【岗位职责】 1、负责通过公关和促销活动实现集团和酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户及酒店总部保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。 【岗位要求】 1、与媒体、各营销渠道及组织机构沟通并提供合适的材料以确保他们有足够的资料促销酒店的服务。 2、积极主动组织丰富的市场公关及广告媒体的会议活动。 3、发布酒店重大事件及促销新闻。 4、建立，保持与广告商和公共关系组织的关系。 5、在本地市场内，通过参加各种营销活动，树立饭店的形象。 6、负责各类材料、图片、数据库，资料库和文档等。 7、维护酒店和集团的形象。 8、监视并确保对竞争对手的活动有完全的了解，以便在制定战略时使用这些信息。 9、计划与协调酒店赞助的活动。 10、发现并组织有关赞助活动去提高酒店在市场的形象。 11、参与准备和制定部门/小部门/分部门的目标。 12、开发并执行市场公关/广告媒体计划去完成整个酒店的目标与媒体。

（一）岗位职责 1. 全面负责公司公寓、酒店项目整体销售、拓客、渠道运营及营收目标达成，制定年度、季度、月度销售策略与回款计划。 2. 具备新项目筹开营销经验，可独立完成新项目开业前市场调研、竞品分析、定价体系、开业营销方案、拓客方案、渠道搭建，保障新项目开业出租率稳步爬坡。 3. 统筹政企单位、企业长租、团队客户、散客渠道、OTA渠道、中介渠道的开发与维护，搭建稳定、多元化的销售渠道矩阵。 4. 负责销售团队搭建、管理、培训、考核，制定销售管理制度、提成机制、拓客节奏，带领团队完成营收、出租率、续住率核心指标。 5. 负责大客户商务洽谈、合同对接、客情维护，处理团队客户入住对接及售后跟进，提升客户复购与转介绍率。 6. 实时监控市场价格动态、竞品活动、客流变化，及时调整营销策略，保障项目市场竞争力与营收可量化。 （二）任职要求 1. 大专及以上学历，5年以上酒店/高端公寓销售统筹经验，3年以上销售总监管理经验。 2. 具备新项目筹开营销操盘经验，完整参与或主导过公寓/酒店新项目开业营销、拓客、渠道搭建、开业冲量全流程。 3. 熟悉长短租公寓、精品酒店市场运作模式，精通政企长租、企业宿舍、商旅团队、OTA及线下渠道拓客逻辑。 4. 具备优秀的商务谈判能力、团队管理能力、目标结果导向，抗压能力强，有成熟的销售打法和成功项目业绩案例。 5. 有上海本地政企资源、公寓酒店开业操盘案例者优先。

岗位职责 1. 负责品牌招商及签约支持，在招商会、投资人沟通及项目洽谈等场景，介绍品牌商业模式、产品设计理念、核心优势及加盟价值。 2. 策划并组织品牌招商活动，如投资人沙龙、品牌宣讲及品牌培训等活动。 3. 负责品牌产品标准的梳理、优化和版本管理，覆盖酒店产品设计、核心物资、空间功能、客房及公区体验、动线及重点品牌触点等内容。 4. 深入项目现场、门店及用户使用场景，收集加盟商、顾客、筹建及运营团队反馈，提出产品及标准优化方案。 5. 建立品牌红线、标准要求、可选方案及例外处理机制，支持筹建和运营团队落实品牌产品标准。 任职资格 1. 本科及以上学历，具备3年及以上连锁酒店品牌、品牌产品、产品标准、招商支持或相关工作经验。 2. 具备出色的沟通表达、演讲及现场应变能力，亲和力强，能够面向投资人、加盟商、合作伙伴及内部团队建立信任。 3. 具备较强的组织协调和项目推进能力，能够独立组织招商会、投资人活动、品牌培训或行业活动。 4. 有品牌产品标准建设、优化或实际落地经验，熟悉酒店产品设计、核心物资、空间功能、动线及筹建运营的基本逻辑。 5. 具备用户视角、现场意识和结果意识，能够推动跨部门协同和问题闭环；能接受必要出差。

