【岗位职责】 1. 全面负责酒店市场营销战略的制定与实施，完成年度营收及利润目标。 2. 主导市场调研与竞品分析，精准定位目标客群，制定差异化营销方案。 3. 统筹管理销售团队，设定业绩指标并监督执行，定期进行绩效评估与培训指导。 4. 拓展并维护重点客户（含商务公司、旅行社、OTA平台及会议组织方），提升客户忠诚度。 5. 协调联动餐饮、客房、会议等核心部门，策划并落地主题促销、宴会活动及节日方案。 6. 监控市场推广效果，优化线上线下渠道投放，控制营销成本并提升ROI。 7. 定期复盘销售数据与市场动态，向管理层提交分析报告及改进建议。 【岗位要求】 1. 具备出色的市场洞察力与商业谈判能力，能独立主导高价值客户签约。 2. 熟悉酒店业运营流程，对湖州及周边酒店市场有基本认知或快速学习能力。 3. 拥有结果导向思维，擅长分解目标并驱动团队超额完成指标。 4. 优秀的沟通协调能力，能高效跨部门联动推进复杂项目。 5. 熟练使用Office办公软件及酒店PMS/CRM系统，具备基础数据分析能力。 6. 抗压能力强，适应灵活工作节奏，可应对突发市场变化与业务高峰。 7. 学历、经验及年龄不限，唯能力论；有酒店销售管理经验者优先，无相关背景但具备突出销售潜力者亦可破格录用。

岗位职责： 1.负责规划酒店的市场发展策略，把握酒店在行业中的发展方向，完成酒店在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对酒店的市场操作计划不断优化与完善。 2.参与酒店销售计划的制定与执行； 3.负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4.负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划。 岗位要求： 1.具有成熟的旅行社行业资源，熟悉酒店与旅行社渠道的对接逻辑、合作模式与运营全流程，能快速撬动渠道增量； 2.拥有扎实的市场传讯专业背景，熟悉酒店品牌传讯全流程工作标准，具备独立策划落地品牌传播项目的能力； 3.精通酒店营业预算编制逻辑与经营计划管控方法，能通过数据化管理实现资源高效配置，保障经营目标可控达成； 4.具有至少三年以上国际联号酒店的相关职位经验； 5.高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 6.西安本地人优先录用。

岗位职责 1. 贯彻执行酒店销售策略和计划，引导销售团队进行有效的销售活动以确保对协议公司、政府部门、旅行社、商协会及航空公司客户的良好服务，从而增加酒店房夜数。 2.与集团总部销售人员一起，带领监督和处理所有全球客户的建议书邀请函（RFP）。 3. 根据预算计划，贯彻监督销售团队对销售流程和客户信息跟进执行情况。 4.在销售管理系统中对所有客户信息及时更新。 5. 在来年合同季之前提前至少六个月制定和建议价目结构表。 6.负责组织所有的销售拜访活动，并对潜在生意进行跟踪和落实，以贯彻销售计划的执行。 7.为了提供高质量的服务，与酒店其他部门（如前厅、餐饮等）协作，以满足客户订房和宴会要求。 8. 在24小时之内回复所有客户需求信息。 9. 在每日晨会和周会上，听取销售经理和销售主任的工作汇报并指导相关活动。 10.执行并协助市场销售总监的日常销售活动。 11. 总结每日的销售活动报表，并对重要事项进行跟进和指导。 12. 每周向市场销售总监对销售活动进行汇报总结，包括竞争者情况和市场情报。 13. 为提升酒店品牌意识，参加展会及商务拜访。 14. 在市场销售总监外出时管理销售部门。 15.完成其它分派的任务。 16. 完全理解和执行酒店的政策和程序。 17. 完全理解酒店的火警、安全和健康的政策。 18. 完全理解酒店的员工手册并遵照其中的规章执行。 19. 灵活的安排时间完成工作，必要时需要配合灵活的工作时间和班次。 20. 承担由部门领导安排的其他工作。 岗位要求 1.大学商务和其它相关专业毕业。 2.3 年国际酒店经验。 3.良好的书写和口头交流技巧，英文及普通话或其它一门语言话流利。 4.了解国内市场。 5.与协议公司、OTA和重要跨国公司有良好的关系。 6.综合条件优秀者可适当放宽上述要求。

