【岗位职责】 1、负责酒店的库存物资的成本核算与控制，定期与有关帐目进行核对、 2、编制配餐卡，对每一种食品菜肴按消耗量编出成本计算单，为制定销售价格提供依据。 3、做好餐饮部总监和总厨的业务沟通，对酒店饮食管理控制系统提出提出改进意见。 4、定期与采购部、餐饮部共同对市场价格进行调查、分析，更有效地控制进价。 5、对仓库、收货部进行工作检查，严格各种物品、食品、饮料的购入、验收、入库、出库等有关手续和标准。 6、减少库存积压，配合库房每月汇总库存物资积压表，尽量利用库存积压物资以减低成本。 【岗位要求】 1、财务、会计等相关专业 2、具有一定的管理、沟通、协调能力和团队协作意识。 3、熟练掌握酒店会计的基本理论及实际工作方面的知识。 4、基本了解酒店所需各种物品的名称、型号、规格、单价、用途和产地。 5、了解同类产品不同共应商提供物资质量及价格差别。 6、熟悉酒店成本控制的方法，了解酒店物资消耗的基本情况。

岗位职责 1. 负责酒店MICE业务市场拓展，开发政企、会展及旅行社客户，完成销售业绩指标。 2. 独立完成客户拜访、方案定制、报价谈判、合同签署及会议活动全流程跟进落地。 3. 协调宴会、客房等内部资源，保障大型活动及VIP接待，维护客户满意度。 4. 跟踪本地MICE市场及竞品动态，维护客户档案，定期向直属上级做业务汇报。 岗位要求 1. 5年及以上酒店MICE销售经验，熟悉会议宴会业务，拥有西安本地MICE客户资源。 2. 可独立完成大客户开发、商务谈判，能够承接大中型会议活动，抗压能力强。 3. 具备优秀跨部门协同能力；英语良好、有国际联号酒店经历优先。

【岗位职责】 1、全面负责前台预订部的日常运营与管理，确保预订流程高效、准确、规范； 2、监督并指导预订团队完成客房、会议、餐饮等各类预订业务，提升客户满意度； 3、制定并优化预订操作标准与流程，定期组织培训，提高团队专业水平； 4、协调与其他部门（如前厅、客房、销售等）的对接工作，确保预订信息传达无误； 5、处理客户预订相关的投诉与特殊需求，维护酒店良好形象； 6、定期汇总预订数据，分析入住率、预订趋势等，为上级决策提供支持。 【岗位要求】 1、学历、专业、经验不限，熟悉酒店预订系统操作者优先； 2、具备良好的沟通协调能力与团队管理意识，能有效带领团队完成工作目标； 3、工作细致认真，责任心强，能适应倒班或周末轮值； 4、具备客户服务意识，能妥善处理突发情况及客户诉求。

【岗位职责】 1、负责接听客房部内外线电话，准确记录并及时传达客人需求及服务信息。 2、协助客房主管进行日常排班、考勤统计及文档整理工作。 3、跟进客房维修、清洁等工单进度，协调相关部门确保高效完成。 4、管理客房钥匙、对讲机等物品的收发与登记，确保无遗漏。 5、每日整理并更新客房入住、退房及清洁状态报表，确保数据准确。 6、处理客人关于客房服务的投诉与建议，及时上报并跟踪反馈结果。 【岗位要求】 1、至少一年及以上同岗位工作经验，欢迎应届毕业生或转行人士。 2、熟练使用基础办公软件。 3、普通话标准，具备良好的沟通表达能力和服务意识。 4、工作细致耐心，能适应倒班制及酒店工作节奏。 5、有酒店或客服相关经验者优先考虑，无经验可提供岗前培训。