工作职责： This role serves as the primary commercial strategist and performance driver for the North & West China regional hotel portfolio, bridging corporate commercial strategy with on－the－ground execution across both managed and franchised hotels. The role is also accountable for end－to－end commercial performance, from budget optimization and cross－functional collaboration to talent development, while embedding a high－performance culture and building a robust commercial talent pipeline. Your day to day ● Works closely with Regional General Managers, VP Operations/Area VP Operations / Regional Director of Operations, General Managers and hotel Directors of Sales & Marketing to conduct business reviews and develop marketing and sales strategies and tactics which support revenue maximization, enhancement of brands and returns to owners, shareholders and franchisees for new and existing hotels. ● Reviews marketing and sales budgets and allocated expenditures to ensure most effective use of funds available to support business objectives. ● Work with Brand Director and the Brand Marketing Managers on special projects and new brand initiatives which include brand promotional campaigns, customer events, customer insight survey etc. ● Responsible for identifying the training needs of the hotels in the assigned area and coordinate on training programs for the area to improve the technical skills and knowledge of the sales & marketing teams. ● Identify high potential talents for development in the assigned area. Ensure that there are Personal Development Plans for the individuals and the plans are well executed. 任职资格： What we need from you ● Bachelor degree or equivalent degree in Marketing, Business or Commerce; ● Managing multi－property commercial performance in a recognized international hotel company ● Experience with multi－brand entity preferred. ● Good understanding on the capability of hotel and distribution systems ● Ability to analyze, interpret and extract trends from data ● Provide Guidance based on area goals and objectives and sets performance targets for hotels ● Familiarity with digital distribution platforms and with the ability to develop and execute cluster campaign strategies. ● A strong leader, able to act as a role model ● Change Agility – Champions and leads change with resilience, driving adoption of new tools, processes and commercial initiatives across a diverse hotel portfolio. ● Strategic Thinking – Sees the big picture, connects commercial levers to business outcomes, and translates regional goals into actionable hotel－level strategies. ● Results Orientation – Drives delivery against ambitious targets with a "Play Big" mindset and ownership of end－to－end commercial performance. ● Influencing – Engages and aligns multiple stakeholders and cross－function to drive commercial decisions and strategic changes.

工作职责： 1. 制定并执行公司数字渠道（含官网、APP、小程序、社交媒体、电商平台等）及线下分销网络的整体发展战略与年度运营计划，推动销售目标达成与用户增长。 2. 统筹管理数字渠道内容策划、流量获取、转化优化及数据分析工作，持续提升获客效率、用户活跃度与复购率。 3. 建设与维护核心分销合作伙伴体系，包括经销商、区域代理商及零售终端，制定合作政策、激励机制与赋能方案。 4. 主导跨部门协同（市场、产品、销售、IT、客服等），推动数字化工具落地与分销流程标准化，提升渠道协同效率与客户体验。 5. 监控分析各渠道销售数据、用户行为及竞品动态，定期输出经营诊断报告，为管理层提供策略优化建议。 任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、信息管理或相关专业优先； 2. 具备3年以上数字营销、渠道管理或新零售运营相关工作经验，其中至少2年团队管理或项目统筹经验； 3. 熟悉主流数字渠道运营逻辑与工具（如SEO/SEM、CRM、CDP、数据分析平台等），具备电商后台（天猫、京东、抖音小店等）及私域流量运营实操经验； 4. 具备成熟的分销体系搭建或管理经验，熟悉渠道政策设计、伙伴分级管理、动销支持及终端管控方法； 5. 具备较强的商业敏感度、数据分析能力与跨部门推动力，能独立完成从策略制定到落地复盘的全周期管理； 6. 具备优秀的沟通协调能力、抗压能力及结果导向意识，适应快节奏业务发展需求。

工作职责： 作为市场销售总监，您将负责为酒店制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，确保这些策略和计划得到有效落实。同时，监督策略和计划的实施效果，以达到市场占有率目标，并确保实现营收和客房销售目标。 员工团队  管理日常事务，计划和分配工作。 通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工 培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具 为团队的发展创造一个良好的工作环境；紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识 负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要） 与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收 宾客体验 为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验 安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务 与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求 主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施 财务回报 达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化 协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划  制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会 企业责任 与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度 高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会 与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象 提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表 发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作 任职资格： 市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历  4 年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验  需要熟知本地业务及业务趋势  能说流利的中文，能使用英文作为工作语言