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 5、包括但不限于完成初期团队搭建以及协助部门完成酒店既定业绩。

岗位概述： 1. 督导整个营业部门的运作；与行政委员共同努力，以实现饭店的市场定位和收入目标。 2. 在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。 3. 维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。 Job Summary: 1. Oversees the Sales & Marketing Department and works with the Excom in achieving the hotel’s market positioning and revenue goals. 2. Provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to Sales & Marketing issues of the brand and the hotel. 3. Protects and guards Corporate standards, Brand integrity and Hotel image.

职位概述 | Position Overview 负责 TUI Hotels & Resorts 大中华区酒店的整体市场工作，重点提升品牌知名度、市场影响力、数字传播能力及宾客互动。 该职位负责区域层面的品牌营销、数字营销、社交媒体、内容营销、公关传播、酒店推广活动及市场合作，并指导各酒店 Marketing 团队制定和执行本地市场计划。 The Regional Marketing Director is responsible for leading the overall marketing function for TUI Hotels & Resorts across Greater China, with a strong focus on brand awareness, digital presence, content, communications and guest engagement. The role leads brand marketing, digital marketing, social media, content, PR, hotel marketing campaigns and marketing partnerships, while supporting property teams in developing and executing effective local marketing plans. 主要职责 l 制定并执行大中华区整体市场策略及年度 Marketing Plan； l 负责区域品牌推广，持续提升 TUI 旗下酒店品牌在中国市场的知名度及影响力； l 管理并指导各酒店制定年度及月度 Marketing Calendar； l 负责微信公众号、微信视频号、小红书、抖音等主要平台的市场策略； l 建立高质量的酒店图片、短视频及内容体系，提升酒店内容传播能力； l 策划酒店开业、餐饮、节庆、婚礼、亲子、度假体验及目的地相关市场活动； l 负责 PR、媒体、KOL/KOC、Influencer 及品牌跨界合作； l 推动酒店充分利用本地资源、目的地特色及社区活动进行品牌传播； l 审核和提升各酒店市场宣传资料及对外传播内容； l 管理区域 Marketing Budget，并关注投入产出效果； l 建立 Marketing KPI，包括品牌曝光、内容触达、互动率、粉丝增长、网站/平台流量、活动效果及媒体曝光等； l 定期对各酒店 Marketing 表现进行评估，并推动改进； l 培训和指导酒店 Marketing 团队，提高整体专业能力及执行效率； l 与 TUI 全球及区域 Brand、Digital、PR 和 Operations 团队保持紧密合作; Key Responsibilities l Develop and execute the overall regional marketing strategy and annual marketing plan for Greater China; l Strengthen the awareness and positioning of TUI hotel brands in the China market; l Lead and review annual and monthly marketing calendars across the hotel portfolio; l Drive marketing strategy across WeChat, WeChat Channels, Xiaohongshu, Douyin and other relevant digital platforms; l Build strong visual, video and content capabilities across the hotels; l Develop campaigns around hotel openings, F&B, festive seasons, weddings, family experiences, leisure activities and destinations; l Lead PR, media relations, KOL/KOC and influencer engagement, as well as brand collaborations; l Leverage destination stories, local communities and partnerships to strengthen hotel visibility; l Ensure the quality and brand consistency of hotel marketing materials and external communications; l Manage regional marketing budgets and evaluate marketing effectiveness; l Establish clear marketing KPIs covering reach, engagement, audience growth, traffic, campaign performance and media exposure; l Regularly review property-level marketing performance and drive improvement; l Coach and develop hotel marketing teams and strengthen execution at property level; l Work closely with TUI’s global and regional Brand, Digital, PR and Operations teams; 任职要求 l 8年以上酒店、旅游、生活方式或消费品牌市场经验，有区域管理经验优先； l 熟悉中国酒店及旅游市场； l 深度了解微信、视频号、小红书、抖音等中国数字及社交媒体平台； l 具备较强的品牌、内容、数字营销及PR能力； l 对图片、视频及品牌视觉具有较高的审美和判断能力； l 有酒店开业及大型 Marketing Campaign 经验； l 能够同时管理多家酒店和多个项目； l 数据导向，能够通过 KPI 衡量市场营销效果； l Hands-on，能够深入酒店指导团队并推动执行； l 优秀的沟通、团队管理及跨部门协作能力； l 中文流利，具备良好的英文工作能力。 Qualifications: l 8+ years of marketing experience in the hospitality, travel, lifestyle, or consumer brand sectors; regional management experience preferred. l Deep understanding of the China hotel and travel market. l In-depth knowledge of Chinese digital and social media platforms, including WeChat, WeChat Channels, Xiaohongshu, Douyin, and others. l Strong capabilities in brand strategy, content creation, digital marketing, and PR. l Excellent aesthetic judgment and a keen eye for photos, videos, and brand visuals. l Proven experience in hotel openings and large-scale marketing campaigns. l Ability to manage multiple hotels and projects simultaneously. l Data-driven mindset with the ability to measure marketing effectiveness through KPIs. l Hands-on approach — able to guide hotel teams on-site and drive execution. l Strong communication, team management, and cross-functional collaboration skills. l Fluent in Chinese, with good working proficiency in English.