【岗位职责】 1、负责宾客入住、退房、问讯等手续办理，确保操作高效准确。 2、掌握实时房态，精准进行客房预订及变更操作，合理分配房间。 3、提供热情专业的接待服务，妥善处理宾客咨询、投诉及个性化需求。 4、熟练操作酒店管理系统及收银设备，完成账务核对与交接班工作。 5、维护前台区域整洁，管理钥匙、房卡等物资，确保安全规范。 6、配合客服、客房等部门，协调突发状况，保障宾客体验。 【岗位要求】 1、1年以上酒店前台或相关服务岗位工作经验，熟悉标准流程。 2、学历不限，具备基础电脑操作能力，能快速学习新系统。 3、形象端正，普通话标准，沟通表达清晰，服务意识强。 4、能够适应轮班制（含夜班），有经验者优先。 5、细心有条理，具备应变能力，能妥善处理客诉及突发事件。 6、团队协作意识良好，工作态度积极主动。

· 全面负责酒店电脑系统（包括PMS、POS、CRM、财务系统等），确保系统正常运行。 · 负责及时解决电脑系统中出现的故障和问题。 · 指导检查酒店电脑系统数据备份，确保数据的安全和有效的保存。 · 与各部门协调，为各部门提供电脑、打印机、软件等技术支持。 · 对系统及重要应用程序进行日常备份和备份管理。 · 负责设立酒店电脑系统的档案，并负责档案的管理。 · 制定 IT 系统巡检计划，监控服务器状态、数据备份、网络安全等，及时修复硬件故障（如服务器宕机、网络中断）和软件漏洞（如系统崩溃、数据错误）， · 管理酒店内外部网络连接（如 Wi-Fi、专线），确保宾客与员工的网络体验； · 建立 IT 应急预案，应对病毒攻击、数据泄露、自然灾害等突发情况，定期备份关键数据（如宾客信息、财务数据），确保业务连续性。 · 管理门禁系统，包括权限设置、卡片发行、注销及系统维护。 · 负责报警系统（如入侵报警、紧急按钮）的测试和处置。 · 维护酒店的有线网络和无线Wi-Fi覆盖，确保全酒店信号稳定、网速达标。 · 管理电话交换系统（PABX），处理内外线故障、设置客房电话功能（如语音信箱、叫醒服务）。 · 负责电视卫星及有线电视系统（CATV）的信号接收、频道管理和客房电视故障排查。 · 处理与客房节能、场景模式相关的系统调试。 · 负责宴会厅、会议室、餐厅等公共区域的背景音乐系统（BGM）。 · 维护会议室的投影仪、显示屏、麦克风、音响、视频会议等设备，为重要会议和活动提供技术支持。 · 信息发布系统：维护大堂、电梯厅等区域的液晶显示屏内容。 · 技术支持：为需要特殊技术支持的客人（如大型会议主办方、VIP客人）提供及时、专业的服务。 · 跨部门协作：与前台、客房、安保等部门保持密切沟通，协同解决各类相关问题。

【岗位职责】 1、协助西厨厨师长管理厨房日常运营，确保菜品质量、出品效率及卫生标准符合酒店要求。 2、监督并指导西厨团队完成自助餐及零点菜单的烹饪与摆盘工作，保证口味与视觉呈现统一。 3、负责食材成本控制，合理规划库存，减少浪费，定期参与成本核算与菜单定价。 4、严格执行食品安全与卫生规范，定期检查设备、厨房环境及员工操作规范，杜绝安全隐患。 5、参与新菜品研发与季节性菜单更新，结合本地市场趋势及宾客反馈优化菜品结构。 6、组织员工培训，包括烹饪技巧、团队协作及服务意识提升，培养后备人才。 【岗位要求】 1、具备扎实的西餐烹饪功底，熟悉各类西餐菜系制作流程与调味技巧。 2、拥有较强的团队管理能力与沟通协调能力，能高效分配任务并推动执行。 3、注重细节，具备成本控制意识与食品安全风险防范经验。 4、能适应酒店行业快节奏工作环境，具备抗压能力与应变能力。 5、拥有相关星级酒店或高端餐饮后厨主管/副主厨经验者优先考虑。 6、工作积极主动，具备良好的职业素养与创新意识。