【岗位职责】 根据IHG市场传讯标准操作流程，管理酒店的重要市场传讯活动，包括：市场推广计划、印刷品与广告的设计制作、内容管理、公共关系、酒店推广及活动和社交媒体。 制定并执行酒店的所有活动，公共和媒体关系，忠诚度和渠道营销以及其他市场推广活动的全年计划。 保持市场推广活动与酒店主要业务细分市场的一致性，确保活动中对投资回报率 (ROI) 有明确的时间和预算支持。 发展良好的媒体关系，策划新闻发布会以及其它公关活动。代表酒店与媒体沟通，以促进良好的公关形象，提高酒店知名度和抵销负面影响。 通过发送新的酒店报道、推广或活动的新闻稿给媒体、商业刊物和本地社区，建立持续的酒店知名度。 管理酒店的市场活动，包括预算，客人名单、议程/计划、媒体参与、摄影/视频及礼品。 根据品牌标准，设计并制作酒店和市场推广的宣传印刷品。 管理IHG酒店HCM内容管理系统，更新文字和图像，优化内容质量并呈现品牌标准。 管理酒店图像数据库包括官方酒店照片、活动照片和员工照片等，用于酒店推广。 管理酒店社会化媒体平台，支持策略性促销活动，建立酒店客户数据库。 管理酒店和品牌在当地城市和主要客源市场中的声誉和知名度。 关注竞争对手的知名度及推广活动并在制定策略时充分利用信息。 【岗位要求】 展示与客户，员工和第三方之间互动与表述的能力，充分诠释酒店，业主公司、品牌和IHG。 领导、管理和激励团队的实践能力。 能够以不同的财务预算和绩效目标，管理项目。 较强的时间管理技巧，能够处理多重任务。 较强的中英文书写表达技巧。 熟练使用所有的Microsoft办公软件。 能够与外部供应商合作，实现目标的实践能力。

工作职责：协助总经理把具体的工作要求执行到位，及时反馈进度，组织监督实施店内活动，负责除财务人事销售以外的所有部门。

【岗位职责】 1、全面负责酒店市场销售部的日常运营与管理，制定并实施年度、季度及月度销售计划与预算，确保完成酒店营收目标。 2、深入分析本地及周边市场动态、竞争对手情况及客户需求，及时调整销售策略与价格体系，提升酒店市场份额。 3、统筹管理客房、会议、宴会及餐饮等各板块的销售工作，开发新客户资源，维护并深化与现有商务公司、旅行社、政府机关及OTA平台等的合作关系。 4、组建并带领销售团队，制定绩效激励方案，组织专业培训，提升团队整体销售能力与服务水平。 5、负责重要客户及VIP客户的接待与关系维护，处理重大客户投诉及特殊需求，确保客户满意度。 6、协同前厅、餐饮、客房等部门，确保销售承诺的准确传递与落地执行，提升酒店整体运营效率。 7、定期编制销售分析报告，监控各项销售数据及指标完成情况，向总经理汇报并提出改进方案。 8、主导酒店线上及线下市场推广活动，提升酒店品牌知名度与市场影响力。 【岗位要求】 1、具备较强的市场敏感度与商业洞察力，熟悉酒店行业销售运作模式，有酒店销售管理经验者优先。 2、具备优秀的客户开发与谈判能力，拥有一定的客户资源及渠道者优先。 3、具备良好的团队管理能力与领导力，能够有效激励和带动团队达成目标。 4、具备出色的沟通协调能力及客户服务意识，能妥善处理各类突发状况。 5、具备较强的抗压能力与责任心，能适应快节奏工作环境，接受灵活工作时间。 6、熟练使用办公软件及酒店管理系统，具备基础的数据分析能力。 7、学历、专业、年龄、性别不限，我们更看重实际能力与过往业绩。