【岗位职责】 1、制定并实施酒店年度市场营销战略及销售计划，确保完成营收与利润目标。 2、全面负责酒店客房、会议、餐饮等产品的市场推广与渠道拓展，提升品牌知名度及市场占有率。 3、领导销售团队，监督客户开发、维护及大客户谈判工作，建立长期稳定的合作关系。 4、分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，及时调整销售策略与价格体系。 5、统筹线上线下营销活动，优化OTA、旅行社、企业协议等多元销售渠道的组合效益。 6、协调酒店各部门资源，确保客户体验与服务质量，提升客户满意度与复购率。 7、定期提交销售业绩报告与市场分析报告，为酒店决策提供数据支持。 【岗位要求】 1、年龄35周岁-45周岁，本科及以上学历。 2、国际/国内联号酒店同岗位工作经验至少5年以上。 3、具备出色的市场洞察力、战略规划能力、创新思维及商业谈判技巧，能针对市场变化快速调整营销策略。 4、熟悉酒店业运营模式及销售管理体系，有成功带领团队完成销售指标的经验。 5、拥有优秀的客户关系管理能力，对陕西本地市场较为熟悉，能够拓展并维护高端客户资源。 6、具备良好的沟通协调能力与抗压能力，能够高效跨部门协作。 7、 熟练使用办公软件及酒店销售管理系统。 8、热爱酒店行业，责任心强，结果导向。

岗位职责：制定酒店年度营销方案、定价体系与发展战略，搭建全渠道合作网络，统筹品牌宣传、大型活动落地，完善团队考核制度，把控经营成本与坏账风险，定期向集团提交经营分析报告。 任职要求：5年以上高端度假酒店高管从业经历，具备市场规划、商务谈判、团队统筹能力，有大额应收款管控实操，能够承受业绩压力。

【岗位职责】 1. 全面负责酒店市场销售部的日常运营与管理，制定并执行年度营销策略及销售计划，确保完成营收目标。 2. 分析市场动态与竞争对手信息，策划并实施有效的市场推广活动，提升酒店品牌知名度与市场份额。 3. 领导销售团队开拓客源渠道，维护与重点客户、旅行社、企业客户及OTA平台的长期合作关系，优化客户结构。 4. 统筹客房、会议及餐饮等产品的销售工作，制定灵活的价格策略与促销方案，提升平均房价与入住率。 5. 监督销售业绩数据，定期进行销售分析及报告，及时调整销售策略以应对市场变化。 6. 组织并审核销售合同、协议及报价，确保合规性与利润。 7. 负责部门员工的招聘、培训、绩效考核及团队建设，提升团队专业水平与执行力。 【岗位要求】 1. 学历不限，市场营销、酒店管理或相关专业优先。 2. 工作经验不限，但需具备酒店销售或市场营销领域的管理潜力，有同岗位或销售团队管理经验者优先。 3. 年龄不限，具备优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧，能够独立拓展高端客户资源。 4. 熟悉本地及周边市场，了解OTA平台运营规则及渠道管理，能快速适应酒店行业节奏。 5. 具备强烈的目标导向意识与抗压能力，能带领团队完成销售指标。 6. 熟练使用Office办公软件及酒店管理系统（如Opera、西软等）。

岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划；

职位概要 作为酒店市场销售部门的最高负责人，全面统领酒店的商务战略制定与执行，领导销售团队实现酒店预订目标与整体营收指标。负责酒店市场销售战略、收益管理、品牌推广及商务拓展工作，持续巩固酒店作为上海奢华酒店标杆的市场地位。 Functions as the leader of the property's sales department, leading the commercial strategy for The Ritz-Carlton Shanghai, Pudong. Provides day-to-day leadership to sales associates to achieve property sales objectives, with overall responsibility for achieving booking goals and property revenues. Oversees all sales and marketing initiatives, revenue management, brand promotion and business development to strengthen the property's position as a premier luxury hotel benchmark in Shanghai. 岗位职责 / Core Responsibilities 一、战略规划与执行 / Strategic Planning & Execution 制定并执行酒店年度市场销售计划、收益预算及市场预测。Develop and execute the hotel's annual sales and marketing plan, revenue budget, and market forecast. 根据市场动态及酒店实际情况制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施。Formulate sales and business strategies based on market dynamics and hotel conditions, and lead their implementation. 为酒店总经理提供专业、有力的支持，协助达成经营战略目标。Provide professional and robust support to the General Manager in achieving strategic business goals. 带领部门团队执行总部对酒店的经营预算要求。Lead the department team in executing corporate budget requirements. 二、销售管理 / Sales Management 全面管理酒店客房、餐饮、会议及宴会的销售工作。Oversee all sales activities across rooms, food & beverage, meetings, and banquet segments. 管理酒店的被动与主动销售工作，对销售人员进行任务分配及工作指导。Manage the property's reactive and proactive sales efforts; assign sales targets and provide work guidance to sales associates. 制定关键客户战略客户计划，主导重大客户的开发与维护。Develop strategic account plans for key demand generators in the market. 参与销售拜访，带领市场销售团队获取新业务并促成签约。Participate in sales calls with the Sales and Marketing team to acquire new business and close deals. 评估各销售渠道的参与效果，建立良好的合作关系以主动定位和推广酒店。Evaluate the property's participation in various sales channels and develop strong working relationships to proactively position and market the property. 三、市场分析与品牌推广 / Market Analysis & Brand Promotion 分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。Analyze market trends, characteristics, and developments to establish market objectives. 研究竞争对手销售策略，识别提升入住率、RevPAR及市场份额的机遇。Research competitor sales strategies to identify opportunities for growing occupancy, RevPAR, and increasing market share. 提出创新市场营销理念并制定执行策略，持续提升市场份额。Suggest innovative marketing ideas and develop deployment strategies to continue growing market share. 与区域市场传讯团队协作，统筹区域及全国性推广活动的落地执行。Interface with Regional Marketing Communications to pull through regional and national promotions. 识别公关机会并协调相关活动，完善整体市场传讯策略。Identify public relations opportunities and coordinate activities to augment the overall marketing communication strategy. 四、预算与收益管理 / Budget & Revenue Management 管理市场营销预算，制定酒店专属推广活动、促销方案及宣传物料以驱动收入增长。Manage the marketing budget to enable development of property-specific campaigns, promotions and collateral to drive revenue. 与收益经理共同制定市场推广战略和促销活动。Work with the Revenue Manager to develop market promotion strategies and promotional activities. 五、团队领导与跨部门协作 / Team Leadership & Cross-functional Collaboration 为销售团队提供日常领导力，确保达成酒店销售目标。Provide day-to-day leadership to sales associates to achieve property sales objectives. 作为总经理、酒店领导团队及区域销售团队的销售对接人。Serve as the sales contact for the General Manager, property leadership team, and Area Sales leaders. 作为酒店销售流程与销售合同的权威负责人。Serve as the hotel authority on sales processes and sales contracts. 协调与区域销售、集团销售、收益管理、宴会统筹及其他酒店部门的合作。Liaise with Area Sales, Group Sales, Revenue Management, Event Management, Regional Marketing Communications, and other hotel departments as appropriate. 践行并支持丽思卡尔顿客户服务标准及酒店品牌标准。Execute and support The Ritz-Carlton Customer Service Standards and hotel Brand Standards. 任职要求 / Candidate Profile 市场营销、酒店管理、工商管理或相关专业本科及以上学历优先。Bachelor's degree in Marketing, Hotel and Restaurant Management, Business Administration, or a related major preferred. 具有同岗位（市场销售总监）奢华酒店3年以上工作经验。Minimum 3 years of experience as Director of Sales and Marketing in a luxury hotel property. 10年以上酒店行业相关工作经验，6年以上团队管理经验。Minimum 10 years of progressive experience in the hospitality industry, with 6+ years of team management experience. 具备卓越的领导力、商务谈判能力及客户关系管理技巧。Proven leadership, business negotiation, and customer relationship management skills. 熟悉奢华酒店市场运作模式，具有出色的市场分析能力和数据敏感度。Deep understanding of luxury hotel market dynamics, with strong market analysis capabilities and data sensitivity. 具备优秀的表达、沟通、组织及协调能力。Excellent presentation, communication, organizational, and coordination skills. 熟练使用办公软件及酒店管理系统；流利的中英文书面及口头表达能力。Proficiency in Microsoft Office and hotel management systems; fluent in both English and Chinese (written and verbal).

