承担重点市场板块销售指标，负责大客户、重点 MICE 项目开发与深度经营，完成酒店下达的销售预算目标。 Take charge of sales targets for key market segments; develop and manage key accounts and major MICE projects, achieve hotel assigned sales budget. 深度维护高价值企业、政府、会展机构等核心客户，开展高层商务对接，建立长期稳定战略合作关系。 Maintain high‑value relationships with key corporations, government entities and event organizers; conduct high‑level business liaison and build long‑term strategic partnerships. 独立处理复杂项目谈判、标书、RFPs、合同拟定审核，设计定制化会务及住宿解决方案，提升酒店客房、餐饮、宴会综合收益。 Independently handle complex project negotiation, bidding documents, RFPs and contract review; design customized accommodation & event solutions to maximize total revenue of rooms, F&B and banquets. 深度调研区域市场、竞品价格与活动策略，分析客源结构，输出市场分析，为销售策略调整提供建议。 Conduct in‑depth research on local market, competitor pricing and promotions; analyze source‑guest structure and provide market insights for sales strategy adjustment. 统筹重大 VIP 客户、大型会议宴会项目全流程跟进，协调内部各部门资源，处理项目过程中的客户诉求与突发问题，保障客户满意度。 Oversee end‑to‑end execution for VIP clients and large‑scale MICE events; coordinate cross‑department resources, resolve client requirements and emergencies to guarantee high client satisfaction. 完善客户数据库，输出高质量销售分析报告；参与销售策略制定，协助带教初级销售人员，分享销售经验。 Optimize client database and deliver high‑quality sales analysis reports; participate in sales strategy formulation, coach junior sales colleagues and share sales expertise. 代表酒店参加行业展会、商务活动，提升华美达广场酒店在本地市场品牌曝光；落实温德姆集团品牌标准，完成上级安排的其他工作。 Represent hotel at industry exhibitions and business events to enhance Ramada Plaza local brand exposure; adhere to Wyndham brand standards and complete other ad‑hoc assignments.

负责指定市场板块客房、会议、宴会等酒店产品销售，完成个人下达的销售业绩指标。 Be responsible for selling hotel products including guest rooms, meetings and banquets within assigned market segment, and achieve individual sales KPIs. 开发潜在企业、会务、旅行社等新客户，定期开展客户拜访，维护存量客户关系，挖掘客户二次消费机会。 Develop new potential clients such as corporations, MICE planners and travel agencies; conduct regular client visits, maintain existing client relationships and explore repeat‑business opportunities. 接收客户询价，制作报价方案、销售建议书，跟进 RFPs，推进商务谈判直至合同签约。 Handle client inquiries, prepare quotations and sales proposals, follow up RFPs, conduct business negotiation and facilitate contract signing. 跟进客户活动全流程，同步客户需求至前厅、餐饮、宴会、客房等运营部门，保障会议、宴会、团队入住顺利落地。 Follow up the whole lifecycle of client events; communicate client requirements to Front Office, F&B, Banquet, Housekeeping and other operational departments to ensure smooth execution of meetings, banquets and group stays. 及时维护更新客户档案、销售系统数据，按时提交周拜访计划、周 / 月销售报表，反馈市场及竞品动态。 Timely maintain and update client profiles and sales system data; submit weekly call plans, weekly and monthly sales reports on schedule, and report market and competitor information. 配合参与展会、市场推广活动，接待客户实地看场，做好客户接待与跟进回访。 Participate in trade shows and marketing activities; arrange site inspections for clients and conduct post‑event follow‑up. 严格遵守温德姆集团及酒店各项制度标准，完成上级交办的其他销售相关工作。 Comply with Wyndham Group and hotel policies & standards; complete other sales‑related tasks assigned by supervisor.