· Produces the Annual Revenue Plan in conjunction with Executive Committee, Sales and Marketing Budgets and forecasts · Produces, implements and monitors action plans to ensure Revenue Plan objectives are achieved · Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate · Procures new and repeat business for the hotel by monitoring contact with airlines, travel agencies, commercial houses, private clubs and professional associations within local, domestic UK and international markets. Maintains contact with planners, corporate accounts, incentive buyers,airlines and wholesalers, through personal sales calls, telephone contacts and written communications · Creates and implements special programmes to achieve greater productivity through: - Increasing average rate - Increasing occupancy - Increasing business volume during difficult periods - Increasing local food and beverage banqueting sales · Manages key accounts · Oversees the selling and servicing of group business · Co-ordinates the development of all promotional material · Provides direction on and conducts market research · Monitors competitor activities · Maintains close liaison with Regional/ Corporate Sales teams and those of other IHG hotels to ensure the hotel receives proper corporate consideration, direction and support · Ensures the hotel is represented as an active member of the local community through association membership · Coordinates sales and promotes business for other InterContinental Hotels within the region. Interacts with worldwide regional sales offices with particular attention to local office · Plans and executes sales trips to major market areas · Attends major travel functions to promote sales for the hotel · Directs all sales activities for Sales Managers to ensure they meet the goals of the Revenue Plan · Conducts weekly reviews of sales personnel activity to ensure targets and sales objectives are being met · Produces monthly Sales reports and forecasts · Meets with guests from major producers/organizers of big events staying in the hotel to ensure customer satisfaction · Establishes and continuously updates mailing lists · Organizes and attends major sales/PR related functions within the hotel · Works with Human Resources on manpower planning and management needs · Works with Director of Finance in the preparation and management of the Department’s budget

【岗位职责】 1、负责酒店在各大OTA平台（携程、美团、飞猪等）的日常运营管理，包括房价、房态、促销活动的设置与更新，确保信息准确及时。 2、监控各平台订单情况，及时处理预订、修改、取消等操作，跟进确认客人到店时间及特殊需求，提升预订转化率与客户满意度。 3、分析各平台流量、转化率、点评、竞品等数据，定期输出运营报表，提出优化建议并执行改进措施。 4、维护OTA平台后台评分与排名，积极回复客人评价，协同前厅、客房部门处理客诉，提升网评口碑。 5、策划并执行OTA平台各类推广活动（如满减、连住优惠、限时抢购等），控制渠道成本，提升酒店收益。 6、对接各OTA平台业务经理，争取平台资源位与活动支持，维护良好合作关系。 7、关注酒店周边竞品动态及市场行情，协助制定渠道价格策略，确保酒店在区域内的竞争力。 8、完成上级交办的其他与线上营销、渠道运营相关的临时性工作。 9、新媒体账号运营。 【岗位要求】 1、学历不限，工作经验不限，年龄不限，有OTA运营、酒店前台、电商运营或旅游行业相关经验者优先。 2、熟悉或愿意学习主流OTA平台的后台操作规则，对数据敏感，能熟练使用Excel等基础办公工具。 3、具备良好的沟通能力和服务意识，能与客人、平台方及内部部门进行有效协调。 4、工作认真细致、责任心强，能适应快节奏工作环境，具备一定的抗压能力和问题解决能力。 5、热爱酒店行业，对线上营销有浓厚兴趣，善于学习新平台、新玩法，有主动优化意识。 6、能接受轮班或弹性工作时间者优先。

岗位职责 统筹酒店全渠道分销战略，负责 OTA、官网会员直订、GDS、TMC 商旅、批发商、企业协议、会奖、本地生活新媒体等渠道整体运营，制定年度渠道计划、佣金管控方案，达成营收、RevPAR、净收益目标。 负责渠道商务谈判、协议续约、平台资源争取，管控渠道价格一致性，防范乱价、超售、违规返佣等分销风险，持续优化渠道结构，提升直订占比，压降综合佣金成本。 联动收益、前厅、销售团队，根据市场及竞品动态，协同做房量、价格、套餐产品规划，策划渠道大促、专属打包产品，跟踪流量、转化、ADR、净收益等数据，定期复盘。 统筹线上口碑管理，监控各渠道评分，推动差评闭环整改，维护酒店线上品牌形象。 搭建渠道运营小组，负责团队目标拆解、日常管理、培训及绩效考评，输出渠道 SOP 与复盘机制。 对接洲际集团区域分销、会员、电商团队，落地集团营销项目，同步渠道数据与市场反馈，跟踪竞品渠道打法。 任职要求 大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先； 5年及以上高星酒店渠道管理经验 熟悉酒店佣金规则、价格管控、分销风控逻辑； 数据敏感度强，可独立完成渠道数据分析、归因复盘，具备基础收益协同思维； 优秀跨部门沟通能力，目标导向，抗压能力强；