1. 为总经理提供专业的意见及行政支持，以确保完成战略目标。 2. 参与制定和实施酒店及部门的相关政策和规定。 3. 制定开拓市场营销战略和促销计划。 4. 督导和协助市场销售计划的进展和实施。 5. 分析市场动态、监督市场营销活动。 6. 管理部门内部运作、确保部门设施完备并正常运作。 7. 进行市场调研。 8. 制定酒店价格策略和销售目标。 9. 管理特别活动项目及其它与酒店相关的生意。 10. 确保高效使用部门资源。 11. 确保酒店宣传资料的更新及维护。 12. 汇总市场营销活动的有效性。 13. 管理部门内部人力资源，包括招聘、培训部门员工、团队建设和员工表现评估等。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场营销与销售管理工作，制定并执行年度销售策略及预算目标，确保营收指标达成。 2、主导市场调研与竞争分析，定位目标客群，开发并维护企业协议客户、旅行社、会展及OTA渠道等核心资源。 3、统筹销售团队日常管理，包括人员招聘、培训、绩效考核及激励方案制定，提升团队专业度与战斗力。 4、策划并落地各类市场推广活动（如路演、客户答谢会、线上营销等），扩大酒店品牌在区域市场的影响力。 5、监控销售数据及客户反馈，定期向管理层提交运营分析报告，动态调整销售策略以应对市场变化。 6、协同前厅、餐饮、会议等部门，优化客户体验，推动跨部门联动销售及交叉销售。 【岗位要求】 1、具备酒店行业市场销售领域资深经验，曾担任同等级酒店市场销售部负责人或副总监职务者优先。 2、拥有丰富的本地及区域客户资源，熟悉华东市场尤其是南通及周边商务、旅游客源结构。 3、出色的战略规划与执行能力，能独立制定年度营销计划并带领团队实现业绩突破。 4、优秀的沟通谈判技巧与客户关系维护能力，能与大型企业、渠道平台建立长期深度合作。 5、具备团队领导能力及抗压性，能有效激励团队完成高挑战性销售指标。 6、熟练使用酒店PMS、CRM及办公软件，具备数据驱动决策意识。

