完成个人月度/季度销售任务，建立完善客户档案，提升客房+温泉+餐饮综合营收 。 4. 主动拜访芒市及周边企事业单位、旅行社，推广酒店民族风情度假+温泉康养产品 。 5. 配合酒店营销活动，稳定客源结构，提高复购率 。 4. 销售主任 岗位职责 1. 负责中小协议客户、商务散客、小型团队及温泉散客开发与日常维护 。 2. 承接预订咨询、报价、单据登记，对接前厅、餐饮、温泉部，保障接待顺畅 。 3. 协助跟进小型会议、用餐、温泉包场及团队接待落地工作 。 4. 完成基础销售指标，整理客户资料与销售台账，执行酒店价格与促销政策 。 5. 熟悉酒店雨林江景、私汤泡池、美食等卖点，做好客户推介 。

保护客人和同事的隐私和安全。 执行并完成你上级交待的其它任务。 遵守集团、酒店和部门的所有的政策和程序。 遵守酒店员工手册。 直接回复客人关于团队报价的问询/机会。 与客户建立良好的关系，有效地评估每个询价需求。 使用收益管理工具，如酒店销售策略，预测，销售系统 (Fidelio, GRAM) 来确定可用性和价格。需要时寻求收入管理/市场销售总监的额外批准。 在可选日期与价格范围内，尽力销售酒店产品。如果可选日期的客房与场地都已预订，销售经理需向客人推荐其他万豪品牌酒店。 向客户介绍酒店可提供的各项奖励计划及优惠政策。 在预定软件中输入相应的客户资料，如客户信息、公司名称等，并予以及时更新。 根据客人需求，准备相应的团队或会议协议，经双方协商后，与客人签订相关协议。 团队或会议协议签订后，准备好齐备的交接手续，并转交于宴会统筹部。 通过邮件或电话联系与客人保持良好的关系，以便在今后获得更多的合作机会。 努力完成个人和团队的指标及任务。 安排客人参观酒店。 参与各项培训计划，以便于提高销售技巧与员工发展。 确保所有的销售人员遵循销售定价及策略。 每月评估销售业绩。

1.负责酒店餐饮产品的销售工作，包括宴会、会议、团队用餐等业务的开发与维护。 2.主动挖掘潜在客户资源，拓展新客户市场，完成月度及年度销售目标。 3.与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业的餐饮方案及报价。 4.协调酒店内部各部门（如厨房、宴会服务等）确保客户需求得到高效执行。 5.定期拜访客户，维护长期合作关系，提升客户满意度和复购率。 6.参与市场调研，分析竞争对手动态，提出销售策略优化建议。 7.完成销售合同签订、账款跟进及客户档案管理等日常工作。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用办公室软件的操作及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的人际交往和沟通技巧。 8、独立工作和团队工作的能力。

（一）岗位职责 1. 市场开拓与渠道开发 2. 客户维护与关系运营： 3. 销售方案与报价管理：结合酒店房态、市场行情、淡旺季变化及竞品动态，制定合理的销售报价、团队政策及合作方案；针对性对接企业团建、政企会议、研学团、旅游团、婚宴宴会等各类定制化订单，核算成本与利润，保障销售业绩与营收效益双向达标。 4. 订单跟进与落地执行：全程跟进订单对接、确认、排期、落地接待全流程，提前对接前厅、客房、餐饮、会务等相关部门，同步客户需求、接待标准及特殊要求，保障每一笔订单顺利落地、服务闭环，杜绝接待纰漏，维护酒店品牌口碑。 5. 数据复盘与业绩管控：每日、每周、每月做好销售数据统计、台账整理、业绩复盘，梳理客户开发进度、订单转化情况、业绩缺口；分析市场动态、客户需求变化及竞品销售策略，及时调整销售思路与开发方向，高效冲刺业绩目标。 6. 品牌推广与市场维护：参与酒店市场推广、活动营销、渠道合作等相关工作，配合酒店完成节假日促销、文旅套餐推广、企业专属活动等营销工作；收集本地酒店市场动态、行业政策、客流变化信息，为酒店销售策略优化、产品升级提供有效参考。 （二）任职要求 1. 学历与素养：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、旅游管理等相关专业优先，形象气质良好，谈吐得体，具备优秀的商务沟通、谈判及人际交往能力。 2. 工作经验：2年及以上酒店、文旅、商务销售相关工作经验，熟悉酒店客房、会议宴会销售流程；有都江堰、成都本地政企资源、旅行社渠道、团建研学资源者优先，有国际连锁酒店销售从业经验者优先。 3. 专业能力：精通酒店销售全流程、商务洽谈、合同对接、订单跟进等工作，能够独立开发客户、对接合作、落地订单；熟练使用办公软件、客户台账管理工具，具备基础数据分析、方案撰写和营销策划能力。 4. 综合素养：具备极强的目标感、执行力和抗压能力，敢于冲刺业绩、挑战高薪；市场敏感度高，善于挖掘客户需求、把握市场机会，工作主动积极、责任心强，具备良好的团队协作意识。 5. 职业素养：品行端正、诚信务实，具备良好的职业操守和商务礼仪，认同洲际酒店集团企业文化与经营理念，热爱酒店销售行业，能长期稳定发展。