岗位职责 1. 检查每日活动订单和工作日志对所有活动和临时更改做到了如指掌。 2.带领并指导团队成员对库存物品和各种设备设施进行管理级盘点。 3. 带领并指导团队成员摆台。 4. 配合宴会经理及副经理协调宴会活动。 5. 检查员工到，在活动开始前为宴会成员分配工作。 6. 能够高效完成所有正当活动需求。 7. 能够胜任所有班次及经理安排的工作。 8.能够处理和准备临时工申请 9.全面掌握各种类型活动的摆台方法。 10.填写工作日志给经理审批。记录合理化建议以备改进。 岗位要求 1.有上进心。 2.可以用英语沟通。 3.可以独立的完成工作。 4.最少 1年的宴会主管工作经验。 5.具有中西餐宴会服务知识。

【岗位职责】 1、熟知当天订餐情况，注意记录宾客的特别活动（如生日庆祝会），应及时向主管汇报。 2、替宾客存取保管衣物，并询问有无贵重物品，贵重物品提醒宾客自行保管。 3、迎接宾客，引导宾客到预订台位或宾客满意的台位。 4、客满时，负责安排好后到的宾客，使宾客乐于等位。 5、随时注意听取宾客的意见，及时向上级反映。 6、随时注意在接待工作中的各种问题，及时向上级反映和协助处理。 7、掌握和运用礼貌语言，负责接听电话，宾客电话订餐应问清楚基本信息。 8、向客人介绍餐厅各式菜点、各种饮品和特式菜点，吸引宾客来餐厅就餐。 【岗位要求】 1、经过餐饮服务培训，有一定的日常外语会话能力。 2、有熟练的服务技能技巧和一定的应变能力，能妥善处理服务中出现的一般性问题。 3、掌握餐厅服务规程，了解餐厅各种菜肴的基本特点和简单的烹制方法。 4、工作主动、热情、认真，责任心较强。 5、身体健康，仪表端庄。

【岗位职责】 1、负责公司文件上传下达，公司公文的撰写，重大新闻稿件的编写和对外宣传文字的处理； 2、计划、组织和执行公共关系活动计划； 3、协助建立与行业协会以及政府的日常关系与联络； 4、直播； 5、美工拍摄，设计，视频剪辑； 6、海报制作 7、公关及美工，活动策划，运营综合岗 【岗位要求】 1、中文、新闻、公共关系、企业管理，艺术设计等相关专业本科学历，具有良好的文字领悟能力与写作能力； 2、XXX年以上大型企业对外传播、杂志策划编辑的相关工作经验； 3、具备良好的沟通能力、公关能力、人际协调能力、应变能力、责任心以及团队协作精神。

【岗位职责】 1、根据酒店运营标准，制定并执行各部门培训计划，提升员工服务技能与职业素养。 2、负责酒店服务质量监督检查，定期对客房、餐饮、前厅等区域进行质量评估，出具整改报告并跟踪落实。 3、建立和完善质检标准及培训体系，协助各部门梳理工作流程，确保服务一致性。 4、组织新员工入职培训、在岗技能提升培训及交叉培训，评估培训效果并持续优化。 5、收集宾客反馈及质检数据，分析服务短板，提出改进方案并督导执行。 6、协助部门经理完成服务质量管理体系的内审、外审及评优相关工作。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通协调与组织策划能力，能独立开展培训及质检工作。 2、掌握酒店服务质量管理标准，熟悉酒店运营流程者优先。 3、工作严谨细致，具有较强的问题分析与解决能力。 4、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），能制作培训课件及质检报告。 5、具备服务意识、团队合作精神及抗压能力。 6、有酒店培训或质检相关经验者优先考虑。

【岗位职责】 1、每日办理登记入住和退房。 2、掌握客房预订情况，向部门经理报告重要团体和客人的订房情况，检查VIP通知单的发送情况，负责VIP接待工作的落实。 3、处理总台工作中的差错，处理宾客有关投诉。 4、负责总台财产、设备的使用管理和保养工作，及各类资料的收集、存档及管理工作。 5、检查每日的报表是否有误，并及时纠正。 6、建立体质良好的宾客关系，努力增加客房销售。 【岗位要求】 1、有良好的团队领导精神及执行力。工作认真负责，作风正派。 2、熟练掌握前厅部工作的各个环节和程序。 3、身体健康，品貌端正，气质高雅。 4、掌握酒店管理基础知识，善于同宾客交往、沟通，处理周到、果断，能独立处理各种投诉。