一、岗位职责： 1、市场策划：能制定年度市场计划及营业目标，敏锐洞察市场动态，定期输出分析报告与策略。 2、渠道与资源：熟悉OTA、旅行社、航司、铁路等渠道合作；拥有政务、商务、圈层及小包团客户资源优先，擅长公共关系维护。 3、 数字营销：精通OTA运营及新媒体（短视频、自媒体）推广，具备品牌宣传与产品组合开发能力。 4、业绩与管理：带领团队完成OTA、商务、政务、宴会等板块月度销售及回款指标；能处理客户投诉，协调内部协作。 二、任职要求： 1、具有酒店销售管理，商业管理或相关的学士学位； 2、拥有8年酒店销售工作经验，包括3年管理经验，或与此相当的教育和工作经验结合的背景； 3、熟知销售系统并具有良好的沟通能力；卓越的领导能力，善于管理并激励员工； 4、结果导向，抗压能力强，具备优秀的团队管理、沟通及执行力。

1.在市场销售总监的监督下，履行酒店赋予的职责，协助市场销售总监监督整个部门的运作。 2.清楚地了解酒店目标和销售目标的设置。 3.协助准备年度预算和市场规划。 4.协助有效销售工作的进行，确保对于潜在客户的全面覆盖，跟进的高效实行。 5.确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 任职资格 1. 具有至少2-3年国际连锁酒店的相关经验。 2.熟知销售系统并具有良好的沟通能力。 3.卓越的领导能力，善于管理并激励员工。 4. 对市场走势具有一定的分析和见解。 5.妥善处理及回复客人需求。 6.良好的团队合作精神。

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上企业市场管理工作经验，2年以上市场部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

【主要职责】 • Assist in drawing up the marketing plan annually with the Director of F&B 每年协助餐饮总监制定营销方案。 • Keeps a record on former, existing, potential clients and a profile of each of them. 关注以前、现在、未来以及潜在客户并记录下客户资料。 • Organizes regular visits in accordance to a predetermined plan. 根据已制定的方案进行有规律的回访。 • Prepares a tentative monthly schedule to record all sales and other related actives for the upcoming month. 为即将到来的月份制定详细的日程表来记录所有销售相关的活动。 • Ensures that the invoicing effectively corresponds to all services agreed upon and rendered. 对每一笔服务开具正确有效的发票。 • Ensures that all new clients have no negative credit references. 确保对所有新客户没有负面的反馈。 • Records the statistics of his/her respective accounts and follow up. 做好每一笔账单统计并跟进。 • Submits production reports on his/her list of accounts on a monthly basis. 每月根据账单记录上交报告。 • Conducts group briefing to other talent within the corporate section when required. 有必要的情况下在部门范围内组织小组报告会。 【岗位要求】 • Have more than five years work experiences about sales in hotel, should be engaged in basic level job 具有五年以上酒店餐饮销售相关工作经验，从事过基层工作 • Have the strong ability of social campaign, adapt to changes, and judge. Mastery sales professional knowledge, can guide the subordinate work 具有较强的社会活动能力、应变能力及判断能力，熟悉本职工作，掌握一定销售专业知识，能引导下级人才工作 • Have the ability of language and can use a foreign language to do operation 具有一定语言文字能力，并能熟练运用一门外语进行业务活动 • Mastering the knowledge of banquet sales skills, have the strong practice experience and positive attitude to work 掌握一定宴会销售的技能、技巧知识，并具有较强的实践经验，以及积极的工作态度

Follow all company policies and procedures and is in accordance with local law. 遵守所有公司政策和程序，并符合当地法律。 Responsible for identifying, developing, and managing accounts within specific segments, markets, or geographical territories on behalf of one or more hotels. Maintain or increase current account production for group, transient, and catering business. Manage larger accounts or special markets. Provide leadership to overall proactive sales team. 代表一家或多家酒店负责确立、发展及管理不同区域、市场及地域的客户。维持及增长团队、散客客户及宴会业务。管理重要大客户或特定市场。领导整个销售团队。