一、岗位职责（营销部经理底薪+提成，提成另计） 1、经营目标管理 根据酒店年度经营指标，制定营销部年度、季度、月度销售计划；分解客房、餐饮、宴会、会议、套餐、团建等营收任务，跟踪指标完成进度，定期复盘，保障酒店营收、平均房价、出租率、宴会收入达标。 2、市场与客户开发 调研本地及周边市场、竞品酒店价格、产品、活动；开发企业客户、旅行社、会务公司、团建机构、婚庆公司、政企单位；维护 OTA、线上渠道、直播、团购合作；拓展散客、长住客、协议客户。 3、客户维护与客情管理 建立客户档案，定期回访重点客户；跟进大客户、大型会务、婚宴、团建项目全流程对接；维护老客户，提升复购；处理营销相关客诉，保障重大接待顺利落地。 4、产品、定价与活动策划 牵头设计酒店产品：会议套餐、亲子套餐、度假套餐、婚宴包价、节假日产品；配合制定价格体系、淡旺季调价策略；策划节日活动、主题营销、推广方案，联动餐饮、前厅、客房落地；跟进宣传素材、海报、推文。 5、渠道管理 统筹线上渠道（携程、美团、飞猪等 OTA）运营，管控比价、房态、评价；管理线下销售团队；对接渠道负责人，维护合作政策，控制渠道佣金。 6、团队管理 负责营销人员日常培训、排班、绩效考核；带领销售外出拜访客户；组织部门例会，跟进销售线索、意向单、回款；做好人员激励，稳定销售队伍。 7、品牌与宣传推广 统筹酒店对外宣传、短视频、朋友圈、本地推广；配合对外接待、参观；维护酒店对外品牌形象；收集宾客评价、舆情，及时响应负面口碑。 8、台账、回款与跨部门协同 跟进订单合同、定金、尾款催收，把控回款风险；提交销售报表、客源分析、市场分析；和前厅、餐饮、综合办、财务对接，同步接待信息，保障订单落地。 二、任职要求 1、大专及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先； 2、具备三年以上酒店销售主管经验，两年以上酒店营销经理同岗经验；有度假酒店、宴会、会务、团建资源优先。 3、熟悉酒店客源结构、OTA 运营、宴会/会务/婚宴销售流程，懂酒店定价、合同签订、回款风险把控； 4、具备市场分析、活动策划能力，能够独立开发大客户； 5、擅长商务谈判、客情维护，能独立对接政企、旅行社、婚庆渠道； 6、熟练使用 Office，会做销售报表、客源分析；会基础线上平台运营； 7、熟悉酒店各板块产品，清楚前厅、餐饮、宴会厅接待能力，能合理承诺客户。 其他要求 1、目标感强，抗压能力强，能适应周末、节假日接待与应酬； 2、善于沟通，情商高，形象得体；有较强商务礼仪意识； 3、诚信，有风险意识，重视合同、回款、客户信息保密； 4、具备带队能力，善于激励销售，能够搭建销售线索跟进机制； 5、拥有本地政企、旅行社、婚庆、团建等现成客户资源优先考虑。 工作地址：东阳市歌山镇凤凰路1号 联系电话：13336161110

1、提前了解酒店每日客情和会议接待，跟进各会议指示牌、横幅、喷绘的设计制作和使用情况，确保内容准确无误。 2、配合人力资源部对员工厨窗、酒店后场文化氛围进行规划和更新。根据酒店的定位，与品牌策划经理一起做好主题营销活动及节令 的环境规划与布置。 3、参与协助经营性部门对重要营销活动策划景观营销，如中餐厅美食促销。 4、参与策划组织酒店重大时令活动的景观布置，如圣诞、新春、中秋等重要节庆。 5、做好新员工的传帮带工作. 6、做好美工室物品的保管和日常盘点工作，确保美工室的日常卫生状态。 7、能熟练操作ps、cdr 、Ai等设计软件。 8、会基本的微信编辑器排版操作。 9、需要有一定的摄影基础，思维活跃、富有创新能力与活动策划能力。 岗位要求 1、大专以上学历，有同岗位工作经验1年以上。 2、有良好的团队领导精神及执行力。工作认真负责，作风正派。 3、熟练掌握品牌策划部工作的各个环节和程序。 4、身体健康，品貌端正，气质高雅。 5、掌握酒店管理基础知识，善于同宾客交往、沟通，处理周到、果断，能独立处理各种投诉。