负责酒店客房、会议、宴会、餐饮等产品的市场销售工作，开发企业、旅行社、政企等客户资源，完成公司下达的销售指标。 Be responsible for marketing and sales of hotel guest rooms, meetings, banquets and catering products. Develop client resources such as enterprises, travel agencies and government‑owned institutions, and achieve the sales targets assigned by the company. 维护老客户关系，定期客户拜访与回访，挖掘客户需求，提升客户复购率。 Maintain relationships with existing clients, conduct regular client visits and follow‑ups, explore client demands and increase the customer repeat‑purchase rate. 跟进客户预订、洽谈、合同签订，协调酒店内部各部门，保障客户接待落地，处理客户相关诉求。 Follow up customer reservations, business negotiations and contract signing, coordinate with various internal departments of the hotel to ensure smooth customer reception, and handle customer‑related requests. 收集市场动态、竞品信息，及时反馈市场情况，配合制定销售策略与促销方案。 Collect market trends and competitor information, feed back market conditions in a timely manner, and assist in formulating sales strategies and promotion plans. 做好销售台账、客户档案管理，按时完成销售报表，跟进回款工作。 Manage sales records and customer files, complete sales reports on schedule, and follow up payment collection. 积极参加市场推广活动，拓展销售渠道，树立酒店品牌形象。 Actively participate in marketing activities, expand sales channels and build the brand image of the hotel.

岗位职责/职位描述 岗位职责 1.协助搭建销售体系，制定年度营收目标及市场开发计划，主导筹备期会议/宴会/客房预售签约。 2.开拓并维护企业协议客户、会议活动、政府/协会论坛、奖励旅游等MICE或Corp客户资源，完成合同谈判与签约。 3.建立MICE或Corp客户分级管理体系，深挖会议/展览/宴会/团建/长住房等多元需求，提升复购率及单客产值。 4.协助组建销售团队，参与制定销售SOP及工具包，督导团队完成业绩指标并保障活动/客户落地品质。 5.分析MICE或Corp市场趋势及竞品政策，优化产品组合与价格策略，协同运营、餐饮提升整体收益。 岗位要求 1.大专及以上学历，国际/国内连锁品牌MICE或Corp销售经验优先，有筹备开业酒店销售经验优先。 2.拥有丰富的MICE或企业客户资源网络，熟悉大型活动策划、企业差旅采购及协议客户开发流程。 3.具备优秀的商务谈判与高层对接能力，能独立开拓并维护关键决策人及企业采购负责人关系。 4.具备团队协作与带教能力，能配合搭建销售团队并执行标准化销售流程。 5.良好的活动策划思维与数据分析能力，具备跨文化商务沟通及项目统筹落地能力。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

【岗位职责】 1、制定并执行酒店红酒产品的销售策略与计划，完成年度销售目标与利润指标； 2、开拓并维护高端红酒销售渠道，包括企业客户、私人客户、宴会合作方及酒庄直销渠道； 3、负责酒店内红酒品鉴会、商务宴请等活动的策划与执行，提升红酒品牌知名度； 4、管理红酒库存，监控货品流转，确保库存合理、品质优良，并完成定期盘点报告； 5、培训前台、餐饮及宴会团队的红酒知识、销售话术及服务标准，提升全员销售能力； 6、收集市场竞品信息与客户反馈，定期提交销售分析报告，为产品定价及采购决策提供依据； 7、建立并维护VIP客户档案，通过电话、拜访、活动邀约等方式提升客户复购率与粘性。 【岗位要求】 1、学历、经验与年龄不限，但对红酒行业有强烈兴趣，愿意从零系统学习并快速成长； 2、具备优秀的沟通表达与商务谈判能力，善于与不同类型客户建立信任关系； 3、有较强的目标导向与抗压能力，能适应灵活的工作时间，包括晚间及周末的客户活动； 4、熟悉或愿意学习红酒基础知识（如产区、品种、品鉴、配餐），持WSET或相关认证者优先考虑； 5、具备酒店、餐饮或高端消费品销售背景者优先，但对销售热情高的跨界人才也欢迎； 6、形象气质佳，具备良好的礼仪素养，能代表五星级酒店品牌形象； 7、熟练使用Office办公软件及客户管理工具，能独立完成数据整理与报告制作。