【岗位职责】 1、按餐厅卫生标准进行清扫工作。 2、负责每餐宴会跑菜前的准备工作。 3、了解菜式特点、名称和服务方式，根据宴会要求进行跑菜。 4、了解结帐方式，保管好通知单，以便查核。 5、协助盯台服务员做好餐前准备、餐中服务、餐后收尾工作。 6、协助厨师长把好菜肴质量关。 7、协助盯台服务员，沟通前后台信息。 【岗位要求】 1、男女不限，身体健康，五官端正，口齿清楚。 2、经过服务员岗位基础知识和技能培训。 3、能流利使用标准普通话。

【岗位职责】 1、通过电话、在线平台处理客户预订需求，准确录入和确认预订信息，确保无重复或遗漏。 2、根据客人要求安排房型、入住日期及特殊需求（如加床、无烟房等），并及时与前台、客房部门沟通协调。 3、处理预订变更、取消及未到订单，按照酒店政策执行相关费用调整和记录。 4、解答客人关于房间设施、酒店服务、周边交通及旅游景点的咨询，提供专业建议以提升客户满意度。 5、维护预订系统数据的完整性和准确性，定期核对预订报表，发现异常及时上报主管。 6、协助前台进行入住接待高峰期的分流支持，如临时接听电话、确认预付款等。 7、收集客户反馈和投诉，对常见问题进行记录分析，协助改进预订流程。

【岗位职责】 1、直接向行政总厨负责,并能不断向餐饮部指出新的餐饮主向的工作计划。 2、保证所有的厨房正常工作。 3、检查厨师的仪容仪表及个人卫生。 4、确保所有采购食品的质量。 5、建立各种控制体系（卫生、成本等）正常运作。 6、极积开创新菜，制订餐厅的菜单、自助单及特殊菜单。 【岗位要求】 1、中专学历，同岗位工作经验5年以上。 2、接受过专业技术训练，达到一定技术水平。 3、有丰富的技术及行政经验，熟悉西式烹调，其中在4星级饭店工作不得少于3年以上。 4、懂得成本核算，食物原料及食品营养知识。 5、身体健康，精力充沛。

工作概述：①负责成本核算及控制，各种成本数据的审核，仓库物料的收、发、存管理，成本 相关报表的制作，成本分析，协助财务经理做好相关成本管理。②、负责酒店对外款项的支付、 编制酒店应付款项的支付计划，协助财务经理处理应付款项有关的工作。 岗位职责： 1.建立成本控制体系，确保其有效实施以减少浪费及损失。 2.负责协助财务总监及财务经理编制酒店成本预算。 3.对酒店所有采购物资的采购价格进行严格审核，确保价格的合理定位。 4.定期组织并实施市场调查，确保市场信息资料的及时更新。 5.协同餐饮部门建立成本卡片体系，并持续的加以监督，以确保成本控制的有效实施。 6.负责监督仓库货物的验收、领用、盘点等工作，确保酒店资产的完整。 7.负责审核制定仓库存货的存货量，确保存货的合理库存以及及时补充。 8.每月协同仓库对库存的滞留存货进行跟踪，确保减少滞留品报废损失。 9.定期报出《成本报表》，进行成本分析， 提出相关的合理化建议，为酒店高层管理者提供 日常管理信息资料。 10.根据酒店各餐饮营业网点的食品酒水实际销售情况，结合毛利率，就餐厅销售或推广品 种的选定提出建议，为提高餐厅的经营业绩提供信息。 11.负责经营部门已领用食品及酒水的抽查工作，对抽查中发现的问题及时向财务经理及财 务总监汇报。 12. 负责酒店固定资产的日常管理， 定期及不定期进行固定资产的盘点工作， 完成盘点报告， 就报损及丢失状况向财务总监提交报告。 13.负责组织餐饮类营运器皿的季度盘点工作，完成盘点报表，就报损及丢失状况向财务总监提交报告。 14.全面负责酒店对外款项的核算及结算工作。 15.编制每月酒店应付款项的支付计划， 送财务经理审核， 财务总监审批， 合理安排酒店经营活动的资金使用。 16.对酒店成本部分的数据进行核对，确保成本核算的准确性。 17.按照经批准的采购计划，核对计划的执行情况。 18.建立及维护酒店供应商及承包商的交易记录，跟进未完成的结算款项。 19.负责审核付款单据，确保支付款项的合理性及准确性。 20.负责编制的酒店应付款支付计划，报财务经理审核，并对计划的准确性负责。 21.完成上级安排的其他工作。