【岗位职责】 1、根据酒店品牌定位与经营目标，制定并执行月度、季度市场推广计划，提升酒店在武汉本地及目标客群中的曝光度与美誉度。 2、负责酒店官方社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音、小红书等）的日常运营与内容创作，包括选题策划、文案撰写、图片视频素材跟进及发布排期。 3、对接本地媒体、KOL、行业平台及异业合作资源，建立并维护良好关系，推动媒体露出、联合推广及口碑传播。 4、协助策划并执行酒店节庆活动、主题餐饮、客房促销等营销方案的线上传播，配合销售团队完成活动预热与效果追踪。 5、收集、整理并分析各渠道推广数据，定期输出传播效果报告，根据数据反馈优化内容策略与投放选择。 6、关注竞品酒店及本地市场动态，及时调整传播重点，提出创新传播建议。 7、负责酒店日常宣传物料（海报、菜单、宣传单页）的文案配合与部分设计对接，确保视觉呈现符合品牌标准。 8、协助公关危机中的信息沟通，维护酒店正面公众形象。 9、完成上级交办的其他市场传讯相关事务。 【岗位要求】 1、酒店管理、市场营销、新闻传播、广告等相关专业背景者优先，但非必需。 2、对新媒体运营有浓厚兴趣，熟悉主流社交平台的基本玩法与传播逻辑，有个人账号运营或实习经验者优先。 3、具备一定的文字功底，能独立撰写清晰、有吸引力的推广文案，善于捕捉热点并将其与酒店产品结合。 4、具备基础的设计审美能力，会使用秀米、Canva、剪映、Photoshop等排版或作图剪辑工具者优先考虑。 5、沟通协调能力良好，能与内部部门及外部合作方顺畅对接，具备主动推进工作的意识。 6、学习能力强，自驱力好，能适应酒店行业灵活的工作节奏。 7、工作态度认真负责，注重细节，对传播效果有追求。

Duties: 1. Responsible for researching revenue opportunities as well as providing relevant market research reports necessary for the proper evaluation of market performance both on terms of business type or segment contributions to total business. 2. Responsible for all reports necessary in preparation for the Revenue Meeting and the determining of the Revenue Strategy for the hotel. 3. Have a clear understanding on each distribution channels and distribution strategies across multiple channels, including OTAs, direct booking websites, travel agencies, and corporate accounts etc. 4. Monitor price parity and promotional activities across channels to maximize revenue. 5. Prepare and update daily / monthly / quarterly / yearly reports for Sales and Marketing and Revenue Management. 6. Assist in the preparation of the quarterly / yearly update of the Marketing Plan.Resolve channel-related issues (e.g., price discrepancies) to uphold brand reputation and guest satisfaction. 7. Know market trends and competitor distribution strategies to support the supervisor to adapt the hotel’s channel approach proactively. Requirements: 1. A minimum of 3 years' experience in a internaional chain hotel reservations/distribution position or in channel operations, with familiarity of global/local OTA practices. 2. Interested on the analysis of trends, system buildings and revenue management. 3. Bachelor’s degree or above in Hospitality Management, Marketing, E-commerce, or related fields. 4. Proficient in channel management tools and data analysis tools. 5. Have innovation and creative mind set. 6. Good cross-departmental collaboration and communication skills 7. Resilient under pressure, adaptable to fast-paced environments, and capable of multitasking. 8. Fluent written and spoken English (minimum CET-4 or equivalent).