1、向销售总监提交拜访概况的报告，提交月度销售拜访计划； 2、安排销售拜访，在项目接待重要客户和Walk－in客人； 3、与婚宴/会议/用餐/派对等活动的执行部门的沟通，让客人有良好的体验； 4、跟进所有活动的合同签订和收款等事项； 5、管理潜力客户的资料完整和沟通有效性； 7、确保每月/每季度的个人销售任务达成，包括但不限于宴会/餐饮/充值卡任务。 任职资格： 1、具有较强的抗压能力，有强烈的事业心，拥有良好的沟通协调能力； 2、精通沟通和谈判技巧，兼备项目策划和市场分析能力； 3、有高奢酒店/商场等同岗位销售工作1年，有一定客户资源； 4、年龄：22－32岁，净身高：160cm以上/172cm以上 5、大专及以上学历； 6、能接受休息日不固定在周末和法定节假日（月休6-7天）； 7、提供工作餐，能接受不提供住宿

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会及餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售指标。 2、主动开发新客户资源，维护现有客户关系，建立并更新客户档案，定期进行客户回访与满意度调查。 3、根据市场需求及酒店经营策略，制定并实施销售计划，参与价格策略的制定与调整。 4、负责商务协议客户、旅行社、会议公司等渠道的拓展与维护，跟进客户预订、入住及结算全流程。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户需求得到及时响应，提升客户体验与复购率。 6、收集市场动态及竞品信息，分析行业趋势，为酒店产品优化与营销策略提供建议。 7、参与酒店组织的促销活动、展会、客户答谢会等，提升酒店品牌知名度。 【岗位要求】 1、学历、经验、年龄不限，酒店管理、市场营销等相关专业优先。 2、热爱销售工作，具备良好的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识。 3、性格开朗，抗压能力强，能适应灵活的工作时间，具备团队协作精神。 4、熟悉酒店行业运作流程，有酒店销售、旅行社或相关行业经验者优先。 5、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析能力。 6、自备交通工具或能适应济南市内短期出差者优先考虑。

· Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 · Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business 根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最 大的利润。 · Sell all facets of the hotel 销售酒店的所有设施。 · Provides direction on, and conducts market research and analysis 指导和进行市场调研和分析。 · Travel when required to promote the hotel and develop potential business 需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。 · Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business 监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 · Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business 发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 · Initiates and prepares tenders for business 起动和筹备业务招标工作。 · Assesses sales and marketing data 评估市场销售数据。 · Assists in the evaluation of sales and marketing activities 协助评估市场销售活动。 · Analyses sales mix and likely impact on hotel goals 分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 · Stock control of collateral 宣传品的库存控制。 · Execute advertising/creative briefs in a timely manner 及时进行广告设计的说明工作。 · Works with superior in the preparation and management of the Department’s budget 和上级领导一起进行编制和管理部门预算。 · Services existing business through management of account bases 通过客户管理，向现有的客户提供服务。 · Manage the corporate head office and the preferred hotel history for that company 管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 · Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market 设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 · Conduct client interviews 对客户进行拜访。 · Entertain clients 招待客户。 · Plan and conduct familiarization tours and site inspections 策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会等产品的市场推广与销售工作，完成个人及团队销售指标。 2、主动开发新客户资源，维护现有客户关系，定期拜访重点客户，提升客户忠诚度及复购率。 3、收集并分析市场动态、竞争对手信息及客户需求，提出有效的销售策略与促销方案。 4、协调酒店内部各部门（如前台、客房、餐饮等），确保客户预订、接待及服务流程顺畅，提升客户满意度。 5、跟进销售合同的签订、执行与回款工作，处理客户投诉及突发问题。 【岗位要求】 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销等相关专业优先。 2、2年以上酒店或相关行业销售工作经验，熟悉本地市场及客户资源者优先。 3、年龄23-24岁，具备良好的沟通表达能力、谈判技巧及客户服务意识。 4、具备较强的抗压能力、目标导向意识及团队协作精神，能适应出差及弹性工作安排。 5、熟练使用Office办公软件，具备基本的销售数据分析能力。