【职位描述】 传讯 Communications Plans and implements hotel’s Marketing Communications policies and procedures. 制定和执行酒店市场传讯政策程序。 Directs press relations including preparation of news releases and feature articles, making arrangements for interviews and photo and video shootings between company and press, radio, and television representatives. 主导媒体关系，包括：新闻发布和主要文章的准备、各媒体对酒店采访摄影录像的安排等。 Provides assistance to hotel personnel in writing speeches, preparing letters and drafting articles that are to be made public. 协助酒店员工在对外讲话、信函和文章方面的准备。 Advises on the preparation and presentation of product shows, displays and exhibits. 为酒店产品展览的准备和演示提供建议。 Coordinates with marketing and advertising personnel the advertising and sales promotion material with public relations objectives. 与营销和广告相关的员工协调准备一切与公共关系相关的广告和销售推广资料。 Advises management on community relations’ projects and activities. 为社会团体项目和活动管理提供相关建议。 Assists with the development and maintenance of a detailed Department Operations Manual that reflects Policies & Procedures, work processes and standards of performance within the Division. Ensures annual review to accurately reflect any changes. 行政 Administration Assists with the development and maintenance of a detailed Department Operations Manual that reflects Policies & Procedures, work processes and standards of performance within the Division. Ensures annual review to accurately reflect any changes. 以总部门的相关政策程序和标准为指导，协助建立并维护部门具体的执行手册。对手册进行年度回顾确保它的时效性。 Assists with the preparation of the annual Marketing Business Plan, ensuring Divisional Objectives fully address business objectives of the hotel and needs of employees. 协助营销年度预算的准备，确保总部门的目标与酒店年度预算目标和员工需求相一致。 Assists with the preparation and regular update of the Communications Departmental Budget, in close cooperation with the Director of Sales, ensuring targets are met and costs are effectively controlled. 准备并定期更新传讯部财务预算情况，与销售总监紧密合作，确保目标的完成和成本的控制。 Ensures that an organised, up-to-date filing system is maintained for all communications records. 确保所有传讯文档都得到有序的归档并更新。

【岗位职责】 1、热情接待宾客，提供专业、高效的餐饮服务，包括点餐、上菜、酒水服务及餐后整理。 2、熟悉餐厅菜单、特色菜品及酒水信息，主动向客人介绍推荐，解答疑问。 3、保持餐厅环境整洁，按要求摆台、撤台，确保餐具及设施卫生达标。 4、协助处理客人的特殊需求或投诉，及时向主管反馈并跟进解决。 5、配合团队完成每日开档、收档工作，参与餐厅日常物资盘点与补充。 6、遵守酒店食品安全与卫生规范，确保服务流程符合质量要求。 【岗位要求】 1、酒店管理或相关专业优先 2、对餐饮服务行业有热情，愿意学习并适应快节奏工作环境 3、具备良好的服务意识和沟通能力，待人亲和，有团队合作精神 4、身体健康，能适应轮班制工作