 The Senior Sales Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的任务  Control customer database mailing list and ensure it updated constantly. 控制客户的信息库和通讯名录并保证不断更新。  Maintain existing business and develop new accounts. 保持现有客户并发展新的客户。  Maintain good business relationship with all producers. 同客户保持良好的商业关系。  Complete weekly entertainment and weekly activities plan. 完成每周的款待和活动计划。  Conduct sales campaign by direct sales call / visits/mailing for group and FIT business, meeting and banquets from all sources for bookings and leads.  对团队和商务散客通过电话销售、访问、邮寄开展销售活动。 Make sure all booking orders (banquet/meetings) are correctly instructed for effective communication between sales and banquet operation. 确认所有的预定单（包括宴会与会议）被准确无误地在销售部与宴会之间进行沟通并生效。  Ensure all incoming correspondence and telephone enquiries are handled with efficiency and great care to build up a pleasant working relationship. 保证对所有的来信和电话询问都进行有效的处理,建立一种令人愉快的工作关系。  Keep clients advised of latest information regarding hotel’s development. 记录客户对于酒店发展的建议和最新的信息。  Familiar with the operation and application of the hotel's computer / data processing system. Ensure the implementation and utilization of in-house software especially the “sales and catering”, use it efficiently and maintain its application. 熟悉酒店电脑及数据系统的运作和应用程序。确定并保持对“销售及餐饮”等酒店电脑系统软件的有效运用。  Keep well informed and well coordination about the operations especially in essential departments (Front Office, Housekeeping, F&B, and Banquet etc.). 关注及配合好整个酒店尤其是主要运作部门对客服务（前厅部、客房部、餐饮部、宴会厅等）。  Provide after-sales service and in particular to ensure all guests complaints brought to management’s attention and communicate with the respective departments if necessary for proper handling. Ensure that all complaints are reviewed, investigated and follow-up action is initiated 提供销售后服务，特别要确保必要时客户所有的投诉都被有关部门认真接受、讨论。确定所有投诉都已经过调查，并开始实施补救行动。  Closely observe matters pertaining to competition (situation, prices, services etc.) offered on a regular basis - daily and give the updated feedback to Director of Sales. 密切关注涉及竞争的事宜（形式、常规价格、服务等）需每日更新收集最新的准确信息并反馈给销售总监。  Promotes the hotel as often as possible through entertaining，conducting, site inspections, presentations etc. of the hotel. 通过经常宴请、定点参观酒店、介绍酒店等活动推销酒店。  At all times, promote a positive image of the hotel in all forms of contact. 在随时随地对客发生的联系中提高酒店的正面形象。  Develop & foster close and positive rapport with the public, guests, clients and members of the trade. 鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密关系。  Promote and sell hotel to be the most popular meeting/banquet venue while concentrating on room sales, maximally utilize all the meeting/function rooms and F&B sales and achieve the highest revenue desired and targeted. 在加强房间销售的同时，推荐酒店的会议、宴会和餐厅餐饮销售。最大限度地利用会议多功能厅和餐厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。 。最大限度地利用会议及多功能厅的设施设备，以取得所预计的最高目标。  Organize and submit weekly sales report to the DOS 组织并提交每周销售报告给销售总监。  Ensure that all new clients have no negative credit references. 确保所有新客户均无没负面信用的记录。  Ensure that all commercial reporting for department head is handled with efficiency and accuracy, meet all dealings without excuse 确保所有提交给上司的商业报告都按要求快速准确完成。 Other Responsibilities 其他职责 Perform other related duties & special projects as assigned by the supervisor 随时执行上级分配的其他相关任务或特殊项目

【岗位职责】 1、制定酒店公关及媒体宣传计划。 2、组织新闻界和商界人士参观饭店。 3、向市场销售总监定期提交拜访总结报告。 4、代表饭店参加所有官方活动。接待饭店所有的重要人物及宣传。 5、处理负面新闻，进行危机公关。 6、收集市场和竞争对手信息，每周向市场销售总监提交报告。 7、整合数字渠道，制定酒店运营策略并有效管理。 【岗位要求】 1、本科以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、优秀的语言表达能力，能够在公关活动中进行富于感染力的演讲。 3、较强的观察和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力。 4、了解电子商务，大众传播，平面创意和具有创新性的写作与编辑能力。 5、个性积极主动，工作认真负责。

【岗位职责】 1、全面负责酒店在各大OTA平台（携程、美团、飞猪、去哪儿等）的日常运营管理，包括房源信息维护、价格策略调整、库存管理及产品上下架。 2、分析各平台流量、转化率、订单量、RevPAR等核心数据，制定并执行优化方案，提升酒店线上排名及曝光量。 3、策划并实施OTA平台的促销活动、套餐组合及会员权益对接，协调线下服务团队确保活动落地效果。 4、监控竞争对手的房价、活动及评价动态，定期输出竞品分析报告，针对性调整运营策略。 5、管理OTA平台的客户评价体系，跟踪差评并推动相关部门整改，维护酒店在线声誉和评分。 6、对接各平台业务经理，维护良好合作关系，争取平台流量资源、活动位及政策支持。 7、定期汇总运营数据及市场反馈，向管理层提交分析报告与改进建议，协助制定线上销售目标。 【岗位要求】 1、具有3年以上酒店OTA运营或相关电商运营工作经验，熟悉主流OTA平台规则及操作流程。 2、具备较强的数据分析能力，能熟练使用Excel等工具进行数据统计与报表制作，通过数据驱动运营决策。 3、了解酒店行业定价逻辑和收益管理基本知识，能根据淡旺季、节假日及市场供需灵活调整价格策略。 4、具备优秀的沟通协调能力，能与平台方、酒店各部门高效配合，推动问题快速解决。 5、工作主动性强，责任心重，能适应快节奏工作，具备良好的抗压能力。 6、学历不限，年龄不限，有酒店直销渠道或新媒体营销经验者优先。