【岗位职责】 1、熟悉长白山旅游市场资源，与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握区域销售资源线索。 3、代表酒店参加区域及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人销售指标。 2、开发及维护客户资源,包括企业、旅行社、会议组织方、散客等，建立长期稳定的合作关系。 3、定期进行市场调研,收集竞品动态及客户反馈,为酒店销售策略调整提供数据支持。 4、根据客户需求制定个性化销售方案，包含报价、合同谈判及签约跟进。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户入住及活动期间的接待与服务品质。 6、在市场营销部经理的批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向市场营销部经理汇报潜在市场客户的需求范围。 7、完成个人销售报表、客户档案整理及应收账款催收等日常管理工作。 岗位要求 1、具备酒店同岗位工作经验1年及以上;旅行社相关岗位，业绩表现优异者，也可予以考虑。 2、具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识,能主动开拓市场并快速建立客户信任。 3、性格外向积极，抗压能力强，能适应外出拜访及灵活的工作时间。 4、熟悉基本办公软件操作(Word/Excel/PPT)，能独立完成销售报表与方案制作。

岗位职责 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与销售工作，完成个人销售指标。 2、开发及维护客户资源,包括企业、旅行社、会议组织方、散客等，建立长期稳定的合作关系。 3、定期进行市场调研,收集竞品动态及客户反馈,为酒店销售策略调整提供数据支持。 4、根据客户需求制定个性化销售方案，包含报价、合同谈判及签约跟进。 5、协同前厅、客房、餐饮等部门，确保客户入住及活动期间的接待与服务品质。 6、在市场营销部经理的批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向市场营销部经理汇报潜在市场客户的需求范围。 7、完成个人销售报表、客户档案整理及应收账款催收等日常管理工作。 岗位要求 1、具备酒店同岗位工作经验1年及以上;旅行社相关岗位，业绩表现优异者，也可予以考虑。 2、具备良好的沟通谈判能力与客户服务意识,能主动开拓市场并快速建立客户信任。 3、性格外向积极，抗压能力强，能适应外出拜访及灵活的工作时间。 4、熟悉基本办公软件操作(Word/Excel/PPT)，能独立完成销售报表与方案制作。

岗位职责： 1、负责酒店客房、餐饮、团建、套餐等产品销售，完成业绩指标。 2、开发企业、旅行社、研学合作等渠道及客户，维护客户关系。 3、跟进订单、报价、签约、落地，提升客户复购与满意度。 4、配合营销活动推广，拓展渠道，提升营收。 任职要求： 1、大专及以上学历，，市场营销/电子商务等专业优先，有2年及以上文旅/酒店/度假村销售经验，可接受优秀应届毕业生。 2、沟通谈判能力强，执行力好，能主动开发客户。 3、熟悉珠三角市场，责任心强，抗压，目标导向。

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 4、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 5、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 6、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 7、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 8、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 9、主动参与，完成各种销售报告。 10、协助计划和配合销售活动。 11、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 12、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 13、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 14、遵守酒店的员工守则。 15、遵守酒店的政策及程序。 16、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具有酒店客房销售3-5年工作经验。 2、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 3、良好的人际交往和沟通技巧。 4、独立工作和团队工作的能力。

MAJOR RESPONSIBILITIES： 主要工作职责：  Proficient in Korean and able to communicate fluently with guests. 精通韩语，可以与客人流畅沟通。  Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific. segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. 代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。  Maintains or increases current account production for group and catering business. 维持及增长客户团队及宴会的产量。  Manages larger accounts or special markets. 管理重要大客户或指定市场。 SPECIFIC DUTIES 特别工作要求 : 1. Manages larger, focus accounts or special segments. 管理重要客户或者重点区域。 2. Identifies new or existing markets/accounts that meet property sales strategy. 开发适合酒店战略需要的新客户或市场。 3. Understands or is familiar with the fundamentals of assigned accounts. 了解熟悉客户的背景。 4. Develops a sales plan to generate business from identified markets/accounts 制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。 5. Determines the account’s needs, Marriott’s objectives, and marketing activities of each assigned market/account. 确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。 6. Continuously communicates the benefits of the hotel to the customer. 将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。 7. Drives/manages account production through improved customer loyalty by excellent account management. 通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及产量。 8. Prospects new business through phone solicitation, outside sales calls, customer visits to the hotel, trade shows, sales blitzes, direct mail, newspaper/journal research and other customer interaction or research. 通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户。 9. Develops marketing intelligence: new product ideas, competition activities, new customer trends and performance. 获取市场情报：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。 10. Spends majority of time in face-to-face customer interaction outside of the hotel. 分配大部分的工作时间拜访客户。 11. Sells the benefits of the Sales Centre/property sales and event management. 向客户推销宴会销售及服务所带来的价值。 12. Strives to meet measurable targets and goals, as assigned for individual and team. 努力达成个人及团队的目标（可测量）。 13. Implements training programs to improve sales efficiency and staff development. 参加培训课程，提高销售业绩及技能。 15. Directs the activities of the proactive team. 管理销售团队日常工作。 16. Tracks and measures the performance of Sales Executive on a monthly or period basis. 定期或月度考察销售主任工作表现。 17. Understands the overall market - competitors’ strengths and weaknesses, economic trends, supply and demand etc. and knows how to sell against them. 了解整个市场的情况汇报- 竞争对手的优势及缺点， 经济趋势，供需关系以及如何去应对以上情况。