【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

岗位职责 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.组织本组组员对新市场进行开发。 4.管理开发好自己的客户。 5.负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 6协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整 岗位要求 1.有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历,有一定的客户资源，男女不限，身高163CM 以上。 2.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 3.有较强的语言表达能力，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、协助销售总监统筹销售团队日常管理、人员统筹及销售指标落地，督导销售人员严格落实酒店整体销售策略；配合制定年度销售计划、部门预算规划与人员配置方案，协助管控部门行政事务及各项成本预算，独立完成个人销售任务，维护及深耕自有客户资源。 2、协助开展销售团队人员筛选、培养、带教与日常管理工作，搭建团队成长体系，提升整体销售业务能力与服务水平。 3、结合酒店营收运营现状，协助优化并落地销售拓展策略，实时跟进团队员工业绩数据，对照销售目标进行过程监督，及时给予工作指导、复盘总结及建设性改进建议，保障整体营收达成。 4、协助审核酒店各类销售推广活动方案、合作协议及销售合同，把控条款合规性与风险，按流程完成授权初审与上报工作。 5、贯彻落实酒店整体销售战略规划，自主开发市场渠道与合作资源，全力完成个人及分管板块销售指标，助力酒店整体营收提升。 6、若个人提出离职，需全面对接、跟进名下合作客户所有未结清账目及后续收尾事宜，确保账款全部结清、客户资料完整交接无误后，配合办理离职相关手续。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、餐饮等产品的销售工作，开发新客户并维护现有客户关系； 2、根据酒店销售目标，制定并执行个人销售计划，完成月度、季度销售任务； 3、定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的酒店产品解决方案； 4、协助策划并执行酒店促销活动，提升酒店市场占有率； 5、收集市场信息及竞争对手动态，及时反馈并提出销售策略调整建议； 6、参与客户合同谈判及签订，确保销售流程合规高效； 7、配合酒店其他部门，确保客户服务体验的连贯性与满意度。 【岗位要求】 1、对酒店行业有热情，具备较强的销售意识和服务意识； 2、良好的沟通能力与谈判技巧，能够独立开展客户开发与维护工作； 3、具备一定的市场分析能力，能够根据市场变化调整销售策略； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够高效完成销售目标； 5、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备基本的数据分析能力； 6、有酒店行业相关经验、会开车优先； 7、工作积极主动，具备团队协作精神。

【岗位职责】 1.代表酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。 2.维持及增长客户团队、散客及宴会的产量。 3.管理重要大客户或指定市场。 4.领导销售团队。 5.管理重要客户或者重点区域。 6.开发适合酒店战略需要的新客户或市场。 7.了解熟悉客户的背景。 8.制定销售计划 ，从所负责客户及市场中获得生意。 9.确认客户的需求、万豪的目标，以及细分市场/客户的战略。 10.将酒店所提供所拥有的价值传达给客户。 11.通过有效的客户管理，提高客户忠诚度及散客、团队及会议的产量。 12.与客户商讨公司散客价。 13.通过电话咨询、销售拜访、接待客户来访、旅游展会、新闻媒体、市场调查等多种手段拓展新客户。 14.获取市场情报：如新的项目、竞争对手的活动、市场动向及表现。 15.分配大部分的工作时间拜访客户。 16.向客户推销宴会销售及服务所带来的价值。 17.努力达成个人及团队的目标。 18.参加培训课程，提高销售业绩及技能。 19.管理销售团队日常工作。 20.定期或月度考察销售主任工作表现。 21.当提出离职时有义务跟进结清自己名下客户的未结账目，账目结清后给予办理离职手续。 22.对接婚宴客户需求，提供婚宴方案洽谈、场地勘察、报价、可通签订及全程跟进服务，确保客户满意度。制定并执行婚宴销售策略，拓展婚庆公司、婚纱摄影、企业客户等合作渠道，提升婚宴订单量与市场占有率。 【岗位要求】 1、具备较强的市场开拓能力及客户管理经验，熟悉旅行社或商务客户销售流程者优先； 2、优秀的沟通、谈判及人际交往能力，能够独立完成客户开发与维护； 3、具备团队合作精神，能够协调跨部门合作，推动项目落地； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够高效完成销售任务； 5、对酒店行业有热情，愿意长期在销售领域发展； 6、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备基本数据分析能力； 7、能适应短期出差及灵活的工作时间安排。