1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索 3、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 4、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 5、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 6、协助计划和配合销售活动。 7、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 8、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。

该职位替业主公司代招聘！ 该职位替业主公司代招聘！ 该职位替业主公司代招聘！ 在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润最大化。参与制定部门年度预算、酒店的营销计划、经营及财务计划。 拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划。 制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及本地和全国大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会。 员工团队 处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标。为员工提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助解决各种员工矛盾，提升员工绩效，并对员工表现优异之处予以认可。 对酒店营销部门员工进行教育、培训和激励，促使达成酒店营收目标。确保员工获得完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。 同关键客户和外部相关人员（如： 宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社区团体）建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 宾客体验 为宾客提供信息（例如：忠诚计划、本地景点、餐厅、设施信息）以提升宾客体验 安排酒店会议及业务团队活动，同其它酒店及部门协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务 同有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求 主管各种营销活动，向宾客追加销售各种酒店服务、产品及设施

一、工作内容： 1.根据各季度酒店推广活动制作印刷品及广告的内部设计； 2.保持并监督酒店的广告及宣传品制作，使与豪生集团的品牌标准相一致； 3.通过抖音、小红书等媒体形式宣传酒店； 4.制作酒店公众号推文、视频配图、朋友圈海报、抖音图片等； 5.拍照，图片处理、视频处理；整理归档所有设计源文件、图片素材，分类保存； 6.新媒体平台运营，如：小红书、抖音等； 7.完成其他相关工作。 二、任职要求 1.熟练使用PS、AI等设计软件；懂基础排版印刷知识；具备审美，能独立完成海报、画册设计；会基础摄影修图； 2.懂得新媒体运营，有相关工作经验者优先。

Duties： 1. Collect, maintain, and update market and competitor intelligence, including room rates, promotions, packages, hotel openings and other market activities. 2. Gather and analyze customer, booking and market data to identify business trends, source markets, and commercial opportunities. 3. Monitor online distribution channels and competitor pricing strategies and track emerging digital platforms and market developments. 4. Prepare regular market intelligence reports, presentations, and commercial performance analyses, including occupancy, ADR, RevPAR, and market share data. 5. Provide research, reporting and data support to Revenue Management, Sales and Marketing teams, and assist with budgeting, forecasting, and commercial projects. Requirements： 1. Bachelor’s degree or above in Marketing, Hospitality Management, Data Analytics, or a related field. 2. At least 2 years of experience in hotel Sales & Marketing, revenue management, OTA operations, market research, or business analysis. 3. Strong market sensitivity with the ability to identify opportunities and risks from changes in pricing, demand, channels, and competitor actions. 4. Proficient in Excel, PowerPoint and analytical tools with the ability to translate data into actionable insights 5. Excellent communication and cross-functional coordination skills. 6. Proactive, detail-oriented, logical, and able to work efficiently in a fast-paced environment. 7. Fluent English and Chinese, both in written and verbal.

制定并执行宴会业务（商务会议、婚宴、企业活动、私宴）数字化销售与社媒推广方案。 负责抖音、小红书、微信等平台内容产出，包含图文、短视频、活动案例文案，展示酒店宴会场地、餐食、活动成果。 承接社媒渠道咨询，及时跟进线上线索，邀约看场、制作方案、商务洽谈、完成宴会订单签约。 追踪数字化渠道数据：线索量、转化率、投入产出，定期复盘，优化内容与销售策略。 联动市场、餐饮、宴会服务团队，保障落地效果与销售承诺一致，符合万豪品牌标准。 持续调研本地竞品宴会线上营销动态，捕捉市场机会。 维护线上客户，挖掘复购，引导客户在社交平台产出优质好评。