【岗位职责】 1、为商务发展部总监提供专业、有力的支持，以达到战略目标。 2、实施并发展部门和酒店的政策。 3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。 4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。 5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。 6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。 7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。 8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。 9、评估、掌握市场动态和趋势。 10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。 11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。 12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 13、有效管理时间。 14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。 15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。 16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。 17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。 18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。 19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格 4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。 5、擅长交际 6、擅长与不同的人打交道 7、懂得运用心里学技巧 8、具备销售的相关经验 9、酒店专业或相关经验的优先

1、执行总经理的指令，根据温泉经营战略目标，制定公司营业计划并组织实施，确保完成；树立并改善企业形象，实现经济效益和社会效益双创收。 2、根据市场调查情况，分析并作出市场预测，确定温泉的主要目标市场。 3、在市场竞争中，设法提高温泉的出租率和平均票价；根据客人的潜在需求，分析市场竞争趋势，确定温泉价格策略。 4、提高企业声誉和影响力，负责并指导拓展市场。 5、按照温泉发展的战略目标，协调公司各部门，进行整体经营，提高效益；随时向温泉管理当局反馈客户的意见或建议及市场需求，为经营改善和提高产品质量出谋划策；提出温泉营销预算建议，包括平均票价水平、出租率及收益，在得到管理当局的批准后，组织有关部门实施，确保完成。 6、负责起草完成温泉市场营销计划、温泉中心广告计划、温泉宣传及公共关系发展计划；提出参加国际、国内重要展销活动的实施方案。 7、 督导公关部对外和对内的各项广告宣传活动，并指导做出温泉销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。 8、 掌握温泉价格政策实施情况，控制公司、团体、散客及不同季节的价格水平，定期检查各营业点的宾客接待质量，以确保温泉中心有较高的出租率。 9、 督导检查销售部执行销售计划情况，发现问题及时调整。 10、与其它有关部门沟通、协调、密切合作，确保销售计划的完成，确保改善并提高企业形象。 11、制订激励方案与培训计划，提高团队人员的原动力和整体素质；定期对属下员工进行评估和考核，决定晋升、奖惩事项。

岗位职责： （一）品牌推广和新媒体及大数据营销  1、品牌推广与落地： 负责酒店（或旅居品牌）的品牌定位、形象塑造及市场声量的提升。制定并执行年度品牌市场推广计划；  2、数字化营销： 主导线上渠道（包括但不限于官网、OTA、社交媒体、搜索引擎）的整体运营策略，优化预订转化路径，提升直接预订比例； 3、新媒体运营： 规划并管理微信公众号、微博、小红书、抖音等新媒体矩阵的内容创作与投放，通过精准的社群运营和KOL/KOC合作，提升品牌活跃度与用户粘性；  4、数据驱动决策： 建立并分析客户数据库及市场大数据，定期输出市场洞察报告，为产品定价、市场活动及收益管理提供数据支持。  （二）酒店营销支持与大客户拓展  1、营销策略制定： 领导销售团队制定并执行全面的销售策略，确保完成客房、会议、餐饮等营收目标；  2、大客户拓展及运营： 主导并参与关键大客户（包括大型企业、MICE团队、长住客、旅行社等）的开拓、谈判与关系维护，建立稳固的战略合作；  3、渠道管理： 管理与优化各类分销渠道，维护与OTA、GDS、TMC、旅行社等渠道伙伴的良好关系，确保渠道健康与利益最大化；  4、团队领导： 领导、激励和发展销售与市场团队，提升团队整体专业能力和业绩。  （三）新零售业务的整合与创新  1、模式探索： 研究并引入适合酒店场景的新零售模式，如主题快闪店、品牌联名商品、精选电商、沉浸式体验空间等；  2、收入多元化： 将酒店的“空间”与“服务”产品化，开发非客房收入来源，例如将酒店的特色洗浴用品、床品、餐饮产品等进行零售化包装与销售；  3、跨界合作： 寻求与时尚、艺术、科技、文创等领域的跨界合作机会，提升酒店的场景体验感和品牌时尚度。  （四）整合推广及营销  1、协同价值创造： 与地产营销团队紧密协作，将酒店的品牌价值、服务标准和会员体系作为地产项目的重要增值点进行整合推广；  2、联合营销活动： 策划并执行酒店与地产项目的联合营销活动、开放日、品鉴会等，共同提升项目整体形象和市场热度；  3、客户资源转化： 探索建立有效的内部机制，实现酒店客户与地产潜在买家之间的资源引流与价值转化。   任职资格 ： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、酒店管理等相关专业优先；  2、 8年以上酒店、高端酒店式公寓或相关行业市场销售管理经验，其中至少3年担任酒店营销总监或同等高级管理职位；  3、 品牌搭建及推广经验；  4、拥有地产或新零售项目经验者优先。