工作职责： • 客户获取与关系建立： o 通过锁定潜在客户、组织实地考察并提供量身定制的建议以确保合同，识别并培养新的商业机会。 o 建立并维护与现有客户的牢固关系，通过个性化关注和跟进确保客户满意并保持业务往来。 • 销售策略与收入增长： o 与销售和市场团队合作，制定并实施与酒店整体收入目标一致的销售策略。 o 分析市场趋势和竞争对手，识别增长机会，必要时调整销售策略以最大化收入潜力。 • 合同谈判与达成交易： o 与客户准备并协商合同，确保所有条款和条件对酒店有利，同时满足客户期望。 o 通过提供有吸引力的价值主张并以专业高效的方式解决客户顾虑，成功达成交易。 • 团队合作与协调： o 与运营、活动和收入管理团队合作，确保团体预订、活动和客户需求的顺利执行。 o 为其他部门提供反馈和见解，帮助提升服务交付并改善客户体验。 • 客户服务与问题解决： o 以专业的态度处理客户询问和投诉，确保任何问题都能迅速解决，令客户满意。 o 预见客户需求，提供定制化解决方案，确保他们的期望始终被超越。 • 报告与绩效监控： o 跟踪销售业绩与收入目标的对比情况，定期为酒店管理层准备报告，提供销售趋势、挑战和成功的洞察。 o 利用CRM工具维护最新的客户互动、预订和销售业绩记录。 • 网络与市场影响： o 代表酒店参加行业活动、贸易展和网络机会，推广酒店品牌并生成新的业务线索。 o 积极参与本地和区域的酒店协会和团体，提升市场影响力并建立潜在客户网络。 任职资格： o 在酒店业销售职位中具有已证明的经验，并具有达到或超过收入目标的记录。 o 出色的谈判、沟通和关系建立技能，能够与客户建立联系并达成交易。 o 对酒店行业的销售策略、市场趋势和客户群体有深入了解。 o 精通英语，掌握其他语言者优先。 o 能够在快节奏环境中独立工作并管理多个优先事项。 o 熟练使用CRM软件、Microsoft Office和其他相关工具。 o 能够在灵活的工作时间内工作，包括客户会议和活动所需的夜间、周末和假期。

【岗位职责】 1、负责酒店销售策略的制定与执行，完成公司下达的销售目标及业绩指标； 2、开拓并维护客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售方案，提升酒店市场份额； 4、协调酒店各部门资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度； 5、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持； 6、参与酒店营销活动的策划与执行，提升品牌影响力。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力及客户管理经验，能够独立完成销售任务； 2、熟悉酒店行业市场及销售模式，对OTA、旅行社等渠道有深入了解者优先； 3、具备优秀的沟通能力、谈判技巧及团队协作精神； 4、抗压能力强，能够适应快节奏工作环境； 5、对数据敏感，能够通过数据分析优化销售策略； 6、有酒店行业销售经验者优先，但不限工作经验，欢迎有潜力的候选人加入。

岗位职责： 1） 负责酒店客房的销售与管理； 2） 进行销售渠道拓展和客户关系维护； 3） 负责酒店促销计划的执行和对外宣传； 4） 负责酒店周边市场的调研，及时提出市场改进建议； 5） 为重要客户，团体，会议提供优质到位的个性化服务和客房安排； 6）完成上级交付的其他工作任务。 任职资格： 1）大专，市场营销或酒店管理专业； 2）从事终端客户销售工作2年以上，良好的市场反映能力和策划能力； 3）具有广泛深入的酒店营销业务知识，熟悉酒店营销系统专业知识与标准操作流程。具备一定客户群和熟悉周边市场者优先； 4）良好的口头及书面表达能力、沟通能力，反映灵活，具备良好的交际能力和沟通技巧，能承受较大的工作压力； 5）身体健康，无不良嗜好。