【岗位职责】 1. 负责酒店客房、会议、餐饮及康乐等产品的市场推广与销售，完成个人及团队的销售指标。 2. 主动开发新客户资源（企业、旅行社、OTA平台等），拓展商务及会议市场，提升酒店入住率及营收。 3. 维护现有客户关系，定期拜访重点客户，处理客户投诉与需求，提高客户满意度和复购率。 4. 收集市场动态及竞争对手信息，分析客户需求变化，为酒店产品定价、营销策略提供决策依据。 5. 协调酒店内部各部门（前台、餐饮、客房等），确保客户从预订到离店的全流程服务顺畅。 6. 参与酒店举办的促销活动、行业展会及路演，提升品牌在区域市场的影响力。 【岗位要求】 1. 学历、经验、年龄不限，但具备酒店、旅游行业销售经验者优先，应届生亦可培养。 2. 具备良好的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识，能快速与客户建立信任关系。 3. 热爱销售工作，抗压能力强，能适应弹性工作制及短期出差（温州本地及周边区域）。 4. 熟练使用办公软件（Word/Excel/PPT），有基础的数据分析能力。 5. 拥有温州本地客户资源（企业商会、旅行社、会议公司等）或OTA平台操作经验者优先考虑。 6. 性格开朗，自驱力强，具备团队合作精神，愿意与酒店共同成长。

【岗位职责】 1、负责制定并执行酒店销售策略，完成个人及团队销售业绩指标，重点开发长三角地区商务及会议客户市场。 2、维护与现有大客户、企业协议客户及旅行社的长期合作关系，定期拜访客户，深挖客户需求并提升复购率。 3、主导客户接待、合同谈判、签约及回款全流程，协调酒店内部部门（如客房、餐饮、会议）确保客户服务品质。 4、跟踪行业动态及竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为酒店价格策略及产品优化提供建议。 【岗位要求】 1、具有3年以上酒店销售或相关行业销售经验，熟悉杭州及周边区域酒店市场，拥有一定客户资源者优先。 2、具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及抗压能力，能独立完成客户开发与维护工作。 3、结果导向，责任心强，具备良好的团队合作精神，能适应不定期的客户拜访及应酬。 4、熟练使用办公软件及酒店销售管理系统（如Opera、Salesforce等），具备基础数据分析和报告撰写能力。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。 5、熟悉杭州市场。

岗位职责 1.与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系； 2.高效认知和掌握销售线索； 3.代表酒店参加国际及国内的销售活动； 4.发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献； 5.仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标； 6.在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况； 7.准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 岗位要求 1.具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任； 2.掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识； 3.了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售； 4.能够掌握和理解市场和竞争； 5.必须具备良好的中，英文读写能力； 6.良好的人际交往和沟通技巧； 7.独立工作和团队工作的能力； 8.5年销售与市场推广方面的经验，包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历。

岗位职责： 1. 制定所负责区域季度/月度销售计划，按周拆解拜访量（≥20家/周）、签约量、回款额三项指标，确保销售目标达成。 2. 负责新客户开发（每月新增有效客户≥5家）及老客户维护（协议客户年流失率≤15%），建立客户档案并每月更新。 3. 主导商务谈判全流程，合同签订前须核查付款条款、违约责任、服务边界三项内容，缺项不签字、不流转。 4. 每周复盘销售数据（拜访量、转化率、签约量、回款率），未达标须提出整改方案并于3日内提交上级。 5. 协同收益经理及市场部门制定价格策略与促销方案，每次活动结束后72小时内出具效果评估报告。 6. 协调售前、售中及售后服务环节，收集真实反馈并推动改进。 任职资格： 1. 统招大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理专业优先。 2. 3年以上四星级及以上酒店销售经理经验。 3. 过往2年销售目标达成率不低于90%，须提供业绩证明。 4. 具备丰富的本地及周边市场客户资源（政府、企业、旅行社、会展），能快速带入客户。 5. 熟练使用CRM系统及Office办公软件，具备基础数据分析能力，能独立完成市场分析报告。