岗位要求： 1.具有大学本科及以上文化程度，市场营销、企业管理、酒店管理、经济管理等专业优先。 2.具有同层级或同规模品牌酒店相应岗位任职5年及以上工作经历。 3.精通市场营销知识，熟悉酒店管理知识；对酒店市场具备前瞻性战略目光与现代管理理念，有优秀的市场分析、判断、洞察能力。 4.熟悉酒店运营及品牌宣传业务，具有较强的市场分析能力、营销策划能力、市场拓展能力、商业敏感性、公共关系能力、大型活动组织能力、会员管理能力。 5.具备良好的沟通技巧、优秀的业务谈判和人际交往能力，能够准确把握客户需求。 6.具备处理危机的知识和能力。 7.40周岁及以下，年龄时间计算截至2026年6月30日。 8.特别优秀者可适当放宽条件。

岗位职责： 1、负责公司品牌体系搭建，挖掘酒店品牌、温泉康养核心卖点，制定品牌定位与传播策略，统筹公关舆情管理。 2、制定酒店+温泉双产品线的市场策略，管理OTA、私域、旅行社及康养机构等全渠道，重点负责客群的转化。 3、设计“温泉+酒店”组合套餐（疗愈/亲子/康养等），协同运营制定淡旺季价格与促销方案，根据客户反馈优化服务体验。 4、统筹抖音、小红书等内容矩阵，策划科普/种草类短视频与直播，通过KOL合作与数据监控提升品牌曝光及ROI。 5、搭建品牌、渠道、新媒体团队，制定KPI与营销预算，监控入住率、复购率、营收增长率等核心指标. 岗位要求： 1、5-8年以上温泉度假村、康养旅游或高端酒店营销管理经验 2、有成功的温泉/康养类产品市场推广案例 3、熟悉目标区域市场（客群特征和渠道资源）

一、岗位概述 全面负责酒店品牌市场部的公关、销售工作，保证酒店品牌&营销战略的目标达成。 二、主要职责  1、销售策略计划制定：根据酒店总体经营战略，制定酒店市场战略与销售策略；根据酒店市场战略与销售策略，组织各销售人员编制酒店各分项销售计划；拟定酒店的广告策划案，并对酒店的广告宣传工作给予指导和监督； 2、销售活动：通过拜访客户及时取得客人的意见和反馈，最终加强酒店与客人之间的关系；制定有效的酒店销售活动计划，并且确保计划能够持续不断，合理有效的贯彻到客人服务中；确保销售部门快速、高销地处理解决客人所有要求及咨询；带领整个销售团队通过报刊、杂志、网络等媒介持续不断的开发新的客源；通过有效的监督和管理，保证每个销售人员能够根据指定的销售计划和指示，每天执行一定数量的有效销售活动； 3、客户管理：确保销售人员能够有效制定并且执行销售访客计划；审核所有客户访问报告，以确保所有客户被合理的管理；不断回顾、审核和每条新获取的客户信息；确保所有与客人有关的信息，能够准确的输入相关系统和文件并且一直加以维护信息的准确度； 4、部门管理：制定部门管理制度、工作程序，并监督贯彻实施；严格按开支范围和标准控制部门经费开支，包括市场调研经费、销售经费、公关活动经费等，监督各项经费的使用情况；； 5、完成上级交办的其他任务。