1.Plans and manages sales calls according to Account Management procedures adhering with Accorhotel standards on an annual, monthly, weekly and daily basis. 以雅高酒店的标准通过客户管理程序规划和管理年度、月度、每周和每日销售拜访。 2.Handles all enquiries and leads from potential clients which involves meeting, site inspection, entertainment, negotiation and contract writing, attending promotional functions organized by the hotel. 处理所有潜在客户的咨询，包括会议、实地考察、娱乐项目、谈判和撰写合同，并参加推广活动和酒店组织的活动。 3.Keeps two-way communications between clients and hotel, ensuring clients are kept updated with latest development in hotel, and senior management are kept updated on changes in companies, market events, market trends, customer feedback on hotel and competitor activities.保持与客户之前的双向沟通，确保客户及时了解酒店运营发展情况，并及时了解公司变化、市场事件、市场趋势、客户对于酒店及竞争对手活动的反馈。 4.Produces daily & weekly productivity reports stating leads, tentative and confirmed bookings and lost business, and corrective actions taken. 制作每天和每周销售报告，并初步确认预订及生意损失，并采取纠正措施。 5.· Reporting sales activity and result in daily or weekly sales meeting. 参加每日或每周销售例会并汇报销售成果及提出建议。 6.Complete all kinds of activity sales target. 完成各项即时性销售任务。

Sales Manager - MICE 会展销售方向销售经理 Specific Duties具体职责 1.Operational 运营 a.To reach daily sales activity goal effectively. 达到每天设定的销售目标 b. Ensure to achieve revenue goals as set. 确保达到设定的收益目标 2.Trainingand Development 培训和发展 a. Energize all Marriott standards and ensure departmentimplementation. 遵守并履行万豪集团行业标准 b. Coordinate special projects as and when assigned 完成分派的特殊工作 c. Participate in any necessary training arranged by hotel. 参加酒店安排的培训 d. Conducting business according to the Marriott set guideline. 根据万豪酒店的行业指南工作 3.Marketing市场 a. To identifymarket needs and trends in the different Catering / Event Markets. (Corporate,Social, Government, and Outside Catering, etc.) 在不同市场条件（公司、社会团体、政府、外卖，等），会识别市场需求 b.Monitor and analyze selected competitors’ sales promotions,activities and tactics. 关注合作公司的销售、营销策略活动 4.Coordinationwith other departments协同合作 a. To assist Director of Sales with the day to day liaison with otherdepartments 协助销售总监与其他部门沟通 b.Make certain that all associates are conducting business accordingto the Marriott guidelines and local law. 确保所有员工按照万豪集团方针和本地法律经营 c.To maintain an efficient filing system for Event Sales Departmentfollowing hotel and company guidelines. 根据酒店标准，为销售团队营造一个高效运作的整体。

【岗位职责】 1、负责万豪酒店客房、宴会等产品的销售与推广，完成个人销售目标。 2、开发并维护渠道客户（商务公司、旅行社、会展机构等）与直客资源，建立长期合作关系。 3、定期进行市场调研，收集竞争对手信息，分析客户需求，制定针对性销售策略。 4、高效处理客户询价、合同谈判、预订确认及账款回收，确保销售流程合规。 5、协调前厅、客房、餐饮等部门，保障客户在店体验，及时解决投诉与突发问题。 6、完成销售日报、周报及月度报告，为管理层提供决策数据支持。 【岗位要求】 1、大专及以上学历； 2、具备出色的商务谈判与客户攻关能力。 3、网红优先；有奢侈品行业从事经验优先； 4、具备敏锐的市场洞察力，能独立完成市场分析及销售预案； 工作地点：青岛市市南区栈